# 【疯狂学习】AMZ 100 W $ （31） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-30T02:18:57+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/7nVVHx1WUHCdbvAqcngvIA --- 大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体品牌。 活到老写到老是我的终身梦想，公众号日更是我的人生原则，真诚利他是我的为人准则。 今天的文章分享三点：运营，书籍和课程。 01 运营上要注意价格的BUYBOX情况 题图销量下降一半的原因是，我之前设置价格是以促销的形式来做的，因此附带有截止日期。 给个截图就一目了然了，现在是凌晨一点半，我顺手打开后台吧。 最开始我接触亚马逊的时候，习惯在后台直接改产品价格（your price），这样会导致忽略（sale price）。 因此前段时间我开始只设置sale price，比如your price 是24.99，sale price作为真正的销售价格是14.99，后来这个产品一直降价到9.99。 但是设置的截止日期是04.29日，那就是美国时间的今天，突然产品价格回升到24.99，那就是瞬间丢失了购物车，可能你还一时检查不出来。 我在上午十点钟的时候就比较诧异，发现这个热卖的变体不出单了，打开前台发现没了购物车，以为产品链接被动型出现了他人攻击或者平台政策上的问题，查看对比了另一个变体发现还在正常卖啊。 原来虽然是设置的同一个终止日期，一个变体的价格恢复失去了购物车，另一个价格还在保持着9.99，因此偶尔出点单。 于是我赶紧把所有产品的your price都改成sale price的价格了，并且谨记后面的sale price跟your price的价格差别不能过大。 大概在中午十一点的时候，产品的购物车恢复正常了，出单也是回到几分钟一单。 丢失了几十分钟购物车，就少了一半的订单啊。 分享给各位避坑，运营上很容易造成各种人为的损失。 02 承认能力有限是学习的起点 我今天这么晚是因为还在听一份产品总监课程，估计要通宵吧，因为总共有31个，现在听到了第9课。 最近因为要避免阻挡/牵扯他人利益核心问题，我发现一些事情不能公开讨论，无论是群聊还是公众号，所以就暂时不透露太多。 上午的时候我盯着这两句话，自己通过亚马逊后台品牌分析词和刷图找产品，反复核算那些二十元卖四十美金产品的可能性。 最终我必须承认，暂时我找不到这类产品，本质原因可能是我的能力圈里，缺乏根据客户需求词提炼客户场景化的需求。 所以我谷歌搜索了他的那句话，发现了网上一本残缺的书，然后又去拼多多购买了全本纸质版。 前两天我把#公众号：皮HK的文章大部分又读了一遍，发现里面的核心启示是做产品要有极致地场景化，才能真正做到降维打击和换位超车。 seven的新品方法论主要是选定产品然后围绕着做价值超越，一般会遇到销量低，季节性，破专利，融合需求，超越功能等高难度问题。 无涯的产品方法论也是爆款元素替换到其他类型的热卖素材上，一部分是靠经验积累，另一部分是靠软件和数据词。 我在做产品调研的时候，经常会发现一些中国卖家已经开始超越了美国店铺，不管是用低价还是套装，而且许多产品真是让我发现新世界，忍不住跟人分享，还有那些所谓的方法论，其实都是不断地看亚马逊前台页，到处在软件和各种教程上翻找，最后总结出一点点经验，多了之后就可以开设课程或者做付费群聊。 这类产品在1688有现货的一般都是我们不会碰的，虽然这种产品符合我们所讲的高毛利蓝海细分类目产品且在亚马逊上是全网独家。 国内的产品方法论发展更快，还有那套营销理论已经跟不上了实践，国外的那一套已经落后了很多，国内的网红就是渠道也是产品更是媒体。 我在看课程的时候暂时也只是全部都听一遍，把看到的PPT截图发到个人群里待后续整理，最后再回顾消化尝试着去应用，基本上回到刚毕业那个时候的真正地废寝忘食了。 03 我更喜欢阅读纸质书籍 上周花了一两百买的微博村边老西王的内部文档到了，大部分应该都是他的微博文章合集，毕竟文风也很短平快，有点跟水库比较像，后面读完可以让小弟读一下。 我通过阅读获得了一些身边人没有的经验并且根据自我认知做出来人生的正确选择。 连岳的独立坦诚，和菜头的敝帚自珍，李笑来的学习学习再学习，欧成效的体制即奴隶，天然的社会即个人... 我在大四上学期来深圳找工作实习，在这里也是举目无亲，还好有个初中同学接济了一晚，后来下学期就花了三千块钱把户口落在了南山笃定要在这里买房常驻。 老西王的书比连岳的更浓烈一些，这些观念上的东西保留经济学，社会学，商业等，只有做点实事生意上赚点钱算过账才能真正体会到。 我比较喜欢读书也痴迷买书，之前下载了很多电子书有几十个G吧，现在也有几十本书，这些当然读不完，现在主要是挑一些真的特别感兴趣的，读完就可能有用得上的去优先阅读，并没有什么特别要求地一周一本，真得读上瘾了可能一天一本一个通宵一本吧，那些比较快速阅读完毕的文章以屏幕上的互联网为主，纸质书还是能有大块地沉浸时间的。 现在通过陆续地学习，讨论，观察，思考，阅读等，我已经大概确定了后面要走的亚马逊路线。 深圳的刷单玩法是肯定不取的，小爸爸的品牌UI和固定客户群，深耕品类量化蓝海百万新品和品牌粉丝群体，这三点大概是我未来会做的事情。 但是当下我还是需要尽快找出来有超额利润的产品，这样才有更多的空间去做事情，否则生存都成问题。 亚马逊现在成熟化了但还得对新手非常友好，一款好的产品持续发货赚钱就能达到月入三万以上。 今年我的目标是做到净利润五十万，本金+分红会退出一半，首先是做出来一款比较优质的产品，无论是短期利润还是长期发展，整体市场要足够大。 现在我手头也有不少产品和方案了，但一直是在挑选和权衡，目前是按一个月一款产品的进度去走，真的不能那么快，一方面是资金不够周转，另一方面是需要花费更多时间和精力投入产品调研和思考。 以上！ 【复盘时间】2021.04.29 周四 【复盘内容】创业手记 #良辰美 一，今天我计划做什么？ 产品经理文章，看枫火跨境课程，做产品深度调研 决策，没发货+有买样品 没上山，有读书， 二，今天实际做了什么？ 通宵后早上再上山吧，刚好消化一下课程调整产品调研策略 三，今天遇到的问题？ 找不到高毛利产品，其实更可能是需要投入成本去试错，在供应链和客户需求上更深读一些 四，我是如何解决的？ 听课程，读书，找更多的思路 五，明天准备干什么？ 读书，上山，调研，休息，写作 六，距离目标还有多久？ 一款好的产品是认知和能力的积累与表现，目标越清晰越小就能越容易实现，deadline是第一生产力越到最后压力动力都越大 做老板就是压力本身 七，•【今天最重要的点是什么】• 一天的调研，一本书，一套课程 八，今天的一句感谢的话： 感谢互联网，买书看书很方便 九，今天的阅读收获： 隔行如隔山，专注与坚持是人生最基本的生存法则 挑重点说，能简单几句话说清楚就不要长篇大论。 人一定是分群的，而且人只能听懂他听得懂的那部分内容。 生于穷家和不高不帅一样，都只是外部不利因素，个人实在不必为此负责。有人战胜这些不利因素健康成长，不卑不亢，有仁有义，不利因素反而成为养料，让他更有力，更深沉。有人由于不利因素变得又卑又亢，不仁不义，那不利因素就是堕落的推力。我们要当前者，无论多富足，在人成长的过程中，我们都会遇到不止一次的“穷”，金钱上的穷，只是穷的一种，学业要进步，事业要进阶，关键突破前的孤独感 ，无力感，不顺感，也是“穷”的一种，困境都是穷，只有尽早知道人生得靠自己，才能把一切穷变成养料 我没有观点，我只想让你看到现实。 现实就是人类很难在每个问题上达成共识。 这个世界就是这样，在你陌生的领域里，有个非常庞大的市场。不是不存在，只是你看不到。 你每天都会问自己，我有什么，我要什么。同时你也会打量别人，他有什么，他给得起我什么。 老话说女怕嫁错郎，男怕入错行，本质上讲什么？就是给你讲平台的力量。 张三不见得比李四强到哪里去，但如果张三站在巨大的舞台上，生活在一个像大海一样深的环境里，他就容易成长为大鱼。