【深夜畅聊】AMZ 100 W $ （61）
契机。
大家好我是良辰美，现在是凌晨三点半，本来说早点睡觉的，我十一点就躺床上了，结果十二点下去听了大家讨论一个小时，觉得困了就一点多回来睡觉，然后跟室友又聊到现在，刚五分钟过去他就睡着了，我现在应该是睡不着，就写点东西看会微信读书吧。
为什么能聊这么久，我想这就是同频吧，一方面是要有问题可探讨解决方案，另一方面是大家有相同的点，无论是价值观契合，还是有共同经历，总之双方聊得开心，有人想听有人可讲。
深聊之后我才发现，有些老板就是求才若渴，有些职员就说老板降薪不给力，但是认真思考如何运营好一家企业的话，要想一下三百人公司老总说过的，大家只靠发钱干活可是不行的。
我前面文章写过给朋友的方案，说去找工厂合作的话需要尽可能站在优势地位上，第一有兼职总监工作保证基本收入，第二所有费用工厂出且半年以上账期，第三这个就看你如何谈和自证能力了，还有很多条约和束缚甚至相互间的观察期。
如果说有人给我三百万配资，其实我是真不敢接的，因为只拿钱并不能办太多事情，很多资源是金钱够不到的，甚至可以说很多结果压根不需要太多金钱，很多事情是干就完了，但是要考虑到合适的时机，真正的干是思考，而不是一股脑地做事情，不要直接拿钱，否则财务都一堆漏洞，相互考察期半年并开始商讨细节是我一贯的作风，尽管实际置身局中还是发现很多事情跟想象中不一样，这就是准备条件永远无法100%充分，放低预期下次调整接受就好。
这些大部分是我跟这个工厂老板室友谈的，他确实是在诚聘英才，只是我认为一些步骤搞反了，应该是先找人再招人最后置办家具装修办公室，现在他办公室装修好了有一个月了却一直在空着，这岂不是很尴尬甚至有些迫在眉睫，当然三百平办公室的租金成本在东莞于他而言不是特别高，只能说很多事情也有他内在的考虑，比如诚意到位先把办公地点确认好离家也近即可。
因此我这里想吼一下，天天看我文章的读者大概有两百多位，这里我列一下条件，各位有缘看到又有心想来的，且也摆出足够诚意的可以在后台私信我，六月初我会安排一场东莞群面，具体条件如下：
东莞老板：多年产品开发经验，外贸业务养活下游多个工厂，有良好办公室和诚意招聘合作伙伴
应聘条件：亚马逊三年以上经验，熟悉搭建公司组织架构为佳，以小蓝海市场为上等，SOP流程化运营手段，上可优化运营成本，下可避免踩坑费用，稳定待在广东地区优先。
具体您可以亮出来操盘案例的数据以表实力，当然如果没人搭理我那算了，只是有些读者说想约我但不一定有时间单独吃饭，那么同行咱们可以就一起深入聊聊，顺便后续长期联系相互考察信誉，我自从被一个读者骗了几万买房钱以后就不会轻易相信公众号读者们了，这个信任成本也是很高的需要相互持续维护。
以上这些是我暂时想到的内容，后续更多的就再补充跟进吧，这篇文章应该是周日5.30推送，因为上一篇文章已经写完了，这个相当于深夜加班了，反正也睡不着，都快四点了，我再看两个小时的书，也就六点起床去看日出。
这些是两天前写的文章，这两天在外出一直在车上不太好写东西，本来想再加点内容写《品牌与垄断》的读书和思考笔记，所以就一直拖着没发稿，这会想放到下一篇吧，我再慢慢翻一下前面的书籍去尽可能深度思考写一下。
这里补充一下东莞那个老板的信息，他说几年前他最成功的一款产品，是20元卖三十美金左右，一天四千单爆了一个月，后面竞争对手跟进就下降的一天两三千单。
现在是有个几人小的亚马逊团队，打算招聘个运营总监，可能常驻东莞，也可以作为合作伙伴，有一定的自由时间。
龙华还有几年下来积累不少资本的老板，有高薪招高人，自己还是忙传统外贸业务。
这类工厂想找人合作的模式越来越普遍了，年前的一个朋友去了东莞那个工厂，之前听说有股份但是也没细讲，这两天问了下半年下来的结果，说是东莞的工厂老板带着产品链接所有权回浙江了。
他投入了10W占10%的股份，初期只投入1W，余下的9W是借贷，分十年还钱即可。
这种跟裂变合伙人的区别在于，借贷资金是从老板，而不是老板做保证向银行借贷，而且具体还要看协议的正式性。
八仙过海，各显神通，合作有风险，凡事需谨慎。
有个群讨论最近的亚马逊说越来越火爆了，一方面是美金汇率下跌，另一方面是大量资本入场打价格战，而亚马逊运营的工资还是水涨船高，其实明眼人都知道火热不过这两年，只是最后一地鸡毛，潮落了肯定有人在裸泳。
我只是一介小虾米，不管潮起潮落，安心顾好生活。
以上。
忘记简单写答案思路了
21. 如何稳定关键词排名？
广告精准手动，SD广告位
22.如何分析竞争对手的竞价bid，请列出3种以上挖掘方法。
只降低
固定
只提高
买数据，竞争广告词，观察广告位
23.如何预测对手cpc使用的某个asin预算？如何挖掘出对手使用的关键词？请列出3种以上挖掘方法。
不断点击测试
软件反查，买数据，链接挖掘
24.Acos、CTR、CR、CPC分别是什么？行业标准控制在多少合适？
销售额/广告成本 20%
点击率 1%
转化率 30%
单词点击广告成本 0.9$
25.在秒杀活动中和会员日活动中应该用什么方法提高销量？列举不低于3种。
站外，SD，优惠券，进度条，PRIME EXCLUSIVE DISCOUNT
26.如何在活动期间通过CPC和站外推广提高产品销量，推广计划应该提前多久制定好？请列举一份旺季的某产品推广计划。
提前一个月
CPC配合SD稳住转化率和流量
站外，三次把握节奏
27.谈谈数据分析下的CPC思维，请问你是如何用数据分析来分析CPC的？
表格筛选，数值标准
问题都太精深了，后续挖一下更好的答案。
【后续更新：知乎上有一部分这方面的答案，不过不太钱一家之言也姑且看看。】
产品经理/运营经理考题考生答卷整理公布https://zhuanlan.zhihu.com/p/297064962
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以上问题和答案是昨天没有发布的，评论区我写的也没有再显示，所以就没办法加精出现。
之前列的一些问题基本上是回答完了，后续还可以搜集一些问题，但是作答我感觉有些作秀，这些其实是文字游戏，当然八股文也自有作用，我看时机再择日找新的问题吧。
【复盘时间】2021.05.28 周五
【复盘内容】复盘日报#良辰美
一，今天我计划做什么？
店铺，
供应商在做样品
这周一直在外面，思路暂时没办法执行，没带电脑
广告，运营，追踪号
二，今天实际做了什么？
没做图，
大部分时间在补觉
跟工厂老板聊到凌晨三点半...
三，今天遇到的问题？
昨夜睡了两个小时
四，我是如何解决的？
中午，晚上补觉
五，明天准备干什么？
团建
六，第一阶段目标完成进度？
做货样品两天后寄到
七，•【今天最重要的点是什么】•
早上运气好钓鱼了十来条，海湾边有非常多的鱼群，海水齁咸，算是海边游泳了
八，今天的一句感谢的话：
感谢小圈子，感谢朋友分享运营，感谢人生见证
九，今天的阅读收获：
在现代社会，物质条件丰富，一个人维护其生活的成本已经很低，如果想让大多数人好好生活，不乱折腾，就让房价处于大多数人需要持续努力工作很多年才能买得起的水准上，加上一个月供的房贷，每个人就会非常认真地工作和加班了
所有的团队都在追求更大更强，而不是更对，但你学的那些，恰恰只是些“更对”。
给不给你参与一段经历的机会，仅仅取决于一件事：就是选择你，能否让原有的团队变强。
而你只有被选择了，才有经历，你有了经历，才有认知。
认知不是知，学校里学的那些叫做知，你背过了知，但未必认识它。
我们要通过一生的实践活动，参与并解决很多现实中新出现，尚未有解的问题，才能重新认识到，自己曾经学过的那些知。
苍蝇之所以是苍蝇，恰恰因为它没有经历，它是被淘汰的玩意儿。
谁都不肯要它，谁都不肯用它，甚至都不屑和它辩论，而是随手拉黑。
于是，苍蝇就只能活在蝇营狗苟里，它没法有经历，它没法进步呀
真相是什么？是“稼轩不止诗和远方，还有钱和数不清的姑娘！”。
可是放到今天，这些时人眼里重要的事情，还重要么？
800年过去，历史像筛沙子一样淘汰了辛弃疾的绯闻，留下的，或者说被记住的，是功绩。
上一代人炒过的东西太多了，什么藏獒，什么文玩核桃，大金刚菩提子，红木，黄龙玉，邮票，.....
有些东西因为历史性，稀缺性，价格上去了会保持在高位，但有些就不是。
你比如紫檀黄花梨这种，人家历史上就很贵重，那叫做价格恢复历史周期。而像金丝楠木的价格就大起大落。
开盲盒这种东西更是过去的人玩剩下的，2000年之后赌石风行，所谓一刀穷一刀富一刀穿麻布，不就是开盲盒么？
在这种财富重定义的游戏中，不是说赚不到钱，而是说你要弄清楚谁在赚谁的钱。
如果你弄不清每个游戏背后的游戏，只是单纯被人忽悠两句，觉得搏一搏，单车变摩托，那不用想，赚的就是你的钱。
一个久经训练的伞兵，穿着经测试百分百合格的降落伞，飞到合适的高度，气象云层监控一切正常，预定降落地点附近救护车等待就绪，他跳了下来。
地下站着一个原始部落土著，看着天空之上的伞兵，惊讶的说，他好勇敢啊。于是找个悬崖，学着伞兵，纵身一跃。
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频率会减少运气因素，时间会提高方差性，实力会保持在概率附近。
品类只会分化而不会融合，某一个单一品类随着时间的推移会不断分化出越来越多的新品类，分化是商业发展的基本规律和源动力。