# 【降维超车】AMZ 100 $ （24） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-23T01:37:13+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 方法论 / Methodology - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/bES4at0JLP1gYroRR3670Q 突破点。 --- 题图是我用没吃完打包的猪肚鸡肉重新切开炒的菜。 大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体品牌。 活到老写到老是我的终身梦想，公众号日更是我的人生原则，真诚利他是我的为人准则。 关于品牌，我有两点想法，第一个是阅读中获得的。 >品类在先，品牌在后，而不是追求虚无的品牌，品牌本身已经是一个阶段性的结果。商业的变现从来都是占据品类的思维。做新品类的利润远远大于抄袭别人。< 这段话是我阅读生财合伙人专栏《 张大驰：通过视频变现超500万的「搞钱」心法 》时记录的笔记。 整篇文章点醒了我，如果想做真正的实体大牌，靠蓝海选品模仿竞争的方法是行不通的。 你必须有所超越，即开辟新品类，可以是套装，可以是单品。 当然这一切的前提是你不管做任何产品都有超额利润，蓝海新品是比较容易获得利润生存下去的方法论。 第二个是最近的TK玩法，三爷已经探索出比facebook和snapchat转化率更高的广告投放玩法了。 另一位超级厉害起点比较高的年轻人，在深圳开设新公司用于Tiktok招商，他发现大部分卖家是用这个造品牌，靠视频营销拉升影响力和用户感知。 一个词：砸钱。 在亚马逊领域，几乎所有大佬都纷纷转战进来，无论是上述公司，还是工厂老板，资本财大气粗，要得就是搭桥铺路。 无论是供应链平台融资上亿，还是小家电企业上市，所有人都无比看好跨境，这里面又数亚马逊赚钱最为稳妥。 天财会的一些老板是分享国内的品牌玩法，这些对于跨境互联网来说全部是降维打击。 还有《流量制造》里面的红星美凯龙，数据，技术，人才中台已经全部搭建实操完毕，形成流量闭环永动机。 这不是单打独斗的年代，大家都在寻求资源合作，慢一步可能就会被干掉。 亚马逊内部的攻防和算法再度升级，外部的资本持续进军，留给小卖家的只有一些蓝海产品，红海哪怕有千百万现金也绝对不能触碰。 而且商业竞争无关道德，墙倒众人推，我越来越感受到许多事情太过复杂，比如很多信息也不会轻易传播，一些人也不敢再去背书，我的判断只是从属于我，因为亏损我可以承担，但不能转嫁，因为后面有一系列的不确定流程。 有人注册了很多专利和商标，在亚马逊上是可以投诉别人，可能是自己研发的，也可能是恶意注册，可以攻击，也可以自我保护，这是知识产权的规则。 在国内是也是可以立案审查的，只是竞争到了这个程度，本身的商业是畸形的，是好殊坏不可分，但我认为这是不明智的决策。 对于这类事件，我觉得人前言后都不要讨论是非所得，安心做好自己的事情努力达成目标即可。 我不了解细节也不关心，我不追究手段也不在乎，我知道那些下三滥也能用得更狠。 本质上这要看我们自己想成为什么样的人，为人处世要坚守什么样的原则。 最近行事艰难，我也越来越感受到做事负责认真，把关流程做好文档不轻易许诺转嫁信任的严重性。 比如工厂给我发错了包装盒，耽误我几个小时的工作； 比如我们卖家做货以次充好，消费者自然会给差评投诉，再怎么补好评删差评也解决不了根本的问题，所以质检很重要。 比如别人给我交钱，那就要好好准备，所有的流程都公开透明，认真对待提炼大家需求，做好一件事情才能撬动另一件事情。 瓜田里不脱鞋，桃李下不摘帽，人前不议论，人后不说话，做事有交付。 我觉得华为就非常值得学习，宣布卖车的时候已经做出来比特斯拉更好的自动驾驶技术和系统了，雷军宣布再次创业其实只是蓄势造声，供应链不是说着玩的。 所有的事情都要未雨绸缪，昨晚我从梦境惊醒，该换办公室了。 现在的亚马逊是怎么玩的呢，工厂开模做货发几万个低价打，比如最近特别活的解压玩具，其中的爆款元素是按压部分，对于各种颜色各种形状各种大小甚至还夜光的产品，其实全部属于同一个品类。 上周出了款解压手机壳，各种SKU自发货都很火，这个算是换了一个品类，把按压的爆款元素加到手机壳这个素材上了。 这个元素接下来还会继续爆，正如同16年的旋转陀螺，那个时候我还在上大学没有接触外贸领域，但是我从身边一些经历过的卖家朋友判断中，觉得这个产品会爆两年，直到亚马逊同样针对这种材料和结构专门出个认证。 那么这个元素再迁移到其他素材上，比如凉鞋也是最近户外夏季沙滩必备，只是这种最好是找工厂合作，或者确实有大资金的运营加产品加推广成广告总监等等合作这一块产品，但是后面他肯定会出现一些认证，这个认证也要过，然后就是躺着赚钱啊，因为肯定会自己申请专利啊。 好的想法不重要，持续产生好的想法才重要。 把想法落地形成一套成熟的做法更加至关重要。 以上！ 【复盘时间】2021.04.22 周四 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 上山，读书，课程。 产品给美工，作图方案。 需求词分析。 二，今天实际做了什么？ 没有上山，其他都做。 需求词，每天分析一点点：一百个。 三，今天遇到的问题？ 产品预算核算与周期投入产出比问题 四，我是如何解决的？ 三个月内暂时不上，第一款项，第二季节性趋势，第三精力。 五，明天准备干什么？ 上山，还是得锻炼。 继续读书。 剖析元素，找二十元成本的产品。 一个月最好只做一款产品，ALL IN 才能必胜。 一个产品专利申请到一半，再等明天。 申请商标补贴 去深圳学习。 六，距离目标还有多久？ 82天，所有的事情都有风险，所有的风险都需要对冲。 七，•【今天最重要的点是什么】• 晚上跟kangkang聊了近两个钟。 八，今天的一句感谢的话： 其实聊天也是一种思考。 一体多面，我的所有缺点，都有对应优点。 一体多面，我的所有优点，都有对应缺点。 九，今天的阅读收获： 传统金融的各种生态位，在比特币世界里，会重新出现一遍啊！既然有人做了币的交易所，那顺着想，还有什么传统金融生态的生态位，会对映着在比特币世界也早晚必然出现的？……然后他就选择了一个很甜美的生态位去做，细节不讲了，反正他前几天找我吃饭，告诉我他一不做宣传，二绝不割韭菜，因为他本来就不是to C的，三绝对符合每个所在地区的法律法规……只是那个对映的生态位太舒服了，现在一个月净利润是2亿人民币。 我们很多时候不是因为我们没有时间，而是我们不懂得在合理的去利用我们的整块时间，或者说合理的利用我们的碎片化的时间，这两者都合理用到，我们才会觉得我们一天当中能做的事情会非常的充足。 拿我自己来讲，我每天上午的时候我基本上不会回复任何的微信，每天在那个中午12 点钟之前，这三个小时都在我看来，这是我的整块时间，我整块时间我会去做所有的连贯性的事情，例如，我会把当天公司需要处理的大部分事情都集中在这三个小时尽快去处理掉，而且不会让其他的社交，然后其他的一些东西来打断我。让我的时间形成连贯性，这样子的话我就可以快速的在公司去处 理，我需要去处理的事情，例如团队的一些问题，例如需要和小伙伴开会，例如我需要去面试，这些时间我都会非常的快速的去完成我整块的时间的一个构造，这个时候大家就会发现其实整块时间最适合做什么，最适合做我们的主业相关的事情。 真正战胜竞争对手的重要因素是管理和服务，并不是人才、技术和资金等等要素资源。尽管企业有这些要素存在，但“没有管理形不成力量，没有服务就失去方向”，因此也无法达成目标 我们需要从客户手中拿到钱，经营就要以客户为中心，追求的是效益。而管理是以工作为中心，以工作的绩效为中心的，其关注点和目标在于提高效率 能力的提升和行为的改变不是一个事件，不是通过一次培训或者活动就能够形成的，而是一个长期持续的过程，是天天在做的和高度个性化的过程