# 【品牌与垄断】 AMZ 100 W $ （62） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-05-31T10:54:15+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/645MkQsIpbhZGNbzp_gR7A 我们能做成品牌么？ --- 先说宏观的感想，就是读了一些书籍后的想法，可能没有系统梳理，也还没参考读书笔记，这里且作为一家之言。 品牌是为了达成细分领域的客户心智垄断。 细分领域一般是新品类，区别于旧有的市场，可以是已有的产品赋予新的功能，其中的故事和理念是品牌核心。 客户心智垄断在初期不是靠广告轰炸，而是唤起人们对生活的美好想象，对某个特定的场景的垂爱，对社会的价值观的品牌选择。 品牌需要专注单品，品牌延伸即扩展更多的品类会降低品牌的专业性，顾客需求的是专业服务，因此品牌商要对产品非常熟悉，那么产品线越多，投入的时间和精力分配就会越少。 品牌往往有溢价，这意味着统一的高质量，特定的人群，良好的服务。 独立站需要建站技术和品牌色调的基本能力，选品意味着客群，引流是成本最高的环节，这可能并不意味着巨额的广告费，而是海量的博客，专栏，直播等内容。 平台只是品牌的一个销售渠道，品牌自身是有流量的，这意味着私域，即触达客户，而这往往触发平台规则，即平台买来的流量，并不想让卖家直接接触。 产品的上一级是品类，品类的上一级是品牌，产品往往铃铛满目，品类则大刀阔斧，品牌是消费者对某一品类的认知，一般来说一山不容二虎，一个品类只有一类成功的品牌。 （人们并不想买格力，人们只想买一台家用空调。人们并不想买iPhone，人们只想买一台高端智能手机。为什么人们在购买家用空调时，首选格力？因为格力是家用空调的领导品牌，甚至是代名词，“格力=家用空调”。为什么人们在购买高端智能手机时，首选iPhone？因为iPhone是高端智能手机的领导品牌，甚至是代名词，“iPhone=高端智能手机”。 真正促进人们购买某个品牌的根本原因是品类，而不是品牌本身。） 更好的产品在消费者看来，就是销量排名最高，评论评分最好的，差评内容最少的，因为这是最专业的，最长久历史的商家。 更好的产品在产品经理看来，应该是更加符合产品使用场景，客户实际需求，成本更低，结构性能更好，利润更高。 更好的产品是对消费者的需求升级，更新的产品只是做出了差异化，针对需求进行细分，创造出新的解决方案，比如海上的人工玻璃桥拍照打卡，这样就可以创造出新的消费者群体。 消费者是依据市场标准来评判产品，他们没办法感知到产品成本和结构，认知容量有限决定了品牌比产品本身更有评判力，人们谈什么产品好，往往是指哪个牌子的产品好，即品牌之间的比较。 品牌一定是有差异化的，还有清晰的定位和受众，但只有名气是不够的， 客户对品牌的形象感知非常重要。 （美国广告大师大卫·奥格威提出的“品牌形象理论”，他把顾客的需求分为功能性利益需求和感性利益需求，并强调通过塑造一个良好、独特的品牌形象来满足顾客的感性利益需求，从而吸引顾客、获得顾客的好感并促进顾客的购买） 产品会越来越专业化，MP3，MP4，PS4，显示器，投影仪，等等这些全部是服务于唯一使用场景的产品，专人专用人群细分，这些很普遍的词却是品牌真理。 产品套装却未必会被消费者接受，品类融合就是通用版本，一根数据线解决所有的问题，简单的理解就是通过一根线缆及一台设备就能实现3C的所有功能。结果是微软花费了漫长的时间和数十亿美元的代价也没能实现3C融合。 以上这些写地艰难，我对此理解并不深刻，大部分是囫囵吞枣的读书笔记，但是觉得这些规律非常普遍。 【复盘时间】2021.05.29 周六 【复盘内容】复盘日报#良辰美 一，今天我计划做什么？ 团建 二，今天实际做了什么？ 一路上都在车上睡觉 漂流 温泉 吃饭 微信读书 三，今天遇到的问题？ 应该是前天四点睡六点醒，一直都觉得比较困 四，我是如何解决的？ 大部分时间休息补觉 五，明天准备干什么？ 回广 写作品牌与垄断 阅读 六，第一阶段目标完成进度？ 打样品 可能有新的合作展开 七，•【今天最重要的点是什么】• 锻炼还是要靠内生的运动发热 八，今天的一句感谢的话： 感谢搭便车 九，今天的阅读收获： 什么叫做社会奋斗？ 比如咱们聊了两三期的，我很尊敬的袁老先生，这就是典型的社会奋斗。 他来自于老百姓，一辈子的奋斗创造的财富实际上施恩于每个老百姓。 这就好比部落里有一万个人，绝大多数人一生创造的财富也就是一块钱附近。 但是，不知道谁家冒出来一个天才，他创造了一万块钱的财富，其中9998都分给了这一万人。 当然他自己的儿子有可能得到了2块，不过这不重要，因为2/万在9998/万面前，几乎为零。 什么叫做个人奋斗？ 比如马老师，算了，马老师还年轻，变数还很大，咱们不咒人家，换个比方吧。 比如老肯尼迪，老肯尼迪是大富豪，他在实现财富积累之后，通过家族信托避税，各种方式吧，几乎把绝大部分的财富都留给了他的直系后代，也就是肯尼迪家族的那些成员。 所以社会奋斗与个人奋斗最大的差别就在于当这个奋斗的人去世之后，他创造的财富有没有回归社会。 如果有，那么实际上他一生的奋斗抬高了所有人的起点，而不是仅仅抬高了他个人后代的起点。 互联网本就是这样，真正关心别人的人少，借事找茬的人多。 这些找茬的人为了吸引更多人的眼球，常用的手段就是发散，把一个话题通过不断地联想，发散到更大的维度。 那么这个话题，被别有用心的人发散的结果就是对秩序的反对。 付费墙只是传播减速器，谁还能指着真卖出多少。 为何要极度聚焦 （1）和那些什么都做的互联网品牌形成鲜明的区隔，建立起自己的特色。这是一种有效的差异化手段，有助于在潜在顾客心智中建立起品牌的定位；（2）专注于一个品类或一类业务会给潜在顾客留下“专业、专家”的品牌印象，潜在顾客会认为专家的产品肯定更好，这有助于提升品牌的竞争力；（3）能有效提升企业的运营效率并降低运营成本，从而提高经营效益及创业的成功率。 人只会关心和自己有关的事务，即便你给用户设定了一个场景或者安排了一个任务，但如果这不是和他们相关的，你就需要通过各种手段去维持，也就是运营。 绝大多数人低估了“维持一生”所需要的费用。 如果你今天25岁，你想一直活到90岁，则你这辈子“财务自由”所需要的费用。 不是一百万，不是一千万，不是一亿。 而是15亿RMB左右。 你今天的积蓄和盈余，是根本不够你在四十年后活下去的。 你必须很努力，很努力，很努力。 不是为了发财而奋斗，而仅仅是为了生存所需的基本卡路里，而奋斗。 快乐是一种预期，昨天文末聊的什么？聊的预期操控，其实你的幸福感和你的预期也直接关联，和你的现状倒不一定关联的那么深 也就是说，你预期自己越来越好，你预期自己比别人好，你就会得到更大的愉悦感。 如果整体都很好，但是你相对不好，你未必会很快乐的。 制造业，比如空调这种，或者服务业，比如快递这种，这些行业直接关联到绝大多数人的消费，非常直观的消费。 稍微涨一点钱，所有下游产业的价格都会水涨船高，那些领退休金的老人，马上就会买不起，就会要求涨退休金。 羊毛出在羊身上，退休金本质上谁付的？还是当下正在工作的年轻人付的。 所以绕来绕去，你的生活成本很难下降。而收入高的都是什么行业？其实都是管道性质的行业。 人类文明已经不需要所有人都去种地了，而你又改变不了贫富差距，那不制造出各种无谓的礼仪，你怎么解决就业？ 男仆就是这个作用，西装革履，衣着笔挺，看似光鲜，做的事情无非就是给有爵位的系下扣子，陪同出席一些重要场合。 这个世界很魔幻，魔幻就魔幻在一部分人努力加班，企图生产一些不那么积极向上的内容，供一部分无聊的人打发时间。 而另一部分人也努力加班，企图找出这部分不那么积极向上的内容，把它消灭在萌芽中。 两拨人都很努力，都很有精神。 正因为大家都这么拼，所以我才愈发觉得这件事很魔幻。 总给人一种大家没事找事，一起努力证明自己很有精神的感觉。