# 【赶跟卖】AMZ 100 W $ （32） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-05-01T00:14:44+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/iII-DPNcO-YfUNcCoD0yQA 眼光放长远。 --- 大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体品牌。 活到老写到老是我的终身梦想，公众号日更是我的人生原则，真诚利他是我的为人准则。 早上我看到buybox忽然掉到30%多，立马觉察到有人跟卖我了，吓我一跳后反应过来了几点解决方案。 打开链接查看前台页，发现一个变体被两个美国卖家跟卖，一个是自发货FBM，另一个是FBA预售。 第一，我先用买家号在前台页店铺那里留言。 本来是想找投诉入口的，发现可能要下单，后面下了个单没找到二手货选项，就又取消订单了。 我留过言差不多十分钟后，那个自发货的店铺不见了，应该是自己知道啥情况就取消了跟卖。 第二，我开始在微信群聊搜索brand gating的相关记录。 之前一些人也问过我相关资源，我找到之前自己发过的文章和对话，还有推荐的服务商也都全部问一下。 市面上的文章就是那几种，我怀疑全部是粘贴复制的符合都没改。 服务商的报价在400-750之间，我暂时没打算用，因为自己已经开CASE和侵权投诉了。 第三，我开始用各种方法投诉。 在品牌投诉界面，我尝试了版权/商标/专利类型，但是这个商标还是pending状态，亚马逊暂时不接受。 我之前注册的专利是预注册，不是正式下发专利证书的，不是有效专利号而是patent pending number，上次投诉的没通过，这次再尝试一下也还是没有通过。 于是我开始分别在品牌和卖家界面开CASE找客服投诉，把我的预注册专利号和商标证书内容全部发过去。 自动回复的CASE内容是让我尝试去申请知识产权申诉，品牌那里已经尝试无效了，于是我开始用买家号直接投诉，这里可以用pending状态下的商标。 如此我提交完投诉后，就出去吃饭了，毕竟连续做了十几个小时，夜宵和早饭都没有吃。 等我回来的时候，那个FBA预售跟卖的账号已经不见了，接下来是再观察看看，如果继续来就继续投诉。 复盘下这次反跟卖事件，整体上销量影响不大，因为我及时把价格下调了0.1抢回了购物车。 此处有三点不足，没办法参与零计划，专利号无效，还有这个产品是现货就没参加透明计划。 前两项的原因都是pending状态，只有注册下来registered的商标才能有资格参与零计划，有效的专利号也是指等十几个月后下发的注册成功的专利。 找服务商问了价格准备的brand gating暂时没用上，后面就没有回复了所以只是问一下。 以上是实操赶走跟卖心得，这两位都是美国卖家，可能看我也是美国店铺地址就跟了下。 我的产品没有露头，大类一千名左右，差不多再卖一个多月就不卖了吧，后面是否发货还要再看，做现货的生命周期很短。 但是做亚马逊只靠一款产品月入三万是没有问题的，接下来就是找到更好的产品标的，扩充到其他账号上。 这十几个小时我读完了老西王的另一本书，这类文字是典型的微博自媒体风范，读起来很顺畅因为都的口头语，而为情绪化很浓重，还有一些极端的财富观点，语不惊人死不休那种。 枫火跨境的课程差不多听完了，其实是凌晨三四点睡着了会，不知觉课程就放完了，然后又回过头来重新听的lol。 为避免产生利益问题就不予置评，不过我一贯秉承着花钱买课去听课总不会吃亏的原则，还是觉得这种课程小白多听一下问题不大，老手也可以系统梳理一下。 （中午忽然想到，还好之前我没遇到这两天的问题，否则我人不在电脑前加班，可能都没有办法及时处理。） 今天下午突发消息，帕拓逊的MPOW品牌为主的几百个账号全部挂掉，亚马逊的理由是测评刷单，本质上是高层政府发话，就跟之前的几千人集团59s被EPA卡死一样的，几百上千万的库存和几天的回款都在压着，瞬间我感到心惊胆颤。 这篇文章应该是第二天推送，这个时候亚马逊平台的各大媒体都已经推送了这个爆炸性新闻。 我刚开始思考的是要有第二份收入计划，可以是副业，比如培训；可以是复利，比如课程。 这是一份很慢的事业，事实上古今中外所有的大事都是很慢的，成长进步学习长大思考步行睡觉都是缓慢的。 快只是因为焦虑，对比，欲望，弱智，急躁... 亚马逊这类电商已经成为了重资产行业，资本如果没有刷单违法的束缚，其实可以肆无忌惮地一天三百单地去刷，但是这其中还有社会政治和大国纷争。 下午吃饭的时候，我在认真想一件事情，一方面是办公室他们讨论要依靠谁翻身就去认大哥，我想去跟lisa说的那句话；另一方面是既然金钱不是创业中最重要的因素，那么有钱没钱就不应该会耽误正常的思考和布局。 那么我们综合前面的讨论，提炼出几点： 01 创业与资金无关， 02 电商是重资产， 03 亚马逊属于国外， 04 平台已经成熟白热化， 05 资本也会受束缚。 因此我不应该去再期待超高毛利的产品，凡事一体多面，大量的时间花在选品上，其实现在比拼的是供应链的经验和资源，而这正是我所匮乏的。 扬长避短，以十年的视角去思考真正的事业。 我在这两天二三十个小时的调研中，还是回到月初的那款30元卖35美金的产品，暂时做不到20卖30-40美金，当然一些现货除外。 做现货必然面临着同质化竞争，产品的差异化在于内容，真正到换位超车应该是把重资产（库存）转移到轻资产（品牌）上面。 如我以往的文章所述，亚马逊百万蓝海量化就是20元的产品卖30美金，品牌产品的量化应该是100个核心铁粉，生产上千个文章与视频。 这其中最重要的是链接，客户与企业的互动，员工服务社会，老板承担风险与压力，客户付出理所应当的价值对应的价格。 我对品类的暂时性理解是横跨所有场景，主图，对象的同一份素材。 最重要的可能不是薄利多销的产品，也不是称霸一方的平台，更不是希望渺茫的品牌，它很可能是一个打动人心的故事。 因此我接下来努力的目标应该是先积累第一个核心铁粉，在此过程中应该是找到一百个愿意给我产品建议的美国客户。 那么眼下的任务就成了，今晚读完书，听完课，写周报，做需求词汇归类——可能做不完，那就明天继续，反正晚上应该不会上山。 后面我就会上一些利润不那么高的组合装，尽可能地避免现货，毕竟有跟进就是直接性的对手，也需要重新评估一下手头的一些产品。 人生的核心在于熬，这个字可能观感不太好，换个词应该是缓慢。 以上！ 【复盘时间】2021.04.30 周五 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 听课，调研，读书 二，今天实际做了什么？ 没上山，课没听完，没休息 三，今天遇到的问题？ MPOW关联两百多个BSR和店铺全挂 四，我是如何解决的？ 事业不但是金钱的问题，还有资源和关系 五，明天准备干什么？ 读书，读书，读书， 听课，学习，反思 上山，思考，写作 六，距离目标还有多久？ 手头两套可行产品方案，算是两种品类，本质上是投入资金的风险问题，没钱使人谨慎和慢速 七，•【今天最重要的点是什么】• 品类之下是品牌，五一要读五本书 八，今天的一句感谢的话： 感谢微信读书，知识零距离 九，今天的阅读收获： 每个人都有自己的难处且只能自己解决， “1.利润只是企业投入竞争的工具，企业要追求的是利润最小化。 3. 经营企业要有两个“无我”：1）企业是为社会降低交易成本的；2）企业视为社会解决问题的。 4. 一切经营都是关于如何降低成本，而且要让成本像自由落体一样持续降低。 最好的销售一定是善于听，而不是善于说。 你要听得懂别人在说什么，你还要听得懂别人没说什么，以及别人为什么没有说。