卖高价产品（177）

这次我写作本篇文章时，提前列了个大纲，以防思维跑偏，或者没有要领。

1. 国运使然

2. 品牌崛起

3. 提高附加值

4. 成本都在增加

5. 赠书可能无价值

最近跨境群里都在讨论工厂限电的问题，还有国家查环保，政策上的事情，我们不能在自媒体上面带节奏去妄然推测，只能多说点好的事情。

欧美下滑已成必然，国家年富力强，再怎么有问题，我们现在的生活都比二十年前好百倍。

恒大，双减，总统，这些大热点就不多说了，谈谈亚马逊周边的小事。

国外疫情控制不住，大部分物资生产都是国内，现在只有福建厦门那边比较严重，其他地方都基本戴着口罩正常作息。

运费涨价是因为塞港，飞机航班取消问题，说白了国外的效率没有国内的高，但是国外还在印钱，是想转移物资成本，直接依赖金融来掠夺国内的劳动力和生产资源。

如果群里流传的那几段国家要管控虚假繁荣订单话成真，那为啥不直接涨人民币汇率，这里面就太复杂了，我只懂卖货的市场。

我知道的是，亚马逊再刷单就大概率封账号挂品牌，所以就非常依赖站内广告，而开发出来的产品就直接决定了CPC和CTR的基础数据。

所以我们现在能做的就是长尾蓝海市场，选品三原则是找到美国店铺产品，一天能稳定三十单以上，做全网第二家且超越对方的产品。

具体的数字取决于自家资源，但总体上CPC不超过1$，CTR不低于1%，这是我定下来的及格标准。

而且我们也不开发20$以下的产品了，因为现在亚马逊有库容限制，低客单价产品对于单个SKU来说不划算，所以投入就会增加，现在亚马逊上的套装市场非常多了，生日和结婚周边的新品竞争也很激烈。

但是零售的本质是为用户提供一个产品组合选择，套装从运费上来看也是非常划算点，只是供应商增加，出错概率和沟通成本也相应多了不少。

新品到货就看广告数据模型，整体表现可以的话就考虑补货和做产品线延伸，从人群，款式，数量，大小，场景，主题，风格等等多方面去拓展。

我们只有在稳定的产品单量和利润的前提下，才能腾出手做更多地事情：品牌，营销，独立站。

我们所有的努力都是为了提高产品溢价，所以降价绝不是我们要看到的，而且就算促销，也在想着要二次利用那些促销物料和客户邮件。

这两句话是我反复对团队讲的，自持多了两年工作经验，我并不能预想太多，只能说兵来将挡，水来土掩。

中国品牌是要崛起，国货出海也要做一些溢价高的产品，礼品，故事，情感是比较容易做到的，但是溢价也没有高精尖的技术那么高。

要想谈品牌，第一步就是先活下来，有利润才能打理好团队和谋长远发展：做一些短期不赚钱甚至亏很多钱的事情。

可是最近四眼看到的所有成本都在增加，房价在涨，团队也想涨工资；物流运费就不说了，一周一变化；原材料已经开始涨一点价格了，还有包装盒要做好看一些，那就到处都是花钱的地方。

还有我给团队也交试用期的社保，大部分公司是都不给的，我刚来深圳的时候也没有，工资也才四千块，现在身份还被拿去注册公司和账号。

受到恶不能去作恶，但是成本上涨，那么售价不涨就活不下去。

而价格是需求决定的，不是成本。

所以我们要瞄准那些供应少而需求大的市场，这个当然非常艰难，有些事市场小的，供应也少的，那我们也可以进入。

为什么要锚定蓝海，因为红海的成本真高啊，CPC和CTR数据模型在那里，除非你有更强的资源，能把转化率提升，那就能起到降本增效的效果，否则可能花了一大堆钱还活不下来。

而我最开始说送书的事情，免费的是最贵的，因为成本都是我来付，大家都没掏钱，肯定不会珍惜，而且很多事新关注去填写表格的，不过我既然已经列出来了，那就说到做到。

最近有些人在问我手册的进度，这里说一下，本周开始敲定最终版的印刷内容，还好有朋友帮我敲定和设计稿，否则我都是一头雾水。

接下来还要跟快递驿站联系运费的事情，我没有生财有术创始人亦仁那么强大的运营能力，在自媒体的道路上也不打算走下去，这里权且作为思考和写作的自娱地，风险和收益这几年都是最低的，毕竟三年都没出头，说明我没这项天赋。

在以后的日子里，我可能打磨某项技能也足以出售产品，那我还是偏向于长尾蓝海打法，且一定要卖高价，这样才让消费者更重视，也把服务打磨好无愧于心。

以上。