【自我对话】AMZ 100 W $ （18）

大家好，我是良辰美。

今天早上没有起来，一直刷付费社群和星球的消息，还有一些比较好的干货文章。

有些文章使人焦虑，有些文字使人安心，有些故事令人唏嘘，有些道理令人警醒，有些操作令人惊奇。

人类是编织在意义上的动物，经历了上千年的发展，有人懵懂无知经历甚少，有人看穿事实深耕领域，有人持续进步反复思考。

我是那种从无知蜕变到觉察的人。

中午一点半，我打着雨伞去了趟白云山，按照既定的路线慢走，脑海里回荡着千年前苏轼的话：

一蓑烟雨任平生，也无风雨也无晴。

尽管鞋子和裤子都被打湿了，我也没太在意，因为一直在算着当下的资产和能做的事情。

针对每个产品的库存，日销，发货，账号压货，资金，周期等，我都做了全面的排查，表面上没有太多变化，但是心底里我大概有个总结。

真的是思考比做事重要，决策比行动重要，选择比努力重要。

我大概核算了下，一个产品投入三万，产出五万，周期两个月，现在库存压一万，即将发货三万，账号押款一万五，包括了物流和物料费用。

这个算是比较好的，而且成本低，因为客单价低，自然利润也低，现货爆款竞争会越来越大，后面我不打算玩了。

如果说成本翻倍，利润应该能翻两倍，那就需要十万左右的周转资金，三千库存是六万，亚马逊库存是一万，账号押款是两万。

还有很多产品都变成了库存，这是亚马逊人的惯例，但我认为那都是资产，如果动销不足，就变成了不良资产，清货就会造成亏损。

人的一生就是把努力固化为资产的事情。

金钱层面的是大风刮来的钱要用砖头压住，关系层面的是持续而稳定的亲密状态，物质层面的是走上坡路消费与投资成八字形。

当然我路上没想这些，主要思考的是三个小人之间的对话：五年前的我A，现在的我B，五年后的我C。

在此之前我预估了25岁的人生，接下来十年我能扑腾起多大波浪，对比着那些我所认识的85年生人。

如果论公司过百人，可能那就是一份不错的答卷；如果论孩子，35岁的父亲对着10岁的孩子，其实是结婚蛮早的了。

有人大学里就举办婚姻，有人一毕业就结婚，有人到了三十岁是离婚。

人生不止事业，家庭不止婚姻，未来不止金钱。

但是个人有钱才能做很多事情，而钱是赚来的，不是靠继承。

有人年纪轻轻就年入百万，有人到老还苦苦挣扎。

这最初的起源可能是学历分化，但也有早期下海从商胆识过人。

不管怎么说，过去已经不再改变，当下就是最好的状态。

回到五年前，那时我大二，在2016年，记忆都不太清楚了，勾勒一下20岁的青年画像：

欲望无穷却又无知无畏。

我想了很久，才逐步还原当时的我，应该是刚开始写公众号，应该是不知道互联网的很多兴起的项目，包括亚马逊和淘宝，应该是刚觉察出一些新的变化：在行和分答。

大二我还打算出国留学，地点都确定了是美国佛罗里达的柑橘学院。

那时我想做成很多事情，全然不知道要付出多少努力，比如要跑马拉松，虽然我坚持过自我训练的半马，比如要考到托福百分，虽然我真的花了几千块钱考地差了九分，比如要见个跑步网友，虽然到现在都没联系了，比如要开始兼职，虽然我依次吃了很多亏 比如......

过去是确定的，但记忆开始模糊不清，还好我有留下文字。

判断以往的文字，大部分是无病呻吟吧，刚开始艰难地写作，也是从缓解心情起步的，后面开始融入了读书笔记，英语笔记，思考笔记。

镜头逐渐拉转到现在，一年复一年，我现在回头望，好像还没啥串起来珍珠的颗粒感。

现在一切还未成定论，我还没有赚很多钱，只是去推测几十年后，哪怕我有车有房，接下来该做什么？

如果说建成团队，这里面有不仅有业务上的风险，还有管理上的复杂，人才池也是社会缸。

如果老大骄奢淫逸，整个团伙的风气就会非常不好，那么就肯定做不出来什么事业，所有人都想逐利买房买车就不会做底层研发的事情。

如果老大一生清贫努力工作，那么整个团队也会艰苦朴素不辱使命，没有人想着赚钱的事情，自然就会努力创造价值做好服务，这就是任正非和稻盛和夫的做法。

而且我现在的认知不够，关于宏观经济政策，国家发展轨道，历史遗留经验，我基本都不懂，所以需要大量地阅读思考学习。

现在的我也是想做很多事情，比如把纸质书都读完，比如把生财精华帖都看完，比如把供应商都跑一遍，但是仔细思考，我所做的事情真的有价值么，本质上还是先提升个人认知而已，我需要接收大量的信息。

再往后看五年，那时我三十岁，家庭和事业将会怎么样？

看现在三十多岁的人，几十人的公司，一两个小孩，深圳一套房也有车开，其实挺不错的中产阶级。

那么按照这个标准格式走，人生模式有什么问题么？

五年前的我是确定性的遗留在了过去，五年后的我还是模糊不清的一团。

2016年我开始写个人公众号，2021年我开始一个人出来。

2017年我大二大三在做国家创新性项目实验，就是整天在实验室剪接转基因薯苗，2022年如果不出意外我希望能够独立拥有办公室，就是开始搭建团队流程。

2018年我大三大四还在选择期，是考研读研还是去外上班实习，2019年我看网络上很多言论说深圳是年轻人的天堂，于是就先跑过去找公司实习，毕业时就把户口签了过去。

2020年在一家小公司，转战新领域，因缘际会花了很多钱进了各种付费社群，一路交流成长学习至今。

回顾过往我发现很多历史性的转折都源于不曾预料的人物，那么在未来是否也会如此有改变性的节点上的人物？

未来总是不确定的，但我们有大的方向，比如专注到一个领域。

聊回亚马逊，这篇文章昨晚我没写完，今天上午是办公室来了几个新朋友，大家聊了差不多一上午。

有人从棒谷挖了很多个有经验的亚马逊开发和运营，有人扩充了独立站的团队，有人开始有香港美国英国等公司注册亚马逊账号。

目前来看发展是最重要的，有正反馈就是好进度，没进度就会低于预期，只有发展才能解决一切。

贝佐斯在2021年04月15日发了最后一份致股东信，Read Amazon CEO Jeff Bezos’s Letter to Shareholders，https://www.businessinsider.com/amazon-jeff-bezos-final-letter-to-shareholders-as-ceo-2021-4。

接下来可以把这些文集全部都认真看一下了，做亚马逊最重要的不算是产品了，而是整体的运筹帷幄的能力：运营，资源，决策，团队，模式。

如果我们专注到产品上，运营就会很轻，不需要每天盯着数据，也不需要赶跟卖，因为我们的产品全网独家，所以会有很多休息的时间。

如果我们重运营，不但要烧资金，还得跟很多人争抢流量甚至打架，整天盯着数据所以会很累。

我们只是典型的普通人，有手有脚有欲望有缺点，我们比不上那些超级厉害的人，就是在生意场上存活着赚点小钱。

我看到无涯的一篇文章，觉得挺适合后期要遵循这种打法。

一天8单，一单15$净利润，一个月250单，库存500个，成本30块人民币，物流走海运，压货2W一个品，五个品十万人民币，没有季节性，产出一天120$，一个月3600$，就是单品1.5W净利润，五个品是7W利润，成本10W，走海运周期40天+供应链20天+调研20天+销售40天+配送周期7天+回款5天，总周期半年。

这个策略可以，10W投入产出7W且可持续，相比我3W投入产出1W，且爆品有很多潜在风险，接下来我去做三款这种产品，产品和做货方法论很成熟了，战略布局更重要 。

以上！