【老友如故】AMZ 100 W $ （28）

我周五来深圳周一回广州，这次主要是因为小圈子聚了下，所以学习的大部分都是运营类知识，也了解到一些朋友的发展情况。

朋友K公司是做测评的，刚从他们办公室走，每周一下午四点半要开会布置任务。

他提了款46W的车，五一准备去海南玩，看来有女朋友确实在工作上开始分心了。

最近业务需求很大，但是单量砍半，平台政策和营销风控太频繁了，他们之前人员缩减，在探索新渠道，下个月准备再招点人。

朋友H还是季节性产品为主，压了几十万的货款，比去年翻了番，今年开始找一些合伙人。

他今年准备结婚，五一回老家准备婚庆的事情，车子也是老家那边的。

我们聊了一些合作的理念，还有他跟合伙人的一些分工，也讲了自己今年的大概规划。

朋友S现在准备用低价打法测试一下，他合伙人在福建那边，上次那个链接被人异站点同步攻击变狗的事情解决了。

他们两个人的目标是月利二十万，因为身边很多人都做到了，现在是月利十几万的程度，而且客单价比较低。

这些都是典型的深圳打法做运营，尤其是在shua单公司的底盘，基本上做运营就是一个字：刷。

我听完就觉得回去要上班做调研，有些人是不认同蓝海产品的，其实这个在任何平台上都始终存在。

还有个没见面的朋友发展地非常好，最近他的万字长文自述创业经历爆了，在很多论坛和付费群里都在传播。

而且他是做站外服务商，整个业务的风险很低，成本也不高，只需要时间积累，按部就班地完成，且这段时间是红利期，大量的亚马逊卖家涌入，亚马逊平台政策又从ASIN级别库容限制到账号级别库容限制，想推新产品发货就必须把老品全部库存清掉腾位置。

从文章中也能看出他一路的合作和创业情况，所有的成功都有运气成分，但是我们必须承认每个人的实力。

分析19年10月那款比较好的蓝海产品，竞品美国店铺也是在20年10月开始断货，别人断了两个月我们下了一万件货，在疫情之下的2020年，亚马逊卖家就是有货为王。

我看到这个产品在旺季的时候到货，但是几个月都没太大起色，旺季之后到三月份开始因广告起量，六月份持续上涨也是有竞品断货的因素，到次年旺季爆起来，一整年后积累上千个评论，现在一骑绝尘排名很稳，这证明出单量和库存对非常好控制，利润和现金流也不错。

那么我之前的决策可能有待重新考虑，不能单在旺季推产品，要开始在淡季缓慢增长单量，旺季才有可能起飞，当然货也要保证足够。

还有就是十块钱的成本，三千个货还是三万，如果要持续销售就得继续压两千个货，账号也会压两三万，算上物流费的两万账期，整个加起来就是十万。

那么如果你要做三十元钱成本的产品，同样按照日出百单来计算，也是三十万的资金链。

不过对于季节性产品，赚一波就走可能只需要三千个货，整个产品周期如果是按一个月，那就是资金周转周期为三个月，利润率按照30%也就是一般的卖一个赚一个，即产品成本和运营成本也各占30%，也就是本金三个月一轮翻倍。

季节性产品也有老链接，到了旺季流量自然飞起，不太需要测评广告，对于新卖家来说容易起步，只是第二波产品千万不要补货。

服务类业务也很容易做起来，业务模式重于无形的知识和沟通，资金和人力成本都不是特别高，当然有人可能说天花板比较低，也有人可能说不太容易起量。

悬挂在卖家头上的达摩斯之剑是，卖货永远需要囤库存，这是个重资产的行业，所以所有的利润都会继续变成产品库存，直到有些人的链接变狗不能再卖，直到你卖到市场变成红海利润下降乃至为负。

义乌那边有个工厂老板之前也是对此非常困扰，后面就开始转型深耕供应链，义乌汕头两个地方都有两千平的场地。

那时我就感觉到我们贸易商唯一的出头路是做品牌，但是这个道阻且长，又没有统一方法论，可能堪比几年前的亚马逊，而那时又是卖货的红利期。

凡事量化一下就比较简单，看一下数据指标能否达到。

我觉得做好一个品牌，需要达到的可能就是一款利基市场上的好产品，拥有一份产品专利，一千个粉丝的群组，一百个品牌推广大使，十个铁杆粉丝，愿意花时间写文章拍视频回收产品的那种。

如果我要达到这个程度，那么好产品是根基，有利润愿意分钱是基础，再就是多瞄准这类客户群体了。

不管运气如何，先朝着这个方向去努力，遇到问题再解决。

以上！