# 【工作狂的转机】AMZ 100 W $ （14） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-13T11:03:16+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/lruNdpVeBoKCsW6IMF3oKg 读书，做事。 --- 大家好，我是良辰美。 现在一心想工作，因为找到了好产品。 我的方法是这样的，针对某一类人群，锁定热卖单品，再提炼爆款元素。 做法如下： 在AMZ123.com或者是后台的品牌分析客户搜索词那里，筛选出来你想要的一个关键词。 之前我是用包含gift不包含card来找，后面是用人群集聚。 这么做的认知是，客户的搜索词，本质就是市场需求词。 做产品，就是满足需求。 这样非常耗费时间，从锁定产品到提炼元素，再跟供应商沟通，这其中要完成大量的事情。 当然有些产品是可以1688套装组合的，但为了避免跟进，我没有去做。 我们判断热卖单品的依据就是销量排名，爆款元素的依据就是在各大产品素材里都见到过。 但是把爆款元素跟热卖素材组合起来的方法，根据实践结果来看不一定合适，有可能遇到元素侵权，也有可能是对标竞品销量下滑。 那究竟如何提高我们的把握度呢？ 只能说，实践出真知。 首批小货量去测试，谁说都不一定对，只有现实给出的结果反馈才是真实的。 说个插曲，后面我找到的这款产品，付了两百定金去做样品，但是到去海淘样品时，发现已经有人下单了，于是就放弃了。 竞争无处不在，现货只是很容易跟进，拼运营烧钱了，研发只是提高跟进的门槛而已。 昨天在深圳南山书城翻了基本上，最朴素的还是企业家的口述，读刘强东的创业史，发现他是非常有赚钱能力，但是也很苦逼地亏过几次钱。 他的惊异之处在于，小时候就揣着五十块钱跑到大城市见世面，大二在人大靠编程赚了很多钱却都赔到了开餐饮店以至于负债毕业，在日企上班学习供应链管理之后创业，靠修电脑挣来的钱全部被骗，有点像任正非当部门经理被骗一百多万一样。 这类人其实笃信人性本善，但是被餐饮员工骗得团团转之后，百思不得其解却还是不相信大家都是恶人，最终在绩效管理与监督上反思了很多。 农村出来的人小时候都是饿过肚子的，长大后没资源没资金没人脉当然很自卑，后来硬是靠着口碑做起来一家公司，再到入局互联网企业巨头更是凭借着一股信念。 我相信这个事情能做成。 为此每天八点半到办公室，疯狂找投资人，一路辗转甚是被动，最终靠的还是天道酬勤和持续学习。 一般企业家都会特别关照儿童，无论是强东给老人发钱，还是过年给儿童家庭补贴，又或者去做公益建设。 但是社会戾气始终觉得，企业家全部是大坏蛋，中年危机干到退休就翻脸，企业人员需要优化就觉得不顾情念。 开公司是艰难的，但是我们享受工作，保持诚信。 正如华为的OKR上讲述，工作努力的奖励是更好的工作。 要做难一些的事情，刘强东三年来天天睡办公室，相比我之前的一周睡办公室的理念更突出了些。 许多人是不努力的，当然大家都需要生活，人生并不是只有一个标准。 赚大钱的人，就是靠大量工作堆积起来的财富。 刘强东本来是想当官才去人大的，后来发现连退休的自行车管理老大爷都会贪污——开发票就加价，所以就开始混中关村的市场，改变不了别人就坚持自己的特色——所有的产品统一开发票，并且薄利多销从不昧着良心加价，到了后来转战电商更是做一枚价格屠夫。 现在他还健在只是估计企业商誉就退居幕后，一整套复杂的股份与财务，他公司做大起来了也是不懂，投资人对他的公司双眼放光过也弃之如敝履过。 总之人生很长，创业没有失败一说，因为一直在路上。 那些抱有情怀坚持原则的人，短时间确实赚不了大钱，但拉长时间来看所有人都愿意跟他做生意。 我一直在想这个世界上赚大钱的人很多，但是伟大的人为什么非常少？ 其实赚钱不难，尤其是耍各种心眼，恶意竞争，吃回扣，贪污腐败这些从来都不会杜绝。 人生的路分为两道，不是走正路就更加容易，做个好人要学会比坏人更加聪明和有手腕。 朋友年前给我打电话说之前的团队在解散核算，准备去新的公司有两个选择：更大型几十个人的独立站团队或者一两百人的成熟亚马逊团队。 我们当时聊了两三个钟，刚开始我觉得去亚马逊团队挺好的，可以自由发挥，但是后面觉得选择是个人的，依据当下最缺少的资源去选择，那就是多赚钱。 可三五个月过去了，他去了独立站团队，这个老板却施了很多心计，赚到的钱不想分钱，由此当然会导致人心背离。 其实我搞不太明白这种情况下，赚那么多钱干什么？ 我们赚钱难道不是为了聚合更多的人才，开创更大的蛋糕由此来分更多的钱成就更好的事业么？ 刘强东口述为什么要上市，公司为什么要做大，不只是为了活下来。 更是为了底下的兄弟们，连续跟着自己十几年的老员工们，所持有的股份需要升值，不然他们的青春，努力，奋斗，汗水，血泪都不值钱了。 他的原话，从一家成功的公司离职，可以去其他公司当高管。 但是从破产失败的公司里，哪还会有人要你？ 所以太多人的迫不得已，有人是像刘备那样把儿女丢下马车，有人是像强东那样去认领38个儿女。 怎么说呢，没办法评判，人性没有善恶之分，只有利益二字，做企业不论对错，只有结果如何。 刚才办公室的朋友说，我们做蓝海产品的，首批货定几百个，很多1688的商家直接把图片做成链接放到网上去，然后基本上1688上有的产品，就会有非常多的人用一键采集同步软件上到亚马逊上做自发。 我们一般测品才会做自发，但是如此这般基本上没得玩了。 另一个朋友的案例是产品还在发货呢，已经有人用他的图片上到1688和亚马逊上了，这个时候就只能申请专利做知识产权保护。 但是另一边，有朋友上了侵权的产品，就会开始骂娘。 只能说凡事看屁股，没有真正的观点，只是损失上的观点。 因此对于那些盗版的事情，有人是疯狂打压举报，有人是跑的更快做得更多。 我们要比作恶的行为工作更勤奋。 所有人都可能会作恶，不管是否知情或者被迫。 一个产品没有了就努力找下一个产品，手握银子和刀才能说话算数。 强东的公司上市了，那些使小计的人可能还在继续坑蒙拐骗，或者到最后暴露。 当然成功只是宠幸少数人，从善就相当于放弃了一些唾手可得的利益，这无所谓正确与错误，只是看大家自己的选择。 社会不弘扬恶事，这是一条道德线。