# 【算账周期】 AMZ 100 W $ （29） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-28T11:15:27+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/n21kggUN_CjBtYyZ3lpMag 小弟发烧了，临在考试前。 --- 大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体品牌。 活到老写到老是我的终身梦想，公众号日更是我的人生原则，真诚利他是我的为人准则。 中午吃饭的时候，我脑海里一直在算一个新产品的账。 这个是我上午发现的，本来是要找另一款产品合适的配件，发现了这个产品的关键词热度很高，三五个都排在一两千名。 看了下关键词首页产品还只有两三个，我觉得大概率有现货，找了一下发现确实，而且价格好像还挺便宜。 经确认发现是有多款套装，差不多是二十多元钱卖二十多美金，利润还算可以，不过因为有现货，应该很快就会有大量的人跟进，不过这个市场足够大，刚开始爆，因为整体美国的需求就是这样。 有一家只发了一种颜色，另一家有十种颜色，也就是十个变体每个两百个总共两千个。 我开始算自己的账，假设我预订四百个，那么成本按单个25元人民币，这就是一万元库存成本，有些还会便宜到20元。 物流运费按红单最高70元/KG，400个按两个五百克总共是一百千克，那么运费到七千多元，按单个物流成本20元。 售价25美金，去掉销售佣金和配送费按15$回款，那就是90元减去库存和物流成本，利润是40元左右，差不多卖一个赚一个到两个，还达不到超额利润（80元）。 这个最大的劣势是有跟进，所以要么就卖一波，当作季节性产品，要么是占坑位，单量稳定就再发两波货。 再次发货的好处是省了编辑新链接的功夫，不过是把新利润继续变成库存压了进去。 如此算了，库存成本一万，物流成本八千，四百个利润在一万六，差不多两万变四万，不过算上耗损，可能是一万五赚一万五，时间周期按两个月，两周下单发货到仓，五周销售完毕，一周回款。 嗯，找到超额利润的产品很难，但跟着大趋势，卖点小产品，做点小本生意好像还是不难的。 而且找蓝海产品也要顺势而为，接下来是户外类型产品的爆发期，看品牌分析的需求词很多都已经起来了。 再算另一款产品，按35人民币卖35$，定一千个按七十元成本是七万，减四倍就是一万七千五，物流费用按五百个，两个一千克，还是按照红单70元，那就扔是一万七千五，差不多三万五的总成本，单个物流成本在35元左右。 利润的话，售价扣除佣金和配送费按回款二十八美金，那么算下来的利润在一百元。 创业其实是裸奔的，风险非常高就需要超额利润来弥补，但是没有足够的本金，利润率在那里摆着，好像没办法做多利润。 森哥他们讲的是赚钱太少是因为本金太少，好像是这个理，一万折腾三个月变成两三万，不如一百万折腾两三个月变成两百万，虽然不是简单地蚂蚁变大象，但是同样的努力好像有更多回报。 但真的是这样么，翻倍的资金量，努力和压力绝对都不一样，我之前的思考是要一步步增长能力，先玩得转十万的盘子，再扩充到一百万的盘子。 昨天晚上跟朋友打电话，他说要等手头攒够一百万再出来创业，现在是拿老板的钱去投FB广告，平台比较高资金比较大，如果自己出来做还需要考虑生存和现金流周转问题，我现在确实就是这样。 关于第一个产品，我后面在群里看到有个别关键词不能上，亚马逊有一些地方确实抽风，比较系统那么庞杂了，比如千万亿级别的代码，有极个别按万亿分之一的概率出BUG，那也有一千处啊，所以就造成了很多漏洞。 系统扫描关键词敏感词违禁词，别人注册关键词为商标，投诉上差评下单后取消... 商业战争真是无处不在，我最近上产品都太过担心风险了。 目前手头五个账户，有两个小号没怎么用，两个大号各带两个产品，一个大号清了个产品，一个产品一天几单，一个产品一天一百多单。 刷些生财和优联荟的文章，发现前者基本上创业成功赚很多钱了来分享一些喜悦和感激，后者更多的是问题和部分教程。 由此我感悟到，只有自己才能解决我的问题，千万不要依赖任何人，包括资金，方法论，资源。 之前我在想为什么没有起步资金，那天晚上是跑步到手机关机，后面也想不出个所以然。 现在我在想为什么没办法做出来转机，这两天其实没有回广州，在看很多想很多。 但真正解决问题搞定事情的是靠做事情而非瞎想。 其实所有的成功都出人意料，许多事情是不被人看好的，或者说一些产品是非常被人看好的，但是结果相反很正常。 我们要做到的，就是让他人赶到奇怪甚至惊异，我们是怎么做到的。 最核心的事情，还是把事情做成。一切只能看结果。 做事有规划，思考有逻辑，凡事有布局，这些是可以增加成事的概率，那我们就按照这套正常的道理去走。 最后放一下生财成功贴的文章摘抄： “目标导向型”的人是要做多大事，就去培养多大本事。 然后把一个具体的大目标，分解成一个个子目标，把这些子目标分阶段的去解决。 （两种思维引用自润总） 没人可以请 没钱可以借 不懂可以外包 限制可以规避 敌人可以和好 对手可以买通 不管遇见什么困难，相信办法总会有的，就是不能说自己不行。 【复盘时间】2021.04.27 周二 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 产品方案，刷生财贴，产品调研 二，今天实际做了什么？ 产品调研，新品方案 读#公众号：皮HK，文章 三，今天遇到的问题？ 我还是太无知了，产品需要各方面的践行和思考，我写的东西太浅显了，本质是我做的事情和思考不深入 四，我是如何解决的？ 先读，再思考，最后去做 思考后的决策决定了做事的结果 借鉴他人的思考精华，不需要找下蛋的母鸡 五，明天准备干什么？ 继续阅读产品经理相关文章，学习枫火跨境课程 下午参加交流会，听跨境私域流量分享 做调研之前，思考细分人群所用产品的场景 六，距离目标还有多久？ 天数以文章序号为准。 认识的人不重要，运营的方法论更重要 把知道的话去践行下去 七，•【今天最重要的点是什么】• 为什么我看到很多产品都能赚钱 是因为我看到他们都在赚钱 但这不代表我就要和能去赚到这个钱 八，今天的一句感谢的话： 感谢女朋友的收留 九，今天的阅读收获： 产品是解决用户需求的载体 围绕一款产品，做一定的微创新，发掘新的使用场景，可以发现新的利润区； 围绕一个使用场景，想清楚某个产品“事实上是什么”，可以找到性价比更高的供应链解决方案。 什么吹牛始终排在前面？因为不吹牛就没有资金，没有资金就不可能有研发。 创业如是，科研亦如是。 我年轻的时候对公司的理解也是反过来的，先有一个打遍天下无敌手的产品，然后是酒香不怕巷子深，卖钱，大赚，最后上市。 直到后来我彻底弄清楚了什么叫买预期，卖事实。我终于发现，产品是最后一个，甚至有可能到最后都没有出现，哪怕公司上市了，过了好些年，那个打遍天下无敌手的产品依然未曾出现。 “目标导向型”的人是要做多大事，就去培养多大本事。 然后把一个具体的大目标，分解成一个个子目标，把这些子目标分阶段的去解决。 （两种思维引用自润总） 没人可以请 没钱可以借 不懂可以外包 限制可以规避 敌人可以和好 对手可以买通 不管遇见什么困难，相信办法总会有的，就是不能说自己不行。 天底下的书不是老板写的，是文人写的，而文人是就着自己的诉求和想象在编道理。 如果说出钱就可以享受每年30%的收益，那银行为什么不做呢？银行为什么不去投加盟店呢？银行为什么不去当这个甩手掌柜的呢？