品牌逻辑（152）

凌晨两点钟，吃完宵夜回来，翻会手机，开始写点东西，总结下这次聚会。

先从人的层面，刚刚宵夜的朋友，第五次见面才深聊，大概知道对方家里栋酒店楼营业，平常吃喝玩乐和管理酒店收钱，看起来是九零后。

晚上跟另一个人也是稍微聊了下，原来跟我一样几个人的团队，不过资金来源是美国那边，完全独立决策，三年前是做IOS开发，2014年毕业就在敲代码，所以平常很闷不会主动谈话，也有两个孩子，他九一年。

傍晚看他们抽烟的功夫，简单聊了几句，原来还有个朋友是职高毕业，接触了六年供应商，做了一年Kickstarter众筹平台，14年转做亚马逊，现在身无分文，因为钱都买房了，福田两百四十平，差不多两三千万，接下来项目全部清算了，需要拿五百万投资，地点深圳要求懂行，做高客单价产品历史年度销售额三百万美金，准备再做一家公司卖个两三个亿财务自由，他九四年。

其次是我聊一下对品牌出海新的认知。

下午听ANKER营销总监大佬简单讲了下品牌系统，我觉得目前的自己还是在生存挣扎阶段，还需要单量和利润。

品牌是和资本挂钩的。

我们真正做品牌出海，需要招聘华为经理级别的，烧过一两千万预算的人，去梳理品牌体系。

没有两千万人民币，别打算做品牌。

我做了很多笔记，但是大部分在理解当中，这只是在树立一个认知，具体落地还需要两千已条细节，我肯定不能自己干，要找可执行的人才。

最开始我的理解是一千个十万粉网红，但都是垂直领域，但现在看来是需要大量的准备工作，而且我更需要的是品牌与客户互动

产品是地基，营销是高楼大厦，地基不稳，早晚楼塌。

最后是我们卖家未来的发展方向。

是把品牌做好去卖给国外？

还是把产品做好去让上市公司收购？

还是简单合作做些项目，亦或者小公司进退存亡？

平台的逻辑是，更低的价格，更高的质量。

品牌的逻辑是私域和标准，单独跟客户联系和一整套统一的范式标准。

正如财务合规，在销售额过百万之前，我们压根不用考虑。

皇帝会何不食肉糜，农民会说一顿十个馒头。

未来运营要弱化，现在很多技巧都透明化了，有实力的全部都IT流程化处理。

选品和做货是核心，跑供应商是要交学费的，跟工厂合作或者有专业多年供应链打交道的采购都是极好的。

最重要的是，你要有强势决策判断权，而且必须是skin in the game，不能亲戚赠送三百万让你去玩，而是你自己贷款三十五去胆战心惊地干。

吃晚饭的时候有个女生说她负责5KW$的货在美国海外仓，这是第一年天天睡不着觉压力太大了。

我想到了那句，并不是钱越多就能解决什么问题，它只会带来更大的压力。

以上。