# 广告培训（118） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-07-27T09:36:49+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/JwRytuoxoo9ynGHlGrhvig 知识需要创造，也需要传递。 --- 日子一天天过去，我虽能写很多文章，但是感觉没有价值积累和行业聚焦，现在不少人在群里看到我就说，多写点亚马逊的文章吧，也是因为这个关注的。 我不想把自己限制在职业内，也觉得写得不好更没有太多干货去讲，而且很多人都写过挺多了的还都比我的好。 但是今天上午面对应届生简单讲广告这块知识，我发现自己每次做团队培训还是都很细致，每一个板块我也都能了然于胸，不过最重要的是大家要做好记录，同时以搜索引擎为外援大脑。 如果我照搬团队的培训内容就不太好，一方面是太基础，另一方面是跟自家产品有关系，所以就简单写点想法和我在亚马逊两年上的经验，及以后的打法和感悟。 首先我是把搜索引擎分为三类，电商平台，社媒讨论，信息聚合等，一般遇到图片会用谷歌/百度/必应/1688以图识图。 我们需要找到大量的产品信息，关于美国文化，单品套装，社媒讨论等，这样才会对市场足够了解。 竞品的评论和社媒的讨论是最重要的，客户聚集地是指站哪个社媒渠道，我们可以看到大量真实用户在讨论这类产品。 在执行层面，就是先通过软件/网站/ABA来搜集所有与产品类目相关的词，再不断在各平台去搜索找到我们关注度信息点：人群，场景，主题。 这是一份工作量非常庞大的工作，而且很多人不会去深挖和细究，只是简单看一遍就过了。 于是造成一天很快就过去，但是没有什么产出结果。 相比产品本身，我们更关注的是品牌故事，不会做就先抄，观察模仿竞品是怎么讲故事的，先搜集和记录下来你分为非常优秀的信息，在潜移默化当中，下次你也可以照葫芦画瓢。 中国的供应链已经是全球第一，在质量和成本上无人能及，但是我们更应该找到一个好的切入点，市场竞品薄弱，无人触及的领域，我们来做固然是有一定的风险，但是创新本身就是这样子的。 我们没有把握去完全做起来一个成功品牌，只能说在不断地测试和摸索。 最近在团队协作当中，我发现自己反复强调的就是记录，不在意单次亏损，更重要的是从错误中学习。 做事要细致，且准备充分。 后面开CASE要尽可能一次性说清楚情况，且把所有相关信息给到位，这样效率就比较高，不会耽误那么多时间， 基本信息包括： 产品链接，ASIN, FNSKU, 长宽高，尺寸， 货件信息：FBA号，数量，变体名称， 如果有可能，大部分CASE都要附带着截图发送，包含的信息更多。 单个产品的所有信息要汇总到一个文档，截图，数据，文件都可以放进去，这样方便后续使用和对比。 最近遇到挺多问题的，但是有过历史解决经验，所以都是耐着性子去做，安排任务测试调研：品牌授权，备案材料，分析功能等。 目前以团队的形式去工作，我发现规划和复盘非常必要，列出来目标任务和行动，每天必须有问题，找到根源再评估解决方案，周一之前会开一个钟周报，每天的日报分析问题，周末回顾一周任务和目标进度，心里对成本收益要有底，每周到每个月都要有任务规划，目标刚开始订的可能不切实际，因为真正做事会发现成功太严苛了，需要非常多的条件具备才能完成，但是后面积攒的成功经验多起来就会越来越轻车熟路目标也能去切实完成。 亚马逊电商如同进驻商场，需要遵守一系列都规则并且付出非常多的前置成本，租金，账号，广告费，人工，场地，美工，设备，这些都是小头，真正的大头是库存，还容易滞销和断货，而且利润也从库存里出，且只有一项收入来源，因此风险是非常高的。 我之前认为自媒体不太好，尤其是名气这把双刃剑，非常容易让人飘也不太好把控容易走入灰黑热点引流产业，但是看来顾小北的话，这个相比实体产业确实是助推剂。 我做媒体和我同时做电商没有任何冲突啊，媒体可以养影响力，并吸收资源，认识人脉，而这些资源又可以反馈给电商，电商的实操又可以输向培训，我认为这个模式非常好。 而且我作为公司的老板，我本身就应该不断的找资源，找优秀的人才给团队。 园长开公众号和写微博，小爸爸开两个公众号做付费会员，shawn和阿甘都是在全平台分发视频和写文章，如此看来他们的自媒体做付费知识星球和线下课程培训都很不错，尽管这些容易遭受骂名，事实上名气就是一半好的一半坏的。 如此看来是我狭隘了，创业一条路永无尽头，我们应该做的是打造更多的现金流业务多个腿走路才能更加平衡，拥有更多的时间就多了选择/时间/支配权，那就安心创造更大的价值，走到黑认死理是不明智的表现。 我以后会尽可能输出更多与亚马逊电商相关的文章，可能不局限于一线业务，还有团队管理和培训，模式，风险等各种随时想到的事情。 以上。