公司与个人（181）

这篇文章的结构：

1. 公司，团队，家庭

2. 个人，产品，营销

3. 利益，亏损，均衡

4. 沟通，协作，合同

5. 财务预算核算，工作流程化

公司是个集体概念，是股东与员工的混合体，是资金和产品的组合物，是过去积累和未来发展的当下阶段。

民企作为依附于市场图生存的自组织，更多是利益结合体，因此更松散，但是效率也更高，低效的都活不下来。

商场如战场，一招不慎，满盘皆输，负债百万。

赚钱如求生，社死如躺平。

团队化作战的总体外部成本更高：薪资，场地，社保福利；但是内部成本结构更低：专业化训练，互补协作，力往一处使。

前提是有人肯付出和牺牲，而且整个组织保持末尾淘汰的激励机制。

家庭是非常简化版的合作方式，哪怕当代社会很少体力劳动，男女的生理结构不同导致的特性差异：担责与温和，使得这种二人队伍配合地恰到好处。

每个人都有基础感观，我们日常的购买是按照所需来消费，完成衣食住行及更高追求，从小到大的教育与看文章图片视频里面的广告，潜移默化就行成了当下的花钱习惯。

当研究产品的时候，我们会发现物质生产需要大型机器，在中国工厂里，做任何东西都不是问题，问题是市场需求。

亚马逊卖家更多地是以市场为导向，我更喜欢从蓝海领域去切入市场，该产品是不是全网独家，竞品评论怎么样，在包装和设计上我们能否超越？

至于营销，纯靠广告。

一类好的产品，应该是专门针对一类非常少的客户，比如新生儿，整个几十亿的人类，用户比例可能只有万分之一，那也是有几千万的体量。

再深入一点，社媒，热点，群组，文章，视频等都是营销的元素。

我们从积累第一个种子用户开始，不管是素人还是网红，只要愿意拿我们的东西，对这类产品感兴趣，可以给到反馈，希望参与到新品的研发，能切实给出他们的建议。

那就是非常好的开始。

如何带团队与合伙人沟通？

晓之以情，动之以理，诱之以利。

天下熙熙，皆为利往。

只要事情往好的方向去走，任谁都会非常开心。

如果产品亏损，不管追责于谁，都会闹出矛盾。

我们民企是狩猎者，有饭吃才过的下去，没得吃还要饿着肚子争吵。

事实上，一个真正有效的组织，总是需要有人妥协，正如那个分粥的和尚：

谁来盛饭，谁就最后挑选。

唯有保持均衡，才能维持长久。

而外界又会不断变化，所以要打破旧的体系，搭建新的环境。

如同酸碱平衡溶液。

公司必定有出资者，团队必须有负责人，所有的沟通都要有结果，所有的协作都需要拿工资。

一般来说，从事者之间是从陌生人变成同事，朋友之间很可能会把感情搞坏，就跟那句借过钱的朋友就没再联系过一样，谈钱不伤感情是基于没有感情，否则斤斤计较就很容易显得伤感情。

因此就有了白纸黑字的合同来处理，大家按规章制度说话，这样先经思考再讨论最后落在纸上的东西，就不会再变动，因为人口头上的变化是很多的，而且也容易忘记，这就给篡改留了空间。

合同里把所有的资产，人员评估，产品数据全部都定下来，然后就是每个月的财务预算核算，这就形成一种良性和成熟的制度，整体资源的统筹有了一定预期。

日常的工作也可以流程化，从理论深入到实践，做完事情后再归纳理论，这是规划与复盘式的成长。

学以致用，用以致学，日拱一卒，功不唐捐。

以上。