# 【没事别想不开创业】AMZ 100 W $ （65）

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- 时间 / Time: 2021-06-04T11:12:00+08:00
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做点小生意

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这是刚在电话里的一段对话，我这里就记录一下。

A：我想创业，不想上班。

B：你手里有多少钱？

A：emmm..

B：你是不想上班而已。

A：嗯

B：你能亏二十万么？

A：谁说创业一定要亏钱？

B：我身边没有人不亏个一二十万的

A：我又跟你们不一样

B：亏的少得也有三五万，多了的话基本上两三百万往里面砸，再说你小事都没干成，怎么可能不亏钱

A：那就去上班

B：上班还有人发工资，哪怕你混水摸鱼，现在有经验的运营底薪也不错

以上几句话也没透彻聊亚马逊创业的条件，但是反映出了我当前的态度，没有亏个三五万的心，没有三五十万的本钱，最好不要起自己出来干的念头，安心老实带着在公司上班，拿着底薪做点业绩就有高额提成还没太大风险不香么，就算出错了亏损大头也是公司承担。

这里列一下在2021年，我认为至少具备的亚马逊卖货创业条件之一：

1. 不低于三十万启动资金

2. 三年以上的亚马逊运营，或者选品经验

3. 工厂对应的产品账期，即供应链资源加持

4. 对欧美市场本土文化风格极其熟悉

5. 有过其他创业成功经历赚到不低于三十万净利润

以上这些条件多多益善，要知道现在是资本进入市场，跨境电商如火如荼，太多人才都挤破头进入这个还有红利的行业，亚马逊是其中的成熟佼佼者。

事实上亚马逊卖货有非常多的方式，跟卖分OA在线跟卖授权大牌套利和FBM自发货跟卖，自建链接分FBA亚马逊仓库发货和FBM国内自己发货，从运营上讲有大量铺货上传产品的FBA和FBM，也有只做一两个产品的精品或者品牌店铺。

我一直还在思考的是品牌，产品，客群的关系，亚马逊就是个供应链尾程配送公司，自营卖货+广告营收+云服务三种收入，在平台上别想着建立客户画像，它们花钱引来的流量是不会让你去抓走的，而独立站上所有的流量都是自己花钱或者精力找来的，所以是绝对安全的私域。

品牌，产品，客群，没有绝对的前后顺序，而企业里，客户第一，员工第二，股东第三，创始人最后。

我这里能谈的真的是纸上谈兵，因为无论从任何一个层面，我都没有达成初期阶段的结果。

品牌真的是一个长期的东西，有多长呢，大概三年起始吧，时间也不算特别长，最近读奢饰品的品牌研究，其实品牌更应该说是一种生活方式，一种价值观念，一种特立独行的主张。

产品初期是比拼质量和性价比，后期就是附加值了，比如售后服务，包装开箱，个性化等，蓝海产品是少人涉足的领域，细分产品是只针对一类人群的共性，普货产品一般是刚需高频复购强的红海市场。

客群这个就很有意思，之前我从来没有思考过，买我产品的人是什么样的，在什么场景下使用我的产品，使用过程中会有什么样的痛点，为什么买我的产品而不是别人的......

套用书上的一段话：

对品牌覆盖的每一种产品，都要清晰地了解：产品的目标消费人群是谁；他们是一群什么样的人；他们对该类产品的消费需求、消费行为、消费心理是怎样的；他们的价值观与产品品牌的关联度等。

目前亚马逊到了这样的阶段：浩如瀚海的官方资料，第三方解读，各种各样的服务商，课程培训，暗地里的攻击与反杀，防守手段只有后知后觉。

三年前的亚马逊是没有任何参考资料，如今的常识都是之前的黑科技，或者现在行不通的技术都是以前的BUG印钞机，具体就不赘述了，一搜网上也有各种过时的文章。

未来亚马逊走上国内电商的直播道路，拼多多，京东，淘宝天猫，现在还存活着，以往昙花一现的一号店，如同WISH EBAY等等，但是全球市场还未一统，东南亚电商也是蓄势待发。

电商平台更加看重点击率和转化率，之前是可以用机器伪造点击率，现在还有人刷单伪造转化率，但大数据算法是可以敏锐捕捉到，顾客真正需要什么。

按照行业标准来看，点击率到1%，转化率在20%算是及格，这是从数据角度来看产品，正如之前的量化成本与收益，至少十倍的定倍率才撑得起创业者小资金打法。

除此之外还有各种合规证明，类目审核，地址账单，明信片视频验证，欧洲的还有CE，WEEE，玩具CPC，啊听着都头大，关键这些都是成本和时间，后面还有版权，专利，独立站之类的事情。

本来觉得创业挺自由的，其实发现很多事情全部要过一遍，还真不如上班的时候风险低，当然盈利和亏损也都是成正比的，最终还是那就好：无关好坏，只有选择。

可能有些鸟儿就是想飞翔，不试一下怎么知道摔不死呢？

浴火重生，烧不死的鸟就是凤凰。

以上！

【复盘时间】2021.06.02 周三

【复盘内容】复盘日报#良辰美

A 今日勤奋

读书，调研，思考

B 今日理性

秒杀去库存

C 今日善良

沟通客气用语

D 今日锻炼

二十个俯卧撑

一，今天我计划做什么？

网红营销

二，今天实际做了什么？

发了两封，没有多发，容易封禁，心有余悸

选品，找到几个，但是没有突破方法

开始做货，两个组合一起

看了汽配小类，没法发

三，今天遇到的问题？

想跑步一直下雨，明天可能起不来

四，我是如何解决的？

本质是没有决心和明显目标，晚上睡不着在看书，信息输入其实不算多

定闹钟，先下床

五，明天准备干什么？

好的做货方案

树脂类产品

品牌对应的客群分析

六，第一阶段目标完成进度？

做货阶段

七，•【今天最重要的点是什么】•

想到了今天没锻炼，立马床上做二十个俯卧撑

八，今天的一句感谢的话：

感谢家人啊，其实一直待在办公室也是低效刷文章

九，今天的阅读收获：

少年时期，有一次，稻盛和夫被同班的孩子摆了一道。那个孩子没什么朋友，又不想被孤立，就想拉近和“孩子王”稻盛和夫的关系。拿了自己从家里偷出来的50钱银元给稻盛和夫，并反复向他保证说可以随便花。于是仗义的稻盛和夫用那些钱买了很多好吃的分给了“小弟们”。结果很快东窗事发，那个孩子却跟自己的家长和老师说钱是稻盛和夫逼他拿的。这个时候稻盛和夫百口莫辩，一肚子委屈没地方说去。

并且，诸如此类的坑，他掉了不止一次。但是他深刻地记住了这些教训：不要轻信别人的承诺，否则就有可能会让自己陷于被动，最终落得个被别人牵着鼻子走的糟糕下场。

陶朱公是春秋时期的一位大富豪，他在年轻时，整天游手好闲，穷得叮当响，被世人鄙视。后来，他创造了十二循环理论，并依据这一理论多次暴富。

他曾游历到齐国侍奉田成子。一次田成子带着陶朱公前往燕国办事，带着很多行李，路上小心翼翼，生怕有人对他们有非分之想。

陶朱公背着行囊，背得太累了，想让田成子帮他背。

请问你有什么方法，让你的主公替你背行囊呢？

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财富的智慧就在于避开市场上的竞争，另辟蹊径。旱时造船，涝时却造车