# 【危机重重】AMZ 100 W $ （92） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-06-30T08:07:00+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/-r8xtG0Rq3xZvZIM36tn_Q 有人看到了危险，有人看到机遇。 --- 应两位读者要求，我这篇文章谈一下自己对现阶段亚马逊的看法。 很多个点其实我也没有连接起来，因为目前还在贯彻落实当中，只能说大家相互探讨。 总体上，对于任何一家亚马逊第三方卖家的公司，都离不开人员的招聘与管理，产品的开发与维护，账号/资金/库存的周转与风险防控。 01 人员的招聘与管理 对于大部分亚马逊SOHO卖家而言，居家办公效率很低，如果能去工位或者找到圈内众创办公室或者几个朋友合租办公室的话，再结合日报/周总结/月度会议/季度反思/年度规划，那么个人能很快发展成一个团队。 一个人做亚马逊卖货，大部分是OA模式，或者半夜跟卖一下，少部分是走FBA精品/铺陆续。 当然在深圳，自己找产品贴标的卖家还是多数，可能有的人是做代运营，有的人是刚拿投资，有的人是宝妈还要带娃。 低成本创业的就是做在线套利了，跟卖大牌拿到授权，顾小北的优联荟已经做得有声有色。 小白赚到第一块钱不难，但如何持续发展下去，就看手头资源的运筹帷幄。 深圳更多的是中小公司，几个人到几十个人，闷声发财的一年一两个亿也不是问题，濒临破产的老板不愿意分钱也很正常。 如果你还在上班，我建议少吹水，不要进太多没有价值的群聊，一些付费课程/书籍资料也是看下就好。 志不在开公司，那就安心做好现有产品线，把老板的事业搭建好，双方都以感激而非亏待的心态来对待，这样去享受生活的状态是非常好的，不需要去管当下的黑科技与大麦挂掉热点。 这类人群多为女性，平常顾家需要带娃，在事业上没有野心。 大部分男生是都想创业的，但其实亚马逊第三方卖家就是十年前的淘宝，一百年前的地摊，做点小生意，不必这么高大上，反而勤恳认真更为重要。 目前从几十人到几千个人的公司团队都有宣布破产的，那些先去面试跳槽的人已经拿到了几十K的底薪。 不排除他们中的一部分人以往的工作经验甚至内含公司机密都非常有价值，但是我觉得作为卖家还是要以利润说话。 愿意给高底薪的老板，挖的其实是破产公司失败的原因：刷单与黑科技，仍旧陷入了死胡同。 产品与运营的思维差异很大，以利润为中心与以客户为中心的模式更是天差地别。 我倾向于招聘应届生来自行培养，公司更加乐意给出股份与培训。 活得久一点做的大一些的公司，从一开始挖的地基都很深。 02 产品开发与维护 在规划年度目标的时候，作为平台卖家，你都用词是盯着公司到利润与销售额呢，还是品牌沉淀与产品线的延伸，又或者有难能可贵的客户体验与用户需求？ 大部分卖家公司都是紧盯着成本，这跟团队人数无关，只取决于老大的思维模式。 我看到人数很少的团队也不关心业绩发展，但就是坚持客户良好体验，也看到成千上百人公司始终绕不过铺货与刷单。 亚马逊招收中国卖家已经超过十年，名声与股价越来越高，而卖家群体里赚钱最多的不一定挺到最后，但关注客户最多则能持续发展。 产品开发依赖于经验，灵感与供应链，非大公司都不存在大资金的可能性，所以这纯粹是个视角问题。 你愿意购买目前店铺销售的产品并能相信它会带来生活的幸福感且持久使用么？ 卖家前几年更加注重产品的运营，测评刷单站外都是刚需，我以一个初创公司负责人的角度来看，觉得接下来可能更吃香的是走品牌红人与私域社区引导陆续了。 放眼亚马逊美国站内的任何关键词，基本上都有各种相似竞品。 真正的产品开发，是可以创造出有客户搜索量的关键词的。 具体的案例关系到他人的产品，我就不能去举出来了。 在产品运营上，我一直想着的是各种深奥的博客文章和昂贵成本的短视频，这可能是未来电商的最终出路，而且现在国内的抖音兴趣电商与快手信任电商已经有了很好的表现。 至于社交/二类电商，我还不太懂，而且也没有国外的资源与关系，暂时不清楚打法。 我认为产品维护，更多地应该是生产产品相关的内容，更有用，更有趣。 当然我的观点未必正确，只是现阶段的思考。 03 账号/资金/库存的周转与风险防控 在亚马逊网站上，所有的链接归属权都不属于卖家，我们只有使用权，而且还可能被恶意偷走。 在真正销售之前，我们要填写一堆资料，付出月租，运送产品，高昂的成本投入之后才是回款，这其中还不一定有利润。 在这个人潮汹涌的大商场里，我们的货物不是漂洋过海就是做国外仓库，物理上的遥远距离与实体上的生产与运输都关切着成本。 一般的中国卖家，都希望拥有更多更稳定更老的店铺账号，资金都是24小时循环可提款，库存也不敢发太多，只能小步高成本快速测试。 中国有全产业链和低成本快速供应生产的优势，美国的是高科技产品生产与研发。 大国崛起，狮虎争霸，殃及卖家。 从单个卖家的角度来看，亚马逊的中国第三方卖家真的是困难重重，当然危机包含了危险与机会，风险与利益永远是一体两面。 从整个中国第三方卖家群体来看，这是国家外贸发展与大国谈判，物资输送与通胀的最佳优势。 稳下去，三十年后，我们一定能赢。 但是这三十年内的风险，肯定有大部分人撑不住。 时至21年06月，很多大麦家的品牌都已经被连根拔起。 身边的很多朋友们说亚马逊第三方卖家留给中国普通人的红利期在于产品供应链优势，可能还有不超过两年。 具体选哪个产品，用什么样的策略，如何去安全测评/稳步推广，诸如此类的问题我觉得都没有太大意义。 每家公司的资源都不相同，好用的方法永远只限于少数人，一旦普及开就没有效果了。 我能判断的是，未来电商可期，但那是三天之后，可能明天晚上就冰火两重天。 根据书上的理论推测，熬过这次败局，人生就能再上一个阶梯。 只要能抗过这三年的亚马逊第三方卖家，接下来都会成长为在细分领域有一定知名性的品牌。 那么接下来，试看风云。