【算账周期】 AMZ 100 W $ （29）

大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体品牌。

 

活到老写到老是我的终身梦想，公众号日更是我的人生原则，真诚利他是我的为人准则。

中午吃饭的时候，我脑海里一直在算一个新产品的账。

这个是我上午发现的，本来是要找另一款产品合适的配件，发现了这个产品的关键词热度很高，三五个都排在一两千名。

看了下关键词首页产品还只有两三个，我觉得大概率有现货，找了一下发现确实，而且价格好像还挺便宜。

经确认发现是有多款套装，差不多是二十多元钱卖二十多美金，利润还算可以，不过因为有现货，应该很快就会有大量的人跟进，不过这个市场足够大，刚开始爆，因为整体美国的需求就是这样。

有一家只发了一种颜色，另一家有十种颜色，也就是十个变体每个两百个总共两千个。

我开始算自己的账，假设我预订四百个，那么成本按单个25元人民币，这就是一万元库存成本，有些还会便宜到20元。

物流运费按红单最高70元/KG，400个按两个五百克总共是一百千克，那么运费到七千多元，按单个物流成本20元。

售价25美金，去掉销售佣金和配送费按15$回款，那就是90元减去库存和物流成本，利润是40元左右，差不多卖一个赚一个到两个，还达不到超额利润（80元）。

这个最大的劣势是有跟进，所以要么就卖一波，当作季节性产品，要么是占坑位，单量稳定就再发两波货。

再次发货的好处是省了编辑新链接的功夫，不过是把新利润继续变成库存压了进去。

如此算了，库存成本一万，物流成本八千，四百个利润在一万六，差不多两万变四万，不过算上耗损，可能是一万五赚一万五，时间周期按两个月，两周下单发货到仓，五周销售完毕，一周回款。

嗯，找到超额利润的产品很难，但跟着大趋势，卖点小产品，做点小本生意好像还是不难的。

而且找蓝海产品也要顺势而为，接下来是户外类型产品的爆发期，看品牌分析的需求词很多都已经起来了。

再算另一款产品，按35人民币卖35$，定一千个按七十元成本是七万，减四倍就是一万七千五，物流费用按五百个，两个一千克，还是按照红单70元，那就扔是一万七千五，差不多三万五的总成本，单个物流成本在35元左右。

利润的话，售价扣除佣金和配送费按回款二十八美金，那么算下来的利润在一百元。

创业其实是裸奔的，风险非常高就需要超额利润来弥补，但是没有足够的本金，利润率在那里摆着，好像没办法做多利润。

森哥他们讲的是赚钱太少是因为本金太少，好像是这个理，一万折腾三个月变成两三万，不如一百万折腾两三个月变成两百万，虽然不是简单地蚂蚁变大象，但是同样的努力好像有更多回报。

但真的是这样么，翻倍的资金量，努力和压力绝对都不一样，我之前的思考是要一步步增长能力，先玩得转十万的盘子，再扩充到一百万的盘子。

昨天晚上跟朋友打电话，他说要等手头攒够一百万再出来创业，现在是拿老板的钱去投FB广告，平台比较高资金比较大，如果自己出来做还需要考虑生存和现金流周转问题，我现在确实就是这样。

关于第一个产品，我后面在群里看到有个别关键词不能上，亚马逊有一些地方确实抽风，比较系统那么庞杂了，比如千万亿级别的代码，有极个别按万亿分之一的概率出BUG，那也有一千处啊，所以就造成了很多漏洞。

系统扫描关键词敏感词违禁词，别人注册关键词为商标，投诉上差评下单后取消...

商业战争真是无处不在，我最近上产品都太过担心风险了。

目前手头五个账户，有两个小号没怎么用，两个大号各带两个产品，一个大号清了个产品，一个产品一天几单，一个产品一天一百多单。

刷些生财和优联荟的文章，发现前者基本上创业成功赚很多钱了来分享一些喜悦和感激，后者更多的是问题和部分教程。

由此我感悟到，只有自己才能解决我的问题，千万不要依赖任何人，包括资金，方法论，资源。

之前我在想为什么没有起步资金，那天晚上是跑步到手机关机，后面也想不出个所以然。

现在我在想为什么没办法做出来转机，这两天其实没有回广州，在看很多想很多。

但真正解决问题搞定事情的是靠做事情而非瞎想。

其实所有的成功都出人意料，许多事情是不被人看好的，或者说一些产品是非常被人看好的，但是结果相反很正常。

我们要做到的，就是让他人赶到奇怪甚至惊异，我们是怎么做到的。

最核心的事情，还是把事情做成。一切只能看结果。

做事有规划，思考有逻辑，凡事有布局，这些是可以增加成事的概率，那我们就按照这套正常的道理去走。

最后放一下生财成功贴的文章摘抄：

“目标导向型”的人是要做多大事，就去培养多大本事。

然后把一个具体的大目标，分解成一个个子目标，把这些子目标分阶段的去解决。

（两种思维引用自润总）

没人可以请

没钱可以借

不懂可以外包

限制可以规避

敌人可以和好

对手可以买通

不管遇见什么困难，相信办法总会有的，就是不能说自己不行。