# 【深夜反省】AMZ 100 W $ （50） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-05-19T00:12:20+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/GFCxX3PEsccgT5-PQ_Fsmw 躬身自省，吾日三省吾身，偶尔反省一次就好， --- 大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体国际化品牌，现阶段的主要任务是月入十万活下来。 活到老写到老是我的终极使命，公众号日更是我的人生原则，为人坦诚是我的处事风格，真诚利他是我的行为法则。 梦想一般都很艰难，但是作为咸鱼还是要有的，不然人生就没啥恢宏意义了。 这类文章序号已经写到第五十篇，我来到广州已经快半年了，但是深感一事无成，每天的文章照发，工作照做，书本照读，但是没有太好的结果。 不找任何借口，我应该就是能力不足，之前说过相同的方法论在不同的人身上效果不一样，目前来看场外的人发挥地最好，有位读者在专栏伊始注册账号瞄准蓝海产品，现在已经月利十万了而我还苦苦挣扎，还有人的节日性产品非常棒，一击必中而我摇摇欲坠。 回过头去看我之前的月份，也是按部就班去做事情，但结果不佳确实是我不懂方法不懂产品没有实力，最开始那套产品方案确实垃圾，还好seven果断砍掉，后来我上的现货有赚钱有亏钱，现在陆续清完全力做研发的产品。 目前手头可做的能提出来的产品有三种了，都是人民币成本低于美金价格，但我还是不敢贸然尝试，因为看了身边人的产品测试结果并不乐观，我觉得自己上去也是炮灰。 因此我大量阅读了关于产品经理，用户画像，k供应链等方面的书籍和文章，还有思考各种成功案例自传和量化目标所需要的步骤：必须做到有价值超越的产品，十块钱的东西要能买到二十美金，转机只能靠自己解决。 要说这些努力没用也确实不会帮我达成目标，要说这些努力有用也确实帮我看清了目标和路障在哪里。 以我对蓝海产品的理解，这里面总共有几条路： 01 以盗坤为代表的淘宝/拼多多/天猫等国内电商 我大概翻看了他的文章，还有古辛的公众号也经常阅读，粗浅的理解是追热点，找数据筛选下的小竞争小市场。 但是需要结合运营，补单，评论，销量等操作还是需要的，相当于要把产品养起来，这类产品没有太大的亮点，只是有一个你可以吃得下的小市场，然后把销量拉到第一位，店铺页面优化好，每日的访客和单量做到位，不要涉嫌违规即可，有需求的客户就会找过来购买。 这里面大部分资金是用在补单上，发货是一件代发不需要囤货，产品要看中小市场就是你能把控得住。 02 以seven为代表的做亚马逊平台上的产品创新 seven有公众号文章不过不更新了，生财几篇精华帖是压箱底的干货，但是具体的理解和实操需要结合行业经验和试错空间，时间上的积累就是天然护城河，这世上不存在照着做就能成的成功学菜谱。 好产品是会说话的，看过我之前的文章就知道，不需要运营上的测评站外视频等，只需要一天五美金的自动广告，有客户看到的就自然会购买，因为产品超越了市场上所有的竞品，主图让人眼前一亮，详情页体现了优化的特点，站内流量就会以你的高转化为漩涡不断发展壮大。 如此美妙的新品真的存在于市场上且我实在地见到过，但奈何我太过愚钝暂时做不出来这种超越的产品，同时要明白这种超越是在狭窄领域细分市场上对需求的彻底满足。 03 以无涯为代表的从产品原材料和结构性改良着手 我在深圳很早就结识了他，不过感觉最近的变化比较大，首先是不怎么玩黑科技，其次是开始做产品训练营了，最后是也把他的心得公开了一部分，有怎么做产品结构突破的过程，也有如何做单品一万的小方法，还有如何从硅胶颗粒和五金架的原材料上降低成本。 盗坤的玩法还是偏向运营，要对平台系统非常熟络；seven的产品经验非常丰富，毕竟他现在都还每天在思考产品方案和刷图看数据；无涯的供应链资源很强，他早些年积累了挺多朋友。 此外还有美国本土人士辅助优化产品的小爸爸，以及那位月利十万的读者仰仗的是人群分层。 我有幸在seven这边以低成本和启动资金学习与创业，但事实证明成功从来都不容易，尤其对于普通人来说。 一直以来我都用三句话衡量自己：我有什么，我要什么，我想付出什么 我有的不过是一两年的运营经验和一些虚头巴脑的课程资源，即理论上我懂得一些，但是实操和经验上我完全没有实战经历，因为没那么多预算也够不上能力。 我要的就是独立创业自由职业，以目前的通货膨胀速度，月利十万才是一家小公司的生存线，现在还是初始第一阶段，我一直在权衡心中的产品方案，想找到更好的标的。 我付出的没有优质供应链，在义乌的一周和一天的对比差异已经明显说出不懂就要踩坑的故事，没有大量的资金预算，创业就是在有限的资源里燃烧出无限的总能量，这是我最近才彻底明白的道理。 我可以写很多东西，无论是手抄读者的方法论原话，还是精读seven的产品方法论，但是过完脑子不代表就能过心眼，一些事情是必须有测试才有结果的，而且很可能是坏结果，这才是学费和教训。 我没有做太多产品，一方面是之前的现货把资金基本都吃完了，另一方面我亏一把就完蛋所以我玩不起。 现在综合所有考量，我还是结合自己拥有的和能做的，把所有的方法论汇总融合于自身： 在一个人一次性只能做一件事的情况下，我需要反复考量和思索，多去复盘个人和他人的案例，在供应链和产品弱势的情况下，尽可能一击必中。 一击必中有两大因素，第一低成本，就是十块钱能卖到二十美金，只有高溢价才能存活并考虑做品牌； 第二自发货，这个测款出单已经证明是可行的了，就是好产品是值得被等待的，客户能够从图片中看到价值超越的感觉，那么他们从一见钟情到拿到产品，几周的时间和几十美金的金钱也就物超所值了。 综上我是尽可能地慢步走，在等待他人的成功与失败的消息，以此来作为学习材料，否则我可能就掉进去了十八层地域了。 有人能力强且经验积累丰厚，所以就可以一次性做出来好结果；有些人不行自然就压力山大辗转反侧，但接下来是孤独前行继续专注，还是切换赛道投石问路？ 我已经感受到身边人的一些发展变化，也体会到个人的心态历程和微妙成长，接下来就是继续朝着目标发起进攻，唯有范弗利特弹药量充足才能炸开前行道路的口子。 因此后续任务就变成了自发货测款，先解决套图的问题，再解决产品超越的问题，按照方法流程一步步去走。 当我思考清晰目标时，就不会再焦虑快慢之争，而是放低预期安心生活用心努力。 以上！ 【复盘时间】2021.05.18 周二 【复盘内容】复盘日报 #良辰美 一，今天我计划做什么？ 产品调研，供应商联系看样品做货成本 二，今天实际做了什么？ 看完了几乎一个类目的所有产品， 三，今天遇到的问题？ 反复多次最后才明白方法论的应用精髓 货晚上到供应商，明天他们再看 四，我是如何解决的？ 等到明天 再阅读，结合着对手头新品方案的思考去阅读， 五，明天准备干什么？ 继续盯这个类目 产品方案优化，客户分层与人群画像 六，第一阶段目标完成进度？ 落实产品方案中，学习他人案例中， 七，•【今天最重要的点是什么】• 今天盯电脑屏幕比较多，明天要早起上山锻炼身体和眼睛 八，今天的一句感谢的话： 感谢产品案例和方法论 九，今天的阅读收获： 我们说的内容输出，主要指的是输出能促进用户跟你发生交易的内容 能够变现的才华才是真才华。 一个人看似自己没啥才华，但把自己父祖的才华都变现了。这才叫真才华，这叫适合自己手里牌面的才华。 孙坚在赌场里闯荡出了名头，孙策把名头变成了筹码，而孙权，真的把筹码换成了现金。 这是一个非常优秀的家族，非常成功的案例。每一代人都很优秀，恰如其分的优秀，恰到好处的优秀，优秀在了点子上。 如果孙坚闯荡一堆名头，孙策继续闯荡名头，孙权再去闯荡名头，那么他们最后到底为了什么呢？ 如果你是一个兵，最重要的就是能打，因为能打才能升迁；可如果你是带队的，最重要的并不是能打，因为你发挥了个人能力，发挥不了资源能力，有什么用呢？ 需要你资源整合的时候，你说自己想父祖一样能打，那能解决什么问题？能解决什么当下的问题？ 什么叫做优秀？ 能够利用好自己手头的资源，能够打好自己手里这副牌，才叫做优秀。 第一代人通过坚韧不拔的努力，聚拢了资源，第二代跳起来说，我更加坚韧不拔，一定是成功的教育么？