饱和营销的理论与实践（124）

不要把饱和攻击简单地理解成在营销上投入更多的人力物力，只要你的营销方法能极大地引起市场关注，而这种关注又能转化成实际销售，就是饱和攻击营销法。——P175，第五章<到处是饱和攻击营销法>。

【我在读书的过程中，折页和划线很多处，这里手打一些感受和收获最大的段落，当作本书的营销理论。】

销售的订单是靠一点点细节积累夺下来的。华为是怎么把细节做得都很好呢？就是解放了普通员工的生产力，大家都动脑筋想办法，好的可复用的方法固化下来，在有人去改进...许多真正好用的有用的想法和创意，都出自基层实操人员。——P024，第一章。

华为每年干部工作作风宣誓大会中都明确宣誓：主管的责任是胜利，不是简单的服从。主管尽职尽责的标准是通过激发部属的积极性，主动性，创造性去获取胜利。——P041，第一章。

华为于1987年创立，最初专注于制造电话交换机，2012年每个月都发布高端机，前七款全部失败，三年后经过几十款屡败屡战的发布会后，Mate7意外火爆一机难求，当时总裁的七条战略如下：

1.  从无品牌白盒到自研和设计品牌转型
   

2.  转型中高端智能机

3.  放弃薄利多销的超低端功能机

4. 启用海思处理器

5. 开启电商之路

6. 启动用户体验设计

7. 目标是世界硬件第一

—— P47，第一章<华为营销的故事>。

创业公司的营销总结成一句话就是：新公司/新产品的营销不是为了销售额，而是通过销售观察用户需求，改进产品，只有将产品改进贴合用户需求，才有可能成功。——P249 第六章<价值是基础>。

市场经济基本上永远是买方市场，永远供大于求，买方的武器是货比三家，引入竞争；卖方的优势则是掌握更多的产品信息。于是，买卖双方的博弈要点是买方下了解更多的真实信息，卖方则要打败竞争对手。传播信息是为了获取买方的信任，甚至希望通过信息轰炸获取买方超额的信任，以利于成交。由于形成交易需要信任，卖方的努力是为了解决信任问题。...不同产品获取客户信任的方法不同，低介入度产品需要获取大量客户的轻度信任，就是需要更多的流量：高介入度产品则需要获取少量决策者的深度信任，为了这种信任要做许多深入的工作。——P298，第十章<信任是目标>。

接下来我尝试从接地气层面，分析我对亚马逊应用饱和营销的理解。

完全白猫，不刷单，不测评，不养评价。

饱和营销就一句话，尽可能增加与客户的触点，由于我们是TO C电商，因此就是尽可能增加流量。

在平台内部，广告是其一，因此关键词越多，预算越高，开销越大，越有可能获得订单。

自动广告，手动ASIN，手动关键词广告投放，这些预算也不可能无上限，就按一定地幅度，每天去给。

视频和站外广告，有条件也都可以去打，就是做产品素材，视频与图片的事情。

POST，这是亚马逊站内增加曝光的机会，也可以多做。

流量来了，我们要增加信任度，QA，评论，能做的动作不多，只能说卖家回复尽可能文字/图片/视频一起上，只参加官方测评VINE，因此产品质量要好，质检和运输全部要过硬。

站外这块，带来的流量杂，成本高，转化低，但是也聊胜于无，软文，秒杀，网红，EDM是能上则上，但实际上，小微企业精力/时间/人数有限，不可能什么都做，从做得长久的角度来看，还是要先什么都尝试，但只保持一段时间，不行就换下一种，评估投入成本和收益，可持续就继续。

事实上很多小微企业只有一种做法，站内烧广告。

看现在的那些大品牌，在初期都是生存艰难，哪个不是活了十几年的。

因此活下来就是王道，企业只要能够存活超过三十年，那就自然可以形成一个品牌，要么破产，要么出名。

在接下来不安稳的世道里，我们只要安稳把公司持续做下去就好。

站外渠道，如果能够引流的话，其实我们平台电商卖家完全可以做独立站，不过平台还能帮我们处理更多的杂事。

美国进一步会衰落，中国卖家不可能只挤在一个市场里，所以我们要以全球视角去建立品牌，平台只是销售渠道之一，在最开始先瞄准最容易存活下去的平台，而不是追风捕影，跟随潮流，一味地下抓住红利。

任何时候，修炼内功，比如把每个产品的一万个关键词，全部都打广告测试一遍，这是要花很多钱，但是我们可以多花点时间，每天按照固定的预算来跑。

以上。

营销就是放大价值

愿你富足（：

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