# 【生日聚会】AMZ 100 W （26） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-25T00:42:25+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/LB6bNXyf9ElBL0RBF-2k1Q 聚会的老大在谈笑风生中讲述了她结婚时负债几百万的惨痛经历。 --- 大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体品牌。 活到老写到老是我的终身梦想，公众号日更是我的人生原则，真诚利他是我的为人准则。 今天听了很多课程，记了许多笔记，但是算做亚马逊运营上的攻与防，还有一些TK的测试数据，暂时不能啥都放到外面。 从日记的角度来写，我就是上午去朋友几十人公司老板那边坐一下听几十分钟大家聊天，下午参加小圈子的内训分享活动，有一些故事性的亚马逊创业经历可以聊一下。 还是先算下帐，400$客单价，一天四单的销售额就是一万人民币，一个月就是120单30W人民币销售额。 如果做到一个月千万级别销售额，那么差了40倍，就是一天150单左右，按一个月的库存来计算，单个成本记作一千，那么就是四百多万的成本。 客单价减半，库存成本不变，销量翻倍。 这里放出来一个令人诧异的点，但事实上也诠释了那句话：多链接。 其实很多策略量化就非常清晰了，比如多链接就是五个，那么账号，评论，方案，人员，圈子等等全部都一样了。 我以往测算年入百万的亚马逊蓝海产品，就是需要达到20元人民币成本的产品，售价在20-40美金。 具体能做到什么程度，就看你自己的能力。 我身边的朋友都让我拿投资，但我不认为手头有很多钱就能赚很多钱，因为雕爷的《MBA创富课》对我影响很大。 手头有钱，可以花很多钱是肯定的，但是不一定真得能赚回来。 那些说赚钱少只是因为本金少的人，其实已经完整建立了一个赚钱的闭环，只是需不断放大。 我当时想的是杭州那位拿五十万做抖音三个月后回去上班的朋友。 我现在想的是要靠自己打造出来成熟的蓝海产品现金流。 做出来一款月利十万的产品是我的初级目标。 这里有个隐含前提，目前我的选品条件是成本在20人民币，那么假使销售价格是25美金。 配送费+销售佣金占20%，广告成本10%，回款70%即17$即120元左右，头程物料占10%～15%，利润在80元左右。 首批200单成本是5000元左右，2000个也就5W人民币，可以收回来近四倍的利润，去除所有费用按净利润是卖一个赚三个。 我仔细核对了一下，这个利润吓我一大跳，五千块钱撬动一万五，一个月卖两千个就是十六万，哇塞。 如果断货，按一个月调研，一个月做货，一个月发货，一个月卖完，那么一个月平均的净利润还是四万！！！ 这也太可怕了。 而这个断货的成本，也就在十万以内。 如果不断货，那么就按三个月的库存成本规划，这就是十五万成本。 那么我们现在大部分的人情况是什么呢？ 01 月销量在两百个左右 02 产品成本在30元以上 03 物流成本在30元以上 04 在售产品在五个以上 05做货时间在一个月以内 这反映了一个什么情况？ 大部分人不肯真正思考，只想一味做事。 很多人在亚马逊上亏了很多钱，从此就以为这是需要砸钱推广的事情。 我今天习得的大部分技巧，都属于产品的运营，每一点都需要花费时间成本。 如果说真的有两百万，那么很快好能够亏完。 什么叫创业走的快？ 并不是拿的资金就多，而是资金的利用效率高。 我跟另一个朋友聊算账，他是15$卖60$，就是四倍定，产品成本100人民币，冲BSR，一天两百单，定一万多套，也就是两百万库存成本，一百万做运营，五百万的项目是一个产品链接。 这种中客单价的产品，竞品在十个以内，没多少人拿这么多钱砸进去，小卖家又不做这类产品。 出来讨论会碰撞一些新的东西，回去需要再消化。 当他在开口必言谈论上市的时候，我觉得这太虚无缥缈了，十年内可以看到的是公司两百人，十个月可以看到的是BSR的项目，或者说一个月五万净利润的产品，或者说达到目标月利十万考虑新的产品线。 我们的交流会触及很多想法，会看出来之前没想到的东西。 今晚是一个老大的提前聚会，约定真正的生日聚会是两个月后，到时候大家来吃吃喝喝。 其实我看到那么多的运营思路还有产品方法以及走在我前面的人所开的公司模式，真的一直都在思考自己未来的路怎么做。 上市和品牌如同坟墓一样是人生遥远的地标，但后者是必经之路前面却不知道花落谁家。 这个月我还是去了两趟深圳，这边的交流活动是真多，创业氛围与激情真浓厚。 当然所有的资源都会凸现犹太效应，无论你去哪里只能得到锦上添花的事情。 对于蓝海产品，我现在觉得在产品线上是十分之一的成功率，在人员上是5/15的成功率，余下的都不及预期。 说了这么多，接下来该踏实做了，明天休息一天，下周继续调研。 以上！ 【复盘时间】2021.04.24 周六 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 小圈子活动课程 二，今天实际做了什么？ 上午听老板们聊，下午听老板们分享，晚上跟老板们聊 三，今天遇到的问题？ 道路选择问题，单品低成功率高毛利低销量，还是多品高成功率低利润低销量 四，我是如何解决的？ 讨论才能促进思考，别人能提出我的思考盲点，这样我才会发觉后打打补丁。 大量的资本需要资源和各种耗损现在已经是一片红海，接下来是精细化精品运营。 真正做到客户为王，而不是项目赚钱。 五，明天准备干什么？ 休息一下，该去游泳了，脖颈逐渐舒缓，问题得到治愈。 六，距离目标还有多久？ 80天，每个月有一两次交流还好，不要占用过多时间，抬头看天低头看路相辅相成。 七，•【今天最重要的点是什么】• 大量的运营攻防，以及项目预算。 八，今天的一句感谢的话： 感谢朋友厚爱，老板们分享，圈子活动。 九，今天的阅读收获： 那些真正能用“本土化”获得消费洞察，用“品牌化”获得产品溢价，对供应链和物流体系能有“专业化”掌控力的企业，将能获得真正的成功。 强东当年创业一个人就能赚几十万，而马云则是几百万，那都是九十年代。所谓老板不懂不是不能懂而是不想懂，扫地这种标准化的事情为啥要自己懂？而后期公司上万人，队伍太大，细节没法懂，但关键的要素资本运作人家始终把握着。至于啥也不用懂，掏钱加盟做老板，那种五块钱忽悠加盟费的文案也只有你会信 二十几年前，他没有背景，没有融资，带着十几个二本和大专毕业的，第一个项目做下来，纯利几千万。就这么滚雪球滚成乙方龙头。 在他看来，我们这帮名校名企出来的硕博士只会烧钱。大股东是甲方龙头，二股东是乙方龙头，陪标的都是IBM，华为这种。相当于武当少林一起站台，峨眉崆峒给你陪衬，结果还亏得连妈妈都不认得。 你能够做到，也要总结归纳自己的办法，把事情流程化，传帮带，教他们。 如果一个人接受不了全部的方法，那就因人而异，因材施教，用几个人拼凑一个团队，来承接整件事。 这才是leader。 每个员工都希望自己的上司是很懂的，安排的事情恰到好处，跟着他总是打胜仗。 但这样的预期每每落空，因为职场里有个惯例，就是每个人都会被提拔到他无法升任为止。 等你当了老板就知道，没有那么多高配，绝大部分情况下都是低配。 就是我明知道这个人不行，但是没有办法了，因为比他还行的人，太贵了，贵到已经远远超越了这个岗位的预算，以至于只能矮子里面拔长子。