约见（171）

听说一位产品经理要来于是在会议室聊了下。

毕业二十年，一直做灯的类目，08年开过工厂，几年后没再做。

我对工厂不太了解，这也是我们都弱势，这两天有个合作工厂把几百块钱的两批样品都搞丢了，做包装盒打样也一拖再拖。

对方跟工厂打交道很多，所以大部分货都可以交给工厂组装贴标，生产商也都在附近，人数应该是少产品也不多。

聊到一个理念，即现有产品可以扩充到小站点，只是多了些上架操作，但图片上共用的，库存也就发下货。

仔细听来蛮有道理的，只是我举得选择不同，铺站点跟铺货是相似的，不放弃任何有利润的产品和站点。

团队的选择在于创始基因，我们只做美国站，选择长尾蓝海市场，因为最大的优势是对市场和需求的了解。

精品团队是不怎么繁忙，图片发货链接都完成后，最主要的工作是盯着后台数据，但，我们还有调研。

产品，市场，社媒，品牌和付费调研，挨个逐字逐句地阅读评论，查找竞品的营销素材，翻看群组和帖子寻找种子用户，这都是艰难且耗费巨量的时间。

文案图片库存是可以同步到其他站点，但是网红和群组不同，我们是产品和营销驱动的运营。

简单聊天只是沟通一下，没有抬杠，大家都很谦虚，求同存异，交流差异。

对方提到了一款高客单价的亏损产品，我说优化的空间在于新增卖点，市场需求，货物成本这三项。

在经营理念上，我们秉承着所有的努力都是为了提高产品价值，那么我们要做的就是溢价，而不是降价。

螺旋低价打法不是不可以，不过可能更适合于标品大市场，工厂有强供应链有超多货要出单玩家，我们目前还没到那个阶段。

所谓的规模效应，越高的销量，引来越多的客户，形成越多的单量，最后优化成越低的库存，前提是市场足够大，产品足够简单，资金实力足够硬。

我简单讲了一下产品数据，还有优惠券的打法，对方觉得挺好的，准备看我们都产品链接。

一脸黑线：独立站禁忌是域名，亚马逊薄弱点是品牌。

第一次见面，只是朋友介绍，还是要有点距离感的。

商场如战场，无论好坏，我们刚起来一两个产品线，如此被打趴下，少说十几万没了，多了后续也没办法延展开来。

我们不论产品SKU，而是只讲产品线，基于不同人群，主题，场景等，来开拓一个品类。

实体电商平台的测款都是很慢的，亚马逊上正反馈比较快的一种，依赖于它的买家足够度，配送设施足够稳健，现在已经不讲爆款运营了。

我认为亚马逊三个月即可实现盈利，好的产品三周即有毛利润，而独立站可能要三十个月，因为要养流量/软文/素材。

做独立站前期最大的意义在于防守，后期是为了聚合流量，这需要搭配社媒的广告和营销。

以上浅谈，一家之言。