# 【自我对话】AMZ 100 W $ （18） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-17T13:16:18+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 方法论 / Methodology - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/IZEyO4Ee3g0IVTeMQNvbLw 一往直前，直到水里。 --- 大家好，我是良辰美。 今天早上没有起来，一直刷付费社群和星球的消息，还有一些比较好的干货文章。 有些文章使人焦虑，有些文字使人安心，有些故事令人唏嘘，有些道理令人警醒，有些操作令人惊奇。 人类是编织在意义上的动物，经历了上千年的发展，有人懵懂无知经历甚少，有人看穿事实深耕领域，有人持续进步反复思考。 我是那种从无知蜕变到觉察的人。 中午一点半，我打着雨伞去了趟白云山，按照既定的路线慢走，脑海里回荡着千年前苏轼的话： 一蓑烟雨任平生，也无风雨也无晴。 尽管鞋子和裤子都被打湿了，我也没太在意，因为一直在算着当下的资产和能做的事情。 针对每个产品的库存，日销，发货，账号压货，资金，周期等，我都做了全面的排查，表面上没有太多变化，但是心底里我大概有个总结。 真的是思考比做事重要，决策比行动重要，选择比努力重要。 我大概核算了下，一个产品投入三万，产出五万，周期两个月，现在库存压一万，即将发货三万，账号押款一万五，包括了物流和物料费用。 这个算是比较好的，而且成本低，因为客单价低，自然利润也低，现货爆款竞争会越来越大，后面我不打算玩了。 如果说成本翻倍，利润应该能翻两倍，那就需要十万左右的周转资金，三千库存是六万，亚马逊库存是一万，账号押款是两万。 还有很多产品都变成了库存，这是亚马逊人的惯例，但我认为那都是资产，如果动销不足，就变成了不良资产，清货就会造成亏损。 人的一生就是把努力固化为资产的事情。 金钱层面的是大风刮来的钱要用砖头压住，关系层面的是持续而稳定的亲密状态，物质层面的是走上坡路消费与投资成八字形。 当然我路上没想这些，主要思考的是三个小人之间的对话：五年前的我A，现在的我B，五年后的我C。 在此之前我预估了25岁的人生，接下来十年我能扑腾起多大波浪，对比着那些我所认识的85年生人。 如果论公司过百人，可能那就是一份不错的答卷；如果论孩子，35岁的父亲对着10岁的孩子，其实是结婚蛮早的了。 有人大学里就举办婚姻，有人一毕业就结婚，有人到了三十岁是离婚。 人生不止事业，家庭不止婚姻，未来不止金钱。 但是个人有钱才能做很多事情，而钱是赚来的，不是靠继承。 有人年纪轻轻就年入百万，有人到老还苦苦挣扎。 这最初的起源可能是学历分化，但也有早期下海从商胆识过人。 不管怎么说，过去已经不再改变，当下就是最好的状态。 回到五年前，那时我大二，在2016年，记忆都不太清楚了，勾勒一下20岁的青年画像： 欲望无穷却又无知无畏。 我想了很久，才逐步还原当时的我，应该是刚开始写公众号，应该是不知道互联网的很多兴起的项目，包括亚马逊和淘宝，应该是刚觉察出一些新的变化：在行和分答。 大二我还打算出国留学，地点都确定了是美国佛罗里达的柑橘学院。 那时我想做成很多事情，全然不知道要付出多少努力，比如要跑马拉松，虽然我坚持过自我训练的半马，比如要考到托福百分，虽然我真的花了几千块钱考地差了九分，比如要见个跑步网友，虽然到现在都没联系了，比如要开始兼职，虽然我依次吃了很多亏 比如...... 过去是确定的，但记忆开始模糊不清，还好我有留下文字。 判断以往的文字，大部分是无病呻吟吧，刚开始艰难地写作，也是从缓解心情起步的，后面开始融入了读书笔记，英语笔记，思考笔记。 镜头逐渐拉转到现在，一年复一年，我现在回头望，好像还没啥串起来珍珠的颗粒感。 现在一切还未成定论，我还没有赚很多钱，只是去推测几十年后，哪怕我有车有房，接下来该做什么？ 如果说建成团队，这里面有不仅有业务上的风险，还有管理上的复杂，人才池也是社会缸。 如果老大骄奢淫逸，整个团伙的风气就会非常不好，那么就肯定做不出来什么事业，所有人都想逐利买房买车就不会做底层研发的事情。 如果老大一生清贫努力工作，那么整个团队也会艰苦朴素不辱使命，没有人想着赚钱的事情，自然就会努力创造价值做好服务，这就是任正非和稻盛和夫的做法。 而且我现在的认知不够，关于宏观经济政策，国家发展轨道，历史遗留经验，我基本都不懂，所以需要大量地阅读思考学习。 现在的我也是想做很多事情，比如把纸质书都读完，比如把生财精华帖都看完，比如把供应商都跑一遍，但是仔细思考，我所做的事情真的有价值么，本质上还是先提升个人认知而已，我需要接收大量的信息。 再往后看五年，那时我三十岁，家庭和事业将会怎么样？ 看现在三十多岁的人，几十人的公司，一两个小孩，深圳一套房也有车开，其实挺不错的中产阶级。 那么按照这个标准格式走，人生模式有什么问题么？ 五年前的我是确定性的遗留在了过去，五年后的我还是模糊不清的一团。 2016年我开始写个人公众号，2021年我开始一个人出来。 2017年我大二大三在做国家创新性项目实验，就是整天在实验室剪接转基因薯苗，2022年如果不出意外我希望能够独立拥有办公室，就是开始搭建团队流程。 2018年我大三大四还在选择期，是考研读研还是去外上班实习，2019年我看网络上很多言论说深圳是年轻人的天堂，于是就先跑过去找公司实习，毕业时就把户口签了过去。 2020年在一家小公司，转战新领域，因缘际会花了很多钱进了各种付费社群，一路交流成长学习至今。 回顾过往我发现很多历史性的转折都源于不曾预料的人物，那么在未来是否也会如此有改变性的节点上的人物？ 未来总是不确定的，但我们有大的方向，比如专注到一个领域。 聊回亚马逊，这篇文章昨晚我没写完，今天上午是办公室来了几个新朋友，大家聊了差不多一上午。 有人从棒谷挖了很多个有经验的亚马逊开发和运营，有人扩充了独立站的团队，有人开始有香港美国英国等公司注册亚马逊账号。 目前来看发展是最重要的，有正反馈就是好进度，没进度就会低于预期，只有发展才能解决一切。 贝佐斯在2021年04月15日发了最后一份致股东信，Read Amazon CEO Jeff Bezos’s Letter to Shareholders，https://www.businessinsider.com/amazon-jeff-bezos-final-letter-to-shareholders-as-ceo-2021-4。 接下来可以把这些文集全部都认真看一下了，做亚马逊最重要的不算是产品了，而是整体的运筹帷幄的能力：运营，资源，决策，团队，模式。 如果我们专注到产品上，运营就会很轻，不需要每天盯着数据，也不需要赶跟卖，因为我们的产品全网独家，所以会有很多休息的时间。 如果我们重运营，不但要烧资金，还得跟很多人争抢流量甚至打架，整天盯着数据所以会很累。 我们只是典型的普通人，有手有脚有欲望有缺点，我们比不上那些超级厉害的人，就是在生意场上存活着赚点小钱。 我看到无涯的一篇文章，觉得挺适合后期要遵循这种打法。 一天8单，一单15$净利润，一个月250单，库存500个，成本30块人民币，物流走海运，压货2W一个品，五个品十万人民币，没有季节性，产出一天120$，一个月3600$，就是单品1.5W净利润，五个品是7W利润，成本10W，走海运周期40天+供应链20天+调研20天+销售40天+配送周期7天+回款5天，总周期半年。 这个策略可以，10W投入产出7W且可持续，相比我3W投入产出1W，且爆品有很多潜在风险，接下来我去做三款这种产品，产品和做货方法论很成熟了，战略布局更重要 。 以上！ 【复盘时间】2021.04.16 周五 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 上产品链接，上白云山反思 二，今天实际做了什么？ 下午做产品表格，中午打伞去白云山 三，今天遇到的问题？ 小弟打电话来说要配眼镜 四，我是如何解决的？ 花半个钟，讲解处事三原则：01 定位，搞清楚自身和周边情况，02 布局，提前准备和学习，03 应对，真出问题是要拔苗助长还是亡羊补牢 眼镜不但是损害眼睛造成疲劳，背后的坏习惯更会导致连锁性的身体问题：颈椎，腰椎，肥胖，还有接下来三五十年的镜框压至鼻梁造成和两边框夹头颅形成中间性形状 五，明天准备干什么？ 上山，读生财精华帖，读书，温习产品课程，写周报 六，距离目标还有多久？ 83天，资金使你加速，本金决定了起点，资源使你委托，供应链决定了信息量，资质在于自身，努力+运气是成功之道 七，•【今天最重要的点是什么】• 晚上花两个钟买菜做饭，把想法上的菜谱变成现实，玉米+胡萝卜煲粥，碎末辣椒+蘑菇炒鸡蛋，还有炒葫瓜超级好吃 八，今天的一句感谢的话： 没有具体的事件，感谢这个社会的，其实我们生活在富足的时代，虽然竞争有些激励，但持续积累还是非常有复利的 九，今天的阅读收获： 国内的互联网玩法，全部可以复制到跨境： 1：“品牌”的周边流量 2：带空格的关键词 3：思考用户会写什么 —— 长尾蓝海产品思路打法： 固定让他出现在top100以外，门槛就是 1，阿里巴巴没有现货，需要开私模（磨具费很便宜） 2，大件大金额（30刀以上）3，需要认证（费用3000块）4，订单量控制在10单以下 5，利润率在60% 6，整个产品只需要一个磨具，可以做一个系列 要做的就是小卖家做不了，大卖家看不上的产品，至于现在这么多小白进来，看到我的产品也做不了，至于现在这么多资本进来，根本不屑于做我的产品，整个生命周期保证我可以吃至少2年，等后期整个review增长到200-300个再放进top100，这个时候去申请专利，版权，做一个高门槛 —— 早上写出工作计划的好处在于，你一天都会记着这个计划，而且晚上做总结就会知道自己今天的工作效率和成果。