# 【算总账】AMZ 100 W $ （17） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-16T08:40:21+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/KTFUnTDpSqZxUWyJhJ5V9A 知道自己有什么，知道自己要什么，知道自己想付出什么 --- 题图：凌晨两点做的夜宵。 大家好，我是良辰美。 最近在觉察自己的行为，思考的事情比做的要更多一些，因为感觉到决策比什么都重要。 我这个人其实比较碎碎念，不然在公众号文章不可能写那么多字。 但我还是尽可能地不保留地把有价值的地方写出来，虽然文章非常长，但是写长文对我的思考是大有裨益的，只是对标别人家的干货好文章，一直有点拿不出手。 话不多说，回到生活。 昨晚是凌晨三点休息的，期间跟朋友打电话聊了两个钟，非常开心他终于有意向的女朋友了，看得出来双方有很好的苗头，郎才女貌情投意合真是太好了。 聊完我感觉比较饿，都忘记了没吃晚饭，就把仅剩的番茄鸡蛋给炒了，而已煲了我最喜欢的白米粥。 本来我是说今晚不休息，明天要调整生物钟，尽可能做到早睡早起，毕竟接下来会不怎么出去到其他城市。 而且今天下午我发现，很多事情必须深思熟虑，从工作角度上看有太多细节了，待会我拆解一下，所以我就专门下楼走了一圈，一路上一直在算产品的投入产出，以及后续的目标完成方案。 我站在办公室望着窗外，脑海里盘算着那个人生公式： 你有什么，你要什么，你想付出什么？ 突然觉得这三句话真的是万金油，适用于任何情况下的决策思考，尤其是我这种没拎得清现实和定位的人群。 我发现做生意真的是对社会运转加深洞察的好方法，我有越来越多的顿悟时刻，忽然觉得原来是这样子的。 一路上我想了不少东西，先从要做的事情开始，比如把产品文案搞定，接下来的推广计划。 晚上回去再写篇文章，早点睡觉早点起床去白云山，一路上继续在脑海里计算总账。 回到那终极三句话，今年我要实现五十万的盈利，（一百万是不太可能，本金太少暂时看不到希望），那就按卖一个赚两个计算。 根据我现有的产品情况来推算，一天一百单，亚马逊仓库压货半个月，下单半个月的库存，这种情况下还是有断货风险，因为物流时效不确定性太大，一般比较好的情况是亚马逊仓库压一个月的货。 即日均销量*30，那就是三千单，按一单成本十块钱，那就是压货三万，赚的利润翻倍，那就是六万净利润，不过去除各种损耗，还有物流费用真心都是各种成本。 我反正经验越充分，算账越细致，以前我是真不关心也看不懂那些销售报表的，现在都会仔细地琢磨。 比如一个产品重量500克，两百个就是一百千克，物流费用按五十元人民币一千克，那就是五千元的物流费，忽然发现大份出来，卧槽这么贵，但是最好又不要发海运，资金周转太慢，市场变化太快，压货又一大堆。 按成本十块钱，净赚十块钱，因为还要付各种房租，月租，秒杀，吃饭的钱，所以就按最保守的估计，那一个月就是三万，压货也至少三万，物流费用是一万，各种杂费用也是一万，因为钱回款全部到账要下个月，那这个月就要付清所有钱款。 如果成本三十块钱，净利润五十，一个月一千单的话，压货得两千个，那就是六万的资金加上两万的物流费和杂费产出五万。 这么说还是不错的，那么我们再细看一下产品，三十块钱的成本，如果卖三十美金，亚马逊费用4.5美金，配送费五美金，广告费三美金，ACOS按10%，则收回来17.5美金，物流物料去到了50元人民币，那就是净赚差不多五十元。 这个就是我即将要做的一款产品，但是首期只预订了两百个，而且还需要组装，差不多花了一天的时间跟几个供应商沟通，确认产品细节和找到合适的可以做的供应商。 两百个成本是六千，物流费按三千，还有两千做空间成本，差不多一万能收回来一万，资金周转三个月。 今天下单，三天后到货，一周内组装，路上发货要一周，两周后上架是理想状态，销售情况不得而知，就且按一个月，回款需要等七天，FBA配送周期在三天，提款需要三天，那就是两个多月。 如果说投入十万，差不多两个月也能收回来二十万，但是风险随之增高。 而且我回顾前面上的几个产品，发现真是应了那句话，成功者是顺着电梯上的楼，无论是跑着还是做俯卧撑，如果停电了或者楼塌了，啥都顶不住。 现在以亚马逊的角度来看目标，这是个重资产的电商，首当其冲的就是库存，毕竟是跨境实体，物流时效不保，电商又追求时效。 五十万的利润，周转三个月，至少需要三十万的本金，二十万的库存，暂且按上述的利润率，需要卖出去一万个，五个月的话就是一个月两千个销量，当然不是这么平均算账的，只是打个比方心里先有个底，因为之前没做到过。 备货两个月需要四千就是二十万的成本，这个是在旺季，差不多是一次性的，不过刚开始测品一般都是两百个，毕竟我们是做蓝海产品，甚至可能是全网独家。 红海产品竞争是很大，但需求非常确定呀，那接下来就是争抢流量了，运营基本功就是保证转化率，但是我看现在红海产品都到了亏本做推广的地步了。 凌晨四点钟朋友还在折腾那个99%优惠券的事情，因为现在亚马逊不给取消这些因错误操作而导致亏损的FBA未出库pending状态的订单了。 他一把亏了二十万，出了四千单，总体库存在两百万吧，后面亏损是挽不回了，那就疯狂开广告，一天烧大几百美金不是问题，毕竟工厂出身，就是这个市场竞争太猛烈了。 要知道类目第三的上架日期是2021年04月14日，这不可就昨天嘛，但是已经有了一千多个五星rating... 再定睛一看，文案图片视频，产品QA和评论视频全部拉满进度条，卧槽这么厉害的，这条链接的打造绝对是超级高手，而且花费不菲的金钱。 用这种手法去推广蓝海产品绝对原地爆炸，不过还是需要产品经理和运营总监相互配合，毕竟这属于两块不同的业务。 今天我跟供应商联系完敲定一个产品方案，还是按照惯性去寻找下一款产品，但我仔细想了下应该做的事情是去建链接，深度调研即将用做的这块产品市场。 从金钱成本角度来看，产品的物料，包装，卡片，物流，店铺的月租，广告，推广佣金，亚马逊的销售流量佣金，配送费，秒杀，优惠券费用，第三方收款的提现费用，还有VPS，科学上网费用，办公室租金和物业费用，全部都是钱啊。 从时间成本角度来看，花很多时间去找到一类细分市场，不管是好的竞品还是新的创意，再去做差异化，找一些元素和素材，1688等各大平台找供应商，挨个沟通产品细节，我们定的要求和所有要考虑的点，包括尺寸，重量，样品，颜色，数量，发货时间，再到下一个环节： 货到仓库，打包，贴标，装箱，让货代拉过去到他们的仓库，再装上货车，拉到机场，过海关检验，飞到美国，下飞机要拉到亚马逊仓库，需要预约派送时间，再等仓库员工入库登记，挨个扫描上架。 货有样品，需要发给美工，提前联系好时间，样品寄送，给格式要求，开始拍照，文件传输，图片审核，后台上架，还有链接的基本文案。 再往下讲就是运营推广了，这个完全取决于你打算烧多少钱，测评啊广告啊我其实都很佛系，但是这些都是做一份工出一份结果的事情，还有QA，视频，站外，文章，POST，网红啥的，就看你要花多少时间精力了。 还有好多运营上的技巧，但是这些都不重要，产品定生死，真的是每句话背后到成千上万的试错。 最开始我是压货几万块钱，天天胆战心惊。现在我是在算账，库存还剩多少，除以日销还能坚持多久，排名和销量变化多大，其他产品卖不动咋办，错过了最佳季节如何处置，新品的方案成本是多少，总体收益是多少，各环节需要多久时间，最坏的打算是什么，一季度的销售额是多少，现在总体净利润是多少，我还需要再压多少钱，信用卡啥时候得还，那个供应商的1688店铺是否支持信用卡支付，我接下来能赚多少钱，广告投放的优化点都有哪些，手头多少产品了，各个处理情况怎么样，接下来还有哪些新品，没能满足标准的原因是什么... 创业是一件有意思的事情，你会不自觉地加班，开始斤斤计较每一分成本，开始认识的别人的厉害之处，反复思考自己的破局之道，转机究竟在哪里。 再横行对比其他行业的事情，发现有人一周赚十万就纯靠流量热点，有人一天一百万但是有千万资产做币圈配置在玩打新，有人淘宝客年入千万买了法拉利，有人在线套利做亚马逊OA半个小时都能选一两个有利润的产品，有人靠独立站烧广告到几百万净利润，有人玩SEO也能风生水起... 看到国内的玩法我都在想怎么复刻到国外... 以上！ 【复盘时间】2021.04.15 周四 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 按照产品方案找供应商订货 二，今天实际做了什么？ 所有产品全部订货完成等待生产发货 三，今天遇到的问题？ 找寻更多产品与深入产品调研做链接文案之间的时间冲突 四，我是如何解决的？ 发现找新品市场容易掉进瞎看走马观花的情况，悬崖勒马拉回来列出来事项清单 五，明天准备干什么？ 按照事项清单完成，链接文案，沟通询问确认做货进度，早上白云山散步核算账目和更多可能性 六，距离目标还有多久？ 84天，时间无逆旅，事项有进展，一切且看结果 七，•【今天最重要的点是什么】• 下去散步脑海里算了很多产品的账 八，今天的一句感谢的话： 没办法做到有钱但是可以先有闲，这取决于个人心境。 我比以往成熟安性了许多，那个冒进急躁的小伙子定格了在过去。 好事多磨，时间沉淀，经验积累。 九，今天的阅读收获： 人生的一切都是人自己内心的投射 不管跟谁在一起，稻盛和夫始终在想，我怎么能让你更开心，我能够为你做什么？ 如果你有钱，你吃有机的蔬菜水果，去健身，洗牙；如果你没钱，吃加了激素的肉，或者快餐食品，大腹便便。 —— 何加盐：你的社群做得这么好，有什么诀窍吗？ 剽悍一只猫：这里我分享三个很重要的点： 第一，我们会在线上线下搭台子，尽可能让更多社群成员上台，让他们在社群里得到展示，让他们能连接到更多对的人； 第二，筛选极为重要，我们每年都会拒绝大量的人，毕竟，人对了，圈子才会更好做； 第三，设计好分钱机制，让团队的人能通过自己的努力拿到足够好的待遇（我们这边的待遇远高于市场平均水平）。如果团队的人没动力，不用心，社群的服务质量是很难提上来的。