# 今天为未来铺路（113）

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- 时间 / Time: 2021-07-22T09:27:03+08:00
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记录，积累，模仿，学习，变化。

迭代式前进。

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前两天的读者留言说了一句话，得不到结果的日子我们把它叫做扎根。

这句话我非常喜欢，目前的日子也是我积累地阶段，而且我对人生重新定义了下。

之前我以为不工作和学习的日子都是浪费，不努力就后退，甚至工作就是生活。

现在我把二者分开，不同的状态下会呈现不同的语气，职场严格而认真，生活随意而搞笑。

我认为人生就是一些快乐和痛苦的日子组合，关键是你当下的时光感受如何，按照昵称来讲，当然此刻是最美好的时辰。

人生是分一个又一个的状态，有时候是加法，有时候是减法，当我们毕业以后不同人的起点和目标及过程都不一样。

从一开始就不要想着去成功，在最开始的时候也绝不会大功就高成，这其中必定会历尽急难险阻，因此我们的目的在于未来，而非过去，当下是可改变的，那就去行动。

｛创业公司的营销总结成一句话就是：新公司、新产品的营销不是为了销售额，而是通过销售观察用户需求，改进产品，只有将产品改进得贴合用户需求，才有可能成功。｝

我终于明白之前森哥那句话，能力是第二位的，勇气是第一位，失败是常事也是一番尝试并不可怕，正如刘润所讲，创业者一生有三次失败机会。

我们向市场上抛出一些产品，并不是为了一马争先一炮而红，而是要不断升级测试，希望的是第十款产品最终能够达到及格线的预期水平。

｛现实商业中有许多因素让卖方无法洞悉真实的用户需求，卖方设计一款产品和服务时只能靠揣测，用户自己也可能想不清楚需要的是什么。｝

市场上成熟的需求点已经被大量老产品占领，很难发现新的需求点。但是瞄准目标人群，仔细揣度他们的其情其景，正如钻孔机一样，他们需要的不是工具，而是一个合适的孔来板上钉钉，那么最终订的钉子可能只是为了挂个小东西，也可能是为了穿根线，前者只需要粘贴钩，后者可能梳理一些挡板即可。

需求也是变化的，达成目的也可以用不同的载体和工具，因此市场上也永远都存在着机会。

如何准确理解用户的需求：

01 换位思考

02 你不是顾客，不要把自己的需求擅自代替用户的需求

03 顾客的需求不是工具本身/产品载体（钻头，而是要完成的目的（钻孔，挂东西）

通过对客户需求点分析，企业不断提出低成本高增值的解决方案，这样永远就会立于不败之地。

这个世界不是静止的，因此任何企业原有的优势都随时可能荡然无存，新要素加进来变得至关重要，因此不要惧怕大公司，也要居安思危。

【市场经济总是制造过剩，这才有了营销。】

营销具有非常强的实践和技能性，不可用理论纸上谈兵地捉摸，消费者不在意的产品一般是低价低频的日常消费品，因此决策成本和心智都比较低，而高客单价长期使用的产品需要的决策成本很高，因此营销就显山露水。

营销是为了传播价值，研发是为了创造价值。

价值需要信息作为传播载体，因此营销需要大量地制造信息，优质的信息受人欢迎成为爆款，即为当今互联网社会上的内容：文章，图片，视频。

营销的终极目标是创造顾客信任，如此形成品牌域池。

客户信任的是大公司，有实力，服务好，价值高，人热情。

来看华为是如何做到的：

礼宾车与司机。

1999年不富有的华为，用奔驰做礼宾车接待客户，司机是曾担任天安门国旗手的退役军人，再加上定制的高等级服装，戴上白手套，形象非常好。

客户经理陪同吃完饭后，走出餐厅时会拨打一下司机手机，但并不需要接通，司机就知道客户快要出门了，便将车子缓缓开过来，客人刚到门口，车也刚好停下来，整套规格是外宾接待仪式，非常专业。

任何一个新人进入新领域，都是两眼一抹黑的状态，在没有人带领着向前的时候，都必须要交学费，不管是参加培训班，还是吃亏踩坑。

24岁那年，我做着除甲醛和家电清洗挣到了人生第一个百万 https://shimo.im/docs/YUQGzobP2mcXbvub/read

这篇文章也是讲述了新进入除甲醛行业，加盟被骗药剂无效的问题也是一步步解决，这是创业者的基本发展规律。

我们做产品调研，理解客户需求，寻找场景与主题，刚开始也是什么都不懂得，甚至可能有些人都不认识一些英语单词，更加不了解欧美的风俗文化，因此只得步步积累，先记录下来遇到的好的素材，再观察和模仿优秀的竞品，最后形成自己的观点与风格。

小鹏做汽车也是这样，VIVO开发手机也是模仿苹果，模仿是最好的学习，今天为明天做准备。

以上。