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- 状态 / Status: 已发布 / Published
- 时间 / Time: 2021-05-03T21:23:53+08:00
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- 主题 / Topics: 未分类 / Other
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不要为顾客着想，而是要站在顾客的立场上思考。

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大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体品牌。

活到老写到老是我的终身梦想，公众号日更是我的人生原则，真诚利他是我的为人准则。

最近文章都会发得比较晚，因为没有存稿了，大部分都是现写，之前是头天晚上基本上都写好。

因为我发现文章写得再好也于生存无补，而且透

露出来太多个人和朋友方面的信息不太好。

许多人是以营销的心态来对待公众号的，所以都会放个人微信，而我是个人成长，写作后花园，堆砌沙滩房屋和记录者的想法。

最近我翻了挺多书的，这不能证明我学到很多东西，文章只是纸上谈兵，一切还要看结果。

书上的内容倒是给了我一些启示，而且我意识到产品研发的本质就是认知积累，要么是对美国本土文化的基本知识积累，要么是大量地阅读产品知识和对客户群体的洞察。

目前我读的书大概分两类，一个是品牌和品类的关系，另一个是要关注用户的真正需求，而不是产品和价格。

具体的内容我还不能说出来一二，以往都是直接摘抄笔记，但那些全部是纸上谈兵，我深刻地意识到唯有实践后的真知，才是最有震撼力和收获感的。

我一没有美国生活经验，二刚开始接触产品这一块，所以一整个产品上的调研都是一塌糊涂，如今做亚马逊也是谨言慎行。

接下来我要做的是继续深入产品调研，多阅读产品相关方面的知识，提升自己对市场需求的认知。

时间是最唯一线性变化的元素，其他因子在这条线上各种弹性变化：容貌，财富，反馈...

我观察身边的一些做法后，得到的最大的启示是千万不要在新品上轻举妄动。

做亚马逊本来就是产品为王，本质就是提供解决方案，即需求的具象化。

我不敢再舞文弄墨，只能说自己接下来要做些什么。

第一，把微信读书的列表图书尽可能刷完，大概清楚产品经理如何提炼客户需求。

第二，绝对不要做1688现货的产品，最起码是组装或者组合产品。

第三，做批量发货之前，自发货测款，超额利润和一击必中的前提是，客户愿意为好产品等待哪怕是一个月。

本篇文章比较短，因为不知道再写太多/哪些废话，还是多读书多调研吧。

以上！

【复盘时间】2021.05.02 周日

【复盘内容】创业手记 #良辰美

一，今天我计划做什么？

上山，看房准备搬家

买水果，再读本书

把月度总结写完

二，今天实际做了什么？

下雨把看房和上山阻挡了

读完了《品类定位》

完成月底总结末尾

三，今天遇到的问题？

每天都要想一个问题去解决，

今天在烦恼一大堆东西需要整理

还有产品货要接不上了

四，我是如何解决的？

一点点整理，

静观其变，先不准备发货

想一下今天的问题与解决办法

五，明天准备干什么？

产品调研，汽配类

六，距离目标还有多久？

持续的努力，量变到质变

产品的本质是客户需求的解决方案

企业的核心是把社会变美好

商人负责交易，不一定是改变什么

七，•【今天最重要的点是什么】•

晚上有六份菜吃

一家人视频通话，小弟变化很快

八，今天的一句感谢的话：

感谢科技，国家，知识

九，今天的阅读收获：

明星是品牌的人设 明星是品牌传播的放大器，明星对于传播效果的放大作用通常在1.6倍以上。品牌传播中，企业大量的营销费用都消耗在传播中，是否启用明星是一个效率课题。

品牌快速启动的最佳方式是启用明星，特别是在今天媒体效率分散的传播环境中，明星容易使品牌迅速聚焦品牌是什么？

对于消费者而言，品牌是消费者简化商品品质判断的工具；对于企业而言，品牌是控制品类有效（心智）资源的工具。

因而，所谓做品牌，不是仅仅做个标识或者写句广告语，抑或开一场宏大的发布会，请个了不起的代言人。从本书前章的多个案例中，我们已经看到了品牌完整的组合条件：

品牌构建的五个维度——物质层面、精神层面、品牌名、品牌形象，以及品牌背书。

品牌物质层面：营养还是蒸的好

品牌精神层面：功夫文化 品牌名：真功夫 品牌形象载体：小龙哥 品牌背书：全球华人连锁有的营销也都是基于物流线索和信息流线索建立的。

长期以来，基于物流线索和信息不对称设计的渠道模式和终端卖场模式，主要任务在于将商品以最便利的方式送达消费者，并进行有效的渠道利益分配。认知效率主要靠商业信息的导入，衍生出了传统媒体的商业广告业。媒体和渠道如同两条平行线，各自分工，各自坚守自己的游戏规则。

互联网的出现打破了这一切，互联网同时包含媒体和渠道双重属性。互联网由信息构筑而成，由于去中心化，信息变得对等起来。每一位信息的接收者，也是信息的制造者，这改变了传统的被动接收信息，被动购买的整个商业模式。传统的媒体广告业被颠覆，因为信息的制造、加工、接受方式被彻底改变。

紧接着，互联网的交易属性出现，第一批被改变的就是传统渠道。互联网在解决纯粹的交易问题上变得极具优势，几乎将便利性推到了极致。

加多宝和王老吉的凉茶大战，打没了和其正。

青年：为什么在一次比赛中，冠军和亚军都付出了同样的努力，而人们却只记住了冠军呢？

禅师：我给你讲个人生哲学吧！ 青年：好！ 禅师：世界第一高峰是哪个？ 青年：珠穆朗玛峰！ 禅师：世界第二高峰呢？ 青年：乔戈里峰！ 禅师：第三高峰呢？ 青年：干城章嘉峰！ 禅师：第四高峰？ 青年：洛子峰！ 禅师：第五？ 青年：马卡鲁峰！ 禅师：……

在所有这些著名的商业IP身上，我们总结出个人IP的三个基本特点： （1）一张脸：有鲜明特点，可以被记住的形象。 （2）一个故事：可以成为谈资的传奇事迹。 （3）一个观点：有一系列影响大众的观点、言论或金句。

中国的复兴必定是人文经济的复兴。中国的企业要走出去，缺乏的是像布兰森、沃尔特·迪斯尼这样对文化充满热情以及驾驭能力的人。

单从这个角度上说，罗永浩干得不赖。迪士尼创造出的文化元素之所以具有如此强大的兼容性，与它身在的国家以及民族个性很有关系。美国是一个很开放的国家，所以迪士尼才会在这里诞生。但为什么其能够扩展到全世界？这因为它的确有一种掌控和调动人们心智的能力，而这种能力甚至能够打破国界。

当沃尔特·迪斯尼洞悉了人类对于“欢乐”需求的本质，他的创造力也就被无限地释放出来。从无形到有形，从精神到物质，在二元世界自由转换。生造一个陌生形象的最大风险在于，你需要足够的传播量才能够建立起大众对其的熟知，而这种熟知与最终的品牌形象载体仍有距离。品牌形象载体如果脱胎于人们的既有认知或来源于文化积淀，将使品牌构建工作事半功倍。万宝路的形象载体——牛仔形象，就是脱胎于美国西进运动的文化产物，并且有大量的西部电影为其做传播支撑。

中国的互联网企业深谙此道，各种狗、猫、河马、河狸、熊猫、斑马、浣熊、长颈鹿等神奇动物都在这里。没有陌生，没有拒绝，这就是熟悉的力量。任何品牌在消费者心智中都具备着二元定位：一个是品牌在物质层面上的定位（品类的物理卖点），另一个是品牌在精神层面上的定位（品类的文化资源）