# 分享交流会（138）

- 状态 / Status: 已发布 / Published
- 时间 / Time: 2021-08-16T07:03:05+08:00
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- 主题 / Topics: 未分类 / Other
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多听。

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周末下午参加侃侃大学的研讨会，主要是绩效管理相关的，主讲人是冯笑笑，之前没报上她的课程，这里看先听一下。

深圳北出站的时候，说有48H核检紫码直接出站，没有的话就需要排队做核检再出门，也就是说不能直接乘坐地铁了。

开场前主持人让各小组自问自答：侃侃大学的课前QA，非行业的主持人让大家自行提问作答

有个扩库容问题，多渠道配送，是上个月开始出现的小技巧，但是可能取消不了库存，以及对库容变化影响不大

打个问号吧，毕竟别人说一直在用。

然后又花了半个钟大家各自做小游戏，每小组一人接一句话组成一个故事，所以我就用了：

从前有座山，山里有座庙，庙里有个和尚，和尚端个碗，碗里有个勺，勺里有个米。

课程讲师最开始是互动开放式提问，对于自媒体的串怼卖家去其他平台销售，大家的回答偏向于个人资源，只懂亚马逊当然干不了其他，或者大公司多渠道甚至国内市场布局。

我觉得主体真正在卖家自身，前天的文章结尾说，在这么大好的时机里，我们应该思考的是如何突破自身。

她后面简单自我介绍了下，原来是在新加坡定居八年，刚开始学习是google seo营销后面继续学习人力资源后开了家公司，觉得小孩子学英文太简单了于是要回国带着学中文。

接下来三句引用自她的话：

真正的开心是需要通透。

赚了钱就开心么？不是的，只是那一会。

员工突然说：我们可以聊聊么？这其实是奋力一击，在最开始出现眉目的时候，我们就应该察觉出来。

（上面是在课程刚开始时写的，下面是听完后开始总体回顾。）

我认为冯讲师是非常有实力的，经验老道履历丰富见多识广卓有成就学员众多，她的思维还反复强调在短视频时代，不断重复说关注视频号回去做视频，但我们是在现场对话，而不是看视频。

今天下午的学习给我最重要的两点收获，且我已经把任务列好作为待办清单：

01 零售核心是爆发与滞销的差别

因此旺季就显得尤为重要，时间短只有九周，销售爆人人都想买东西，库存不容易把控有些断货有些滞销，成本上升物流广告人员都在加班。

只有经历过几轮淡旺季的人员才能彻底把握好节奏，但这里面考验太多环节，也又是回到老话题：产品，绩效，资金，物流，营销...

我们重点要把握的一点是，旺季之后的库存不能太冗余，一旦滞销就可能是接下来一年的长期仓储费。

一般来说，产品的前一百是不赚钱的，前一千单开始回本，第两千点是重点的利润单量，最后的几百单可能利润比较少。

那么在这个产品的淡旺季销售周期里，注意不是产品生命周期，我们应该重点考虑的是定价策略，什么时候降价，什么时候促销收缩和放大，什么时候涨价，这取决于库存，链接，市场，时机，成本等情况。

最终都决定着利润。

02 旺季的动员大会是必要的形式

之前我看华为上说的，出征仪式提升士气和增加承诺，大家言必行行必果，有一种战死沙场的士气。

大会上要落实的点包括复盘过去的成绩是怎么做的，激励政策与考核，库存单量与目标，公开承诺的业绩与具体任务安排。

最大的一个点是，旺季的薪酬体系可以临时调整，奖励一定要快，上周的销量可以适当下发部分提成，其实就是成百上千的小钱，但是能极大调动团队积极性。

我看了下日历10.05日是周二，这个时期应该是国庆节假期，10.12日是阳历第二个周二，此刻刚上班几天，正好可以开个周会例报，一起把月报和旺季会开了，重点是营造氛围提前蓄势。

当然具体的实施还要结合自家公司的实际情况。

最后我提出来个困扰的问题，即之前我让大家主动汇报结果和问题，看起来要求太高了，于是就三令五申细化任务，他们说这是保姆式教导，而且我也非常累，因为招来的是应届生，前期主要是我手把手教。

最终的结论还是要开人，把被动的不学习的效果差的人才再锻炼，可能我们这里不合适，向目标出发的高效人才结构本身就是需要不断优化的。

这个是市场倒逼的迭代机制。

当然我还有一些其他问题，不过都在陆续处理当中且已经看得到一些效果。

还有很多的内容，其实理论是比较苍白的，还是要落地实操。

讲师还有一系列课程，有钱有时间又适合就去上吧，我目前还需要度过前期阶段。

我认为一次交流活动有一点收获就足够了，最重要的是把它转换成现实的改善策略。

以上。