# 新品报喜（182） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-09-29T14:32:06+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 方法论 / Methodology, SEO / SEO, 建站 / Site Building - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/AqynSuTQe-q_CjAU_st24A 放低预期，随时惊喜。 --- 前战告捷。 今日文章重点： 01 新品数据表现高于预期 02 后续产品线开发 03 大量产品刚到要发货 04 大家国庆愉快 05 放假之后非常繁忙 06 推荐DEAL说和#公众号：长期主义信徒 目前我们只有四个新品真正在卖，算是三个产品线，还有挺多货在海运，更多的还在国内。 之前陆续发过新品数据，今天有两件事，一个是新品不再裸奔，来了个五分VINE的绿标好评；另一个是团队伙伴联系的TK网红，拿到我们产品后，发了个视频目前有八千观看，一千多点赞。 这个产品最开始我觉得一天一单就够了，现在真的是超预期，一天最高有五单，平均每天两三单，首批只有两百个，因为是抛货，只能走海运，做货周期还要一个月，再加上最近限电和放假，可能的八十天才能补货上架。 不过还好的是，我们延伸了产品线，准备再开发一款，其实就是套装里换了个东西，但又形成了新的品类。 我们准备再送这个网红两个产品作为她朋友的礼物，然后询问一下她对新品的意见。 在广告数据上，用蓝海产品方法论开发出来的都挺好的，CPC低于1$就不是红海，CTR高于1%，那就意味着新品上架第一周肯定要出单，因为我要求每天要获得十个广告点击。 我们目前的三种产品线，针对人群和款式进行延伸，第一款算是验证市场，之前的调研再怎么细致，都只能说是判断和猜测，现在产品比预期要好，那当然要继续深入类目。 合伙人开发的产品大部分这两天才到第一批，我们还需要建链接贴标装箱发货，再加上最近大部分货代放假，所以可能要国庆后陆续发走了。 国庆节的安排有提前调休，所以我们是四天假，而且是提前一天休息，九月十月各四个星期六，除去中秋节的惯例调休，我们就全部是双休，十月四日周一就开始上班。 在这里预祝大家国庆愉快，假期还是要好好休息的，不然一直工作真的太累了，思考和搬货都累，需要恢复精神体力。 放假之后我们的事情主要集中在，贴标装箱，图片需求表格，关键词调研，社媒和平台调研，竞品观察和补货及产品完善等等。 现在大家基本上路了，三个月时间，从什么都不懂的应届生，到现在部分地熟悉工作，可以按部就班地完成每日到每周的任务。 真正等大家成长起来，至少需要一年半载，经历完整的一个旺季，才有更成熟的事情处理能力。 而新问题是不断出现的，最近我遇到好多情况，一个是新建链接直接变狗，二个是这两天VPS超级卡顿，三个是两个父体下的子体被系统直接合并。 第一个问题，不是敏感词的原因，是设置预售在未来导致的。 第二个问题，我测试了许多种方法都没用，最后是询问其他人解决的。 第三个问题，今天刚遇到的，目前还在开CASE解决，要让客服刷新看一下，但是现在第三方外包客服，越来越垃圾了，连基本英文都看不懂，所以我们后期以中英文来开。 其他还有ABA的问题，折腾了好久，现在是能用这个功能，但是没给刷新这个module。 人生就是不断处理新问题，解决之后复盘一下方案，因为其他人和其他时候也都可能再次用到。 以上，另外推荐两个公众号的优质内容： 摘录部分文字： DEAL说 这个问题我来回答你，我感觉还是比较有代表性的，方便后续进来的小伙伴参考。 这个问题中的众筹平台其实我们也同样可以换成独立站，速卖通等，只要涉及到新品首发类，下面这个思考模型大家可以根据自己实际情况随机组合。 对于一个新品首发项目，我们第一步要做的是整理自己手上的子弹都有哪些，从团队维度来看，有内部和外部两方面的资源，从渠道的维度来看，会有网站类（媒体，博客，论坛）Youtube，社交，群组。 PR只是新品首发渠道推广环节中一个分支，我们不能比较割裂地去看这个渠道，下面先和大家简单介绍下一个完整的众筹项目的通用版块和周期。 一. 项目筹备期（一般1~1.5个月左右，当然如果你们项目时间比较充裕，可以做得更细致一些） 1-1 产品，市场，用户等分析工作 具体来说就是产品定位，卖点梳理，市场调研，用户分析，这个还是非常重要的，最好把产品，市场，销售等团队一起拉来谈，确定大方向，免得到后面又变来变去。 1-2 素材制作 根据上面的分析，进行视频制作，照片素材，着落页文案框架打磨，众筹活动页面最终生成等工作 二. 众筹发布前（0.5~1个月不等） 这个阶段的工作就比较重要了，相当于我们做一次速卖通大型首发活动，我们要提前布局，储备各种首发冷启动阶段的流量。 2-1 潜在用户EDM信息收集，这个是各区域不同众筹平台都非常重要的冷启动准备工作，先调用自身的流量渠道，如官方，社交矩阵等这些品牌老客户比较集中的地方，先把转化率最高的潜在众筹群体拿下。 2-2 PPC广告跑起来，尤其是FB广告。做美国众筹我们是一定要通过FB广告去拓量，通过FB广告拉预热页面的流量，提升用户订阅量和积累像素 2-3 PR稿，这点就涉及你上面这个问题了，在预热环节要把PR稿铺开，从我们实际的数据来看，其实媒体网站类渠道引流效果其实是比较差的，不过好在网站权重大部分都不错，很多都是新闻源网站，能被谷歌收录，这样对整个品牌曝光是比较好的，很多没做品牌推广的企业，即使在第三方销售平台上面卖得不错，但很多用户搜索他们的品牌词，出现在搜索引擎上面都是一些比如亚马逊和速卖通等销售平台的产品链接，客户对这个品牌的实力其实是抱有一定怀疑的，就像我们搜索某个企业，如果在百度上出来的结果全部是一些58同城和赶集网等信息，我们也会觉得比较low 在PR发布这个环节，从众筹的角度来说，其实是更适合讲故事，因为众筹平台一开始的初心就是为没有足够资金的团队和品牌提供创业冷启动资金，所以PR稿里面讲好众筹产品背后的故事，非常重要，如果像国内一些大型独立站比如banggood在外面发的那些冷冰冰的新闻稿，我认为对众筹项目是没啥帮助的。 2-4 Review寄样 为了让众筹上线第一天就能达到我们目标众筹金额的50%目标，开发和联系精准的垂直媒体博客和Youtube测评人还是很重要的-续上） 垂直性的渠道尽管不像综合性渠道那么大，但贵在流量精准，所以在预算有限的情况下，优先把预算投入到最能产出的地方去。 review这块还是非常重要的，媒体类型，review发布后，如果是知名的（或者行业知名的），我们可以统一收集更新到众筹页面去，以featured by the following top media 之类的样式，为众筹产品背书 如果产品是专业性比较强的，尤其要注意挖掘垂直性论坛的官方合作资源，非常精准，一些相关群组也要注意下，因为转化率都会不错（不适合上促销群，可以考虑下兴趣群） 可以用aherfs等工具去分析众筹平台上面其他产品的外链情况，会更快挖掘一堆出来。 2-5 社交媒体 如果是新品牌，可以直接以这个众筹项目作为切入点，把社交矩阵建立起来，保持和潜在众筹用户的互动，即使更新众筹前后的“众筹故事”，社交需要讲故事，而不是当做一个企业产品发布平台，没有生命力的社交账号是没多少用户会去关注的 三.众筹正式发布 3-1 EMD第一时间跑起来，上面预热阶段我们花了很大力气去收集了EDM数据（一般都尽量收集到至少1万个订阅用户，按照5%的点击率，确保在众筹上线的时候有500+的精准访客访问众筹页面） 3-2 PPC广告继续跑起来，尤其是remarketing，这个是利器，创意视频和图片这个时候就显得特别重要了。广告需要一直跑，不能停，要做好广告数据的优化，其实一个好的投手对众筹项目影响还是比较大的，尤其是FB广告投手。 3-3 PR稿，这个时候可以再来一波新闻稿，正式宣告众筹上线，建议最好把预热阶段的媒体再覆盖一次。 3-4 各类测评要安排陆续上线，最好能和测评渠道沟通好尽量在众筹上线的前三天把测评给上线了，把众筹数据冲上去从而获取众筹平台内部更好的曝光资源。另外对于一些比较积极的KOL或者优质活跃的社群，我们可以利用gleam这些工具来举行一些giveaways活动，提高活动关注度和沉淀后续品牌的早期用户群体 3-5 利用好众筹平台内部的资源位和广告位，如果众筹项目表现比较突出，被选上首页曝光，那效果就是指数级别飙升了。 上面是一般众筹项目的大概流程，众筹站内期间还要安排好项目客服啦，进度update，价格策略调整等 个人感觉，众筹要成功，要特别重视下面几点： 1.产品是根基，众筹产品一定是要能击中某些目标群体的痛点，要不单纯靠价格是没办法做得很好的。 2.FB广告很重要，要有一位真正经验丰富的FB投手来配合项目，随时根据众筹的进度优化广告和调整预算，这是一个通过烧钱来拓量的工作。 3.渠道资源储备好，这个是实打实的子弹，需要足够的人力和时间去储备，渠道的力量是非常强大的，要非常熟练地使用不同属性的渠道，有些是跑知名度，有些是跑销量，有些是积累用户数据，这个也是我们开设这个渠道营销训练营的初衷-续上 因为目前真正能把渠道营销玩得很熟悉的人还是很少的，这个大的流量渠道又和广告等其他推广手段能深度融合，优秀的海外推广人，应该能做到类似魔术师一样，创作出更多的复合型推广手段。 如果有合适的产品上众筹，对团队的整体作战能力还是帮助很大的，众筹之后就是新品正式上市了，两者之间要做好衔接，尤其是用户的承接和项目热度。 下面我想补充一些关于单品推广的个人看法。 我认为风口是很重要的，当风口来了的时候，推广是很简单的事，比如2012年做平板和手机，2014年左右做快充，2017年做TWS耳机，都是一些行业的风口期，市面上竞品非常少，但因为是新形态新品类，即使你的产品中规中矩，也能打下很多优质渠道。我经常复盘我们团队过去这些年做的项目，发现在风口年份，我们都干得很轻松，风口消失的年份，都是一场场硬仗，所以这个对产品经理其实提出了很高的能力要求，就是能发现趋势的能力，能在时刻关注大家所做的品类的最新行业动态。 其次就是品类战略很重要，很多号称做品牌的企业，其实很多时候还是在做卖货那一套，没有清晰的年度产品规划，比如哪些我们用来引流的，哪些是用来传播的，哪些是用来盈利的，虽然对产品品类这块的划分有各种各样的理论，我认为产品部需要有一个比较符合你们团队认可的品类战略，因为推广是跟着产品做的，年度品类战略和产品规划没做好，那么我觉得推广也大概率是没什么节奏感。 再次就是我们要对品牌有更深刻的理解，其实产品出海到了这个阶段，需要精细化运营已经成为了很多企业的共识。我认为做品牌其实就是做用户，一定要有用户思维，我们的每一个新品其实应该都背负着品牌的某个战略任务，我们要通过每一个新品来为品牌在目标用户的心智里面打下更深的烙印。另外也需要特别重视复购，因为一个品牌没有复购，没有用户数据，没有和目标用户沟通的渠道，那意味着后续需要一直拉新，这样的成本是非常高的，尤其是在后续出海企业越来越多的情况下，引流成本会高居不下。要通过产品去推广品牌，让品牌用户在不同的流量渠道里面进行圈养。 如果能按照一个真正的出海品牌的打法去打，从产品，市场，运营一个个细节去抠，其实后续推广是比较容易的，品牌和产品推广，从来不只是市场部的事，而是一个非常系统的工程，市场推广不是万能的。我经常和团队以及客户说，营销推广从来都只能锦上添花，要雪中送炭是一件很难的事，毕竟用户也不是傻子。 我认为现在很多产品经理对市场端尤其是海外流量的不了解，是一个比较严重的问题 在我们内部，我们一般在定义产品的阶段，已经把整个产品的营销推广策略都一起定好了，不会等到产品出来了才急急忙忙去找流量，这样很容易出现大问题，比如发现产品的定位和我们引流渠道是不匹配的，导致引流效果差。 在产品定义阶段，我们就需要对目标用户，目标市场，销售平台分配，对应的流量渠道的匹配都规划好。 如果要做系统的单品全渠道推广，一般是遵循以下的经典打法： 产品众筹-新品正式上市-独立站/本土发货的第三方销售平台（如速卖通）首发-亚马逊上架-区域分销（区域本土线上平台+线下门店+商超等渠道） 如果把上面整条链条都配置完毕，其实产品的出货量还是很可观的，但这个对大家所在公司的销售渠道整合能力和市场投入要求很高，大部分企业现在可能就只有亚马逊而已，单平台产品其实推广手段是比较局限的，很难做出什么创新，一般都是中规中矩。 推广其实是一个很泛的范畴，鉴于我们这个训练营是渠道营销方向，那么我重点从这个角度来解答你这个问题 1.首先我们要明确我们的竞争对手是谁，要找到和自己段位差不多的，不能是行业巨头那种。 一般情况下我们是用谷歌搜索来确定我们的竞争对手，但由于IP经常不准确，导致谷歌给我们的搜索结果定位也不准确，在这里推荐大家用https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/ 这个工具，搜索你们的行业词，定位到你们的目标国家，在搜索结果页面排除掉亚马逊等这类高权重的第三方平台，剩下就是一些品牌官网，要用similarweb来看下流量情况，排除那些一看就是巨无霸型的。 另外我们也可以直接用https://ahrefs.com/这个工具，输入网址，选择Competing domains这个选项，也能找到一些竞品网站 找准竞争对手是第一步，要不整个调研对最终工作是没啥指导效果的。 一般我们要找10~20个竞品来分析。 2.分析竞争对手的外链 这个非常重要，如果竞争是有多语言分站的话，建议要把二级域名或者二级目录URL放进来，这样会更准确，分析任何网站的外链我们都建议优先用ahrefs，其次也可以用https://buzzsumo.com/的backlink功能来分析 3.分析竞争对手的Youtube测评资源 使用https://buzzsumo.com/里面的youtube分析功能，可以找到竞品在各区域不同语种的youtube测评信息 4.分析竞争对手的社交传播KOL 分析竞争对手网站哪些内容是最受欢迎被分享最多的？谁在帮忙传播？同样也是用https://buzzsumo.com/的web功能来分析 从渠道营销角度来做竞品分析，我们一般是分析竞品的媒体，youtube，社交KOL资源，只要找准竞品，我们可以快速跟进这些资源，下面我再来简单说下其他非渠道营销角度的竞品分析细分思路： 1.分析目标网站的域名历史时间，这个是判断竞争对手品牌性和历史沉淀多少的最快捷办法,一般我们都用https://lookup.icann.org/ 2.看下竞品网站都是用什么系统来搭建的，都安装了什么样的广告系统，可以用https://builtwith.com/ 3. 查阅网站的收录量，一般通过这个可以清楚网站有多少页面, 我们可以用 site:www.xxxx.com 这个搜索指令来实现，需要注意的是，这个指令的搜索结果数量，一般比实际的页面数量要少一些。 -续上 4.查看网站的权重，我们一般用MozBar这个插件，https://chrome.google.com/webstore/detail/mozbar/eakacpaijcpapndcfffdgphdiccmpknp/related，一般建议看DA值，如果一个网站DA和PA都低于40，说明要打败这个网站还是比较简单的，高于40就有一定难度。 5.看网站主要流量来源分布，你可以把10个符合要求的竞争对手用similarweb check一遍，比如你发现这个行业的流量大部分是来自于SEO，那么你的发力点就应该放在SEO上。 6.网站社交流量分析，可以看下我们这篇文章http://www.dealshuo.com/socialbakers-she-jiao-fen-xi-gong-ju/ 7.分析竞争对手的广告，这里主要是分析Google Ads和Facebook Ads，对于Google Ads, 可以使用SEMrush和Aherfs来分析，对应facebook，我们可以用https://moat.com/advertiser/anker，比如上面链接我们以anker为例 我来回答你的这个问题。红人收费是常见问题，而且大多数红人收费一年还比一年高。所以在这种情况下，渠道订阅量已经不在是主要参考标准。我们常用以下几个维度来做综合判断： 1. 渠道匹配性高 2. 结合你的电子类产品特点，在红人筛选上面，有两个方向，一个是垂直类红人测评，这类红人是某个类目的测评专家，具有足够的专业见解，其内容产出具有一定的行业公信力；另一个是综合类型测评红人，这种红人的粉丝受众较宽泛，不限制某个品类的产品测评，但是要注意，这种的测评人一定要综合科技类测评，现在也有很多日常类型+电子产品测评类的渠道，这类渠道粉丝购买力较小，测评能力有限。 3. 内容制作能力强 4. 我们在做红人营销的时候，需要有一个认知。YouTube红人营销的最终目的，是想通过视频向消费者传达产品以及品牌观念，视频是否受欢迎，效果是否足够，大多数取决于产品和内容的结合。因此，在渠道筛选中，我们要留意红人的视频内容，他的内容制作能力要作为我们付费或者合作的一个考核点。 5. 我们还可能经常遇到这种情况，垂直类目的红人粉丝数量可能低于1W, 但是其视频观看量平均可达到2K+或者更高，这种渠道说明他的内容制作能力较强，也不能错过。 6. 付费渠道，要注意 7. 优质的渠道，要综合考虑其观看量，订阅量以及评论留言的占比情况，避免因为渠道粉丝作假，我们花冤枉钱。这里推荐一个常用工具，辅助你查看渠道质量Socialblade， 链接地址： https://socialblade.com/ 8. 以上三个方面是筛选YouTube网红常用的三个维度。实际上，在做红人营销过程中，跟进竞争对手的站外投放渠道是最快，也是试错成本最低的方式了。可以从竞争对手站外推广渠道中，挖掘一些潜力渠道跟进。如何跟进竞争对手的站外推广渠道并做有效筛选，我们会在后面的内容中做专题分享。 9. 最后，我们需要知道的是，品牌出单转化并不能依靠单方面的流量。YouTube只是宣传渠道之一，社交媒体运营，媒体网站背书，Deal站点这四个方向要同时发力，才能看到增长点。量变到质变需要一个积累的过程，切勿急躁。 推荐查看#公众号：长期主义信徒，我没加会员，部分摘录今天文章。 1、究竟什么是产品营销？ 2、为什么产品营销如此重要？ 3、如何开始产品营销？产品营销的6个步骤 4、什么是产品营销策略？ 5、什么是产品营销技巧和策略？ 6、产品评测作为产品营销策略的一部分 7、如何衡量产品营销策略的影响？ 8、关键要点 究竟什么是产品营销？ 从朴素的认知里，产品营销是指把产品带向市场的这一过程，但是这么描述产品营销又不是那么的完整，因为它仅仅讲述了从产品到市场的单一维度，对于现代营销学而言，产品营销又可以通过对市场的洞察力反馈给产品团队从而影响产品的开发和制造。 因此产品营销的整个过程可以分割成两个部分就是产品推出前和推出后。 所以产品营销更准确和全面的定义是： 产品营销是在两个不同状态下连接产品和市场之间的点。 这也就意味着真正的产品营销从业者是需要负责两个独立的流程： 通过了解市场现状和需求来塑造产品。 通过合理的营销手段把产品传达给市场。 在开发塑造产品时，我们通常需要深入的研究我们的竞争对手，更加细分的市场，我们的真实目标客户以及我们未来的产品能够在市场中充当什么角色，还有一个最关键的点就是梳理产品的合理价值以确保能够在合适的市场里突显产品的核心竞争力。 在产品传达阶段时，我们需要推广自己的产品提高产品的知名度，为产品和品牌创建正确的内容并且在产品内容的传播过程中做好交付的过程监督和调整交付的结果。 用通俗一点的话来讲 产品营销包含与产品定位、推广、升级、销售有关的所有环节。 为什么产品营销如此重要？ 对于跨境电商的从业者而言应该都对一句话比较熟悉：七分靠选品，三分靠运营。这句话虽然有点武断，其本质是在讲为市场选择和打造合适的产品是最重要的业绩增长手段之一。而产品营销可以帮助你确定合适的产品并将其交到合适的销售者手中，从而最终提高你的销售额和利润。 所以产品营销在整个的业务拓展中发挥着至关重要的作用，尤其是在定义我们未来产品线定位和做好产品和市场匹配的工作上。 从本质上讲，产品营销是我们能够在当今竞争激烈的市场中取得成功的关键。 产品营销使我们能够： 获得目标客户的基本画像和主要聚集的位置 在产品推广之前了解哪些产品特征能够满足客户的需求 事先清楚了解我们的竞争对手 为我们的产品设定正确的卖点和售价利润空间等 制定完整的推广策略 如何开始产品营销？产品营销的6个步骤 第1步：建立定位了解我们的客户 产品营销的整个工作起点就是了解我们目标客户。 要知道这些人都是谁？他们的兴趣爱好是什么？主要聚集在哪些渠道上？他们对某类商品最在意的点是什么？只有搞清楚这些问题，我们才能够更好的理解目标用户，能够建立正确的产品定位并且找到真正的用户痛点。 第2步：做好充分的市场调查 竞争分析是一种相对简单且万无一失的可以让我们准确了解竞争对手的方法。 不少亚马逊卖家容易搞混淆的一件事儿就是盲目的把所有比我们好的产品都当作我们的竞争对手，结果在真正的运营过程中发现有些大的品牌是我们永远无法逾越的坎，所以做竞争对手分析首先要梳理好，谁才是我们的竞争对手，他们销售的产品是什么样的，消费者对于他们当前的产品是否满意，产品是否有足够的改进空间。除此之外，我们还要深入的挖掘有效竞争对手的所有行为动作，诸如定价策略，推广策略，在不同渠道的推广效果甚至在有必要的时候还要深入调研竞争对手公司的规模，发展情况，物流渠道，备货情况，产品供应商情况等等信息。 第3步：塑造产品定位和产品传递的价值 当我们完成第1步和第2步的工作后，可以利用前两步获得的有效信息，并将其融入一个创新且有价值的产品信息，从而让我们所开发的产品能够充分满足目标客户的需求并且触及用户的兴奋点。 同时，产品定位能够帮助我们和竞争对手区分开来吸引不同的用户。 第4步：制定好的推广策略 使用步骤1到3并创造好的产品和目标定位，有效的把我们的产品推向目标客户。产品营销进入市场的整个环节基本上完成了我们的定位、受众、渠道以及手段等梳理的工作。 在制定推广策略时，我们需要确定在不同推广渠道中的目标和扮演的角色，并且要为不同的渠道设定关键目标，例如曝光量，参与度和最后的用户行为目标，这样可以方便我们后边衡量不同渠道的结果。 第5步：运营的介入和推广的跟进 制定好推广策略后，需要做的工作就比较多了，这就意味着所有的销售和营销人员都必须要熟悉我们指定的推广计划并且形成统一战线。 我们还必须要保证营销和销售主管拥有完成工作所需的所有资源；这意味着为内容创建、广告、产品评测或者我们推广策略中的任何渠道提供充分的市场预算和资源。 第6步：启动我们的产品销售和推广工作并且按节点监控每项工作的结果。 根据我们的产品初期测试的结果和从目标用户那里收到的反馈，我们的销售和推广能够知道何时坚持深耕当前的产品，何时调整我们的产品来最大限度的获得好的结果。 对不同渠道效果的监控对我们来说至关重要，它将确保我们永远以最优的渠道把我们的产品信息传递给正确的受众。 遵循以上六个步骤基本上可以帮助我们从头到尾的完成产品营销的整个过程。 什么是产品营销策略？ 思考产品营销策略都需要从回答以下4个问题开始： 我在卖什么？ 对于大多数的人来说，他们并不喜欢买东西，只是想解决自己的问题。 因此，无论我们销售任何类型的产品，我们的营销都应该清楚的说明为什么客户购买了我们的产品后会变的更好。 我想卖给谁？ 我们知道自己想卖什么是远远不够的，更应该知道的是我想把它卖给谁。所以营销和销售的有一项极其重要的职责就是创建目标客户的详细轮廓，形成清晰的用户画像。 我应该如何接触我们的目标客户？ 一旦我们知道哪些人是我们的目标客户，我们应该考虑的一件事儿就是如何才能跟他们建立联系，使产品可以被有效的触达。 拿我们所从事的亚马逊电商而言，付费的搜索广告、网红营销、媒体营销、目标用户的评测活动营销都是行之有效的推广渠道。 因为时间的关系今天只写了整个list里的前4章，后边有机会我会把剩下的4章给全部码完，之所以写这篇文章，是想告诉大家一个真相，大多数产品在确定去做的时候就基本面临着失败的现实，因为多数人并没有非常深入的去思考我刚刚说的那些问题，我们从表象的数据去得出一个产品是否可以操作，真正去做的时候会发现，有可能市场已经完全饱和或者自己的产品没有任何的竞争优势，做产品不像去饭馆吃饭，这个菜不喜欢了下次大不了不来了，多数的产品一旦动手就要面临库存，成本等等问题，是真金白银的投入，如果没想好为什么做是非常悲哀的事儿。