成本管控问题（168）

有5K的小产品需要贴标，费时不费力很简单，于是找了两个兼职，刚好是对面阿姨的儿子儿媳，也让她把办公室的纸箱带走，顺便处理下仓库的卫生。

算了下，上下午两个人是16H，我给了850元，差不多按50元/小时计算，因为之前想着小时工磨洋工，盯着也浪费时间甚至可能搞错，阿姨和他老公（保安）两个人也帮衬着装箱封好，所以第一次就这样。

但是如果持续下去，四五次就差不多3K，那我们可以自己招个负责仓库的人员了，当然现在还没到那个阶段，只是开始计算成本与收益情况了，都是在花钱，只是看花在哪里更划算，如果随便乱花钱，那肯定就很难挣到钱了。

阿姨第二天送了三条鱼，说是朋友在深水区钓鱼吃不完带过来的，我看这鱼也太大了，晚上喊团队伙伴来做鱼汤，加班饭点外卖少个菜，我们自己做一次看看。

加班餐一般是平均每个人30元左右的预算，团队伙伴轮流点，想吃哪家就挑一个，大家休息一个钟后接着干活，最近基本上九点十点才回去。

其实带团队花的很多开销都是小钱，一份礼物，一顿饭钱，一次下午茶，人均预算不超过五十，大家干活的积极性又非常高。

九月份大量发货，十月份开始每周提前发提成，我基本上是按照所学来践行的。

还有团队报销，一周一次，大额超过300的我直接转，订购样品费用我提前给，比如五百一定要花完，货比三家多处调研。

这里面牵扯到一个理念，究竟是你想做事，还是你按规矩办事？

你自己想做事情，那么会不计成本去完成，哪管什么问题，想办法去解决就好。

而按流程规矩来，就在遇到问题都时候停顿拖延，说感觉很奇怪，然后就不管了。

应届毕业生手里钱不多，所以办事不想占用自己过多资金，那我就要想办法调动他们的积极性。

这个点是他们的需求，也是抱怨的点，源于一次贴标装货到凌晨，我们简单聊天。

平常的行政开支也不低，场地费只是几千块，货拉拉运费，样品费用，各种物资，林林总总加起来也是几千块。

我看着钱哗哗地出，都在想啥时候能全部收回利润。

最近几个新品上线，我之前犹豫很久，现在看来整体表现还好，毛利陆续扭亏为盈，只是这极度依赖于广告费，且为了保证库存，我们在产品有苗头的时候就下单补货，比较做货和发货周期都是一个月。

还有发货问题，账号的仓储限制，海运物流的每日一价，空派的时效超级不稳定，飞机都坏掉了落地在韩国修.. 

钱还没挣到，眼看着花出去一大片。

做企业应该精益求精牙缝里崩出肉来，但事关人心的事情都是花小钱办正事，行政物资也不能省则省，不囤货就可能不够用了，低价产品也低质用不了。

只能说规模效应降低总体成本，同样是五美金的广告费，出一单和出五单，利润不是线性而是质的变化。

最近亚马逊特别难，但仍有大量新人涌来，只是一些老卖家转做清仓，美工和货代服务商了，甚至是其他平台和独立站。

只能哀叹一声没有一样事情是好做的，都不要抱太高预期，你看教育机构直接被灭团，其实跨境电商算是很好的行业了。

必须管控住成本，饱和营销攻击法是利用大量免费或者低成本的流量，事实上付费广告开太高预算也不一定有好效果，广告数据太多调整不及，关键词竞品市场研究不深入，点击多而转化少，这些都是不利因素。

最后一句，评论并没有那么重要了，刷单封号挂品牌撸评价，零评论都能稳定出很多单，三星产品也可以超过好评五星的单量。

这是我们产品的真实趋势。

以上。