# 【复盘总结】| AMZ 100 W $（03） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-03T14:23:41+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/jPPRKcYmokWng-my_e6t2Q 目标如何量化，这是在实践中需要拆解的东西。 --- 大家好，我是良辰美。 本篇文章主要是汇报思路上的转变，进度暂时不大。因为努力之前，先得有正确的方向。 我认为此前三月，我在黑暗中摸索，第一个月刷产品但是完全无感，第二个月发一些爆款现货，第三个月到处跑找朋友交流看供应链。 现在是第四个月，我开始有些焦虑有时完全摸不清思路，但是现在好很多了，因为我看到很多人也差不多但是能够拥抱当下的交流，我也在朦胧中找到一些合理的方向能够看到光。 OA的本质是捡漏，不过也有成熟的方法论和付费软件 蓝海战略的本质是做高转化和附加值，10元钱撬动1-3-5-7-10-30-50-70-100-130-150-170元的净利润，这个是分阶梯达到的目标，而不是一口吃胖 因此百万美金的核心点在于高附加值产品，百万净利润的本金是十万可以达到，20W作为护垫，30W可以加速... --------------- 我们应该做产品分级，净利润在10-50和60-150的产品本质上是2-8定律的分层， 全盘意识，操控全局，这个只有成功者依赖经验才可达到，新手需要无数次踩坑，不过结合高手指导，心得经验，我们可以逐步意识到，在成功的全局中，我们当前在哪一步，即自我定位，下一步是什么，即计划，我们看不到接下来的三步，但是对方向有个大概性的把握，以及认准最核心的目标。 因此多看成功者的书籍，课程，资料，有益无损 这段话是我发在内部小社群里面的，接下来我也认为需要让大家发点声音，大部分人都是潜水的但其实内心是有非常多的想法的，所以需要邀请来进行思路碰撞同时要感激他的分享所以要买很好的礼物作为报答。 我思路上最大的转变，是意识到靠自己没办法完成转机，所以我需要研究一下成功者的经验总结，此项列为我接下来的重点任务并在月度汇报的计划中有所体现。 在此之前我是意识到当下是需要有转机的但是我不知道在哪里寻找，而且我看到那些没有转机的结果全部是失败。 所谓的转机，就是在你能够蓄势从量变达到质变的那个点，你也不知道是什么时候什么程度，但是头发从一根到达一堆，中间的数根就是临界值，但是谁也说不清道不明，因为这跟自己的资源和状态有关系。 我认为目前是蓄势沉淀期，接下来才是借势爆发，否则的话抛头露面没有目的就是浪费时间，人若无名专心练剑，有能耐了才能帮到其他人才可以做到有效链接。 目前的进度是把课程都过了下并找到了接下来的努力方向开始拆解第一个产品，但是今天的事情做不完了因为还有些杂事，所以接下来再慢慢做，在正确的方向缓慢努力好于急于一时得团团转，后者可能还得添乱。 很多时候我的事情都是做不完的，此刻我开始反思列计划的目的是什么，本质上我认为这是对自己的能力预期，多少时间能够完成什么样的事情达成怎么样的效果，这就是自我认知和定位，人慢慢长大会陆续经历一些事情，这就是把自身的能力提高。 如果事情做不完，那就放低预期，本质上是更加贴近了自己的位置，如此才会安稳。比如目标是一天做十件事情，但是十天下来都是只完成三件，那就后续每天的目标是只做三件小事情，如此才能把握好轻重缓急，按照全盘大局来进行。 比如我现在的能力缺陷就在于表格数据处理和整个店铺所有产品的运营周期，简单来说就是怎么做到十万美金每月销售额的店铺，现在我不会那就开始需要思考，今天拆解了如何用十块钱撬动一百块钱的利润，这才是靠产品达到百万利润的核心，接下来我会陆续展开敬请期待。 月度汇报 | 2021.03 这篇文章姗姗来迟，因为我一直没想清楚接下该如何做才能实现百万美金的目标，最近去深圳和杭州跟一些达成目标的朋友聊，发现大家也是按部就班地努力，可能有一点运气加上聪明加上时机加上努力，然后就做到了由此也是难以望其项背的差距，有些人当下也遇到了一些困难，唯一能够依赖的是自身的实力和做出转机。 在这里我非常感谢seven给出的机会以及搭建的起步平台，这里大家能够低成本地度过创业期，而且有非常宝贵的指导方向，我现在反复阅读他之前的生财精华帖和聆听录播的课程，真心发现自己做不到就是因为实力不足。 现在我也越来越恐慌，因为据我观察到的案例：杭州那位98年拿了50W做抖音三个月后去上班，义乌那位赚到五十万后也拿了点老板的投资去做亚马逊结果负债百万因为资金没有周转过来，还有朋友拿了八十万凑上自己的二十万但是后期投资人退出新的三百万投资没拿统一年后去到大厂当经理。这些无时不提醒着我，也给我很多压力，当然压力的反面是动力，我每天都在绞尽脑汁地思考，到处读书查看还是发现老道理确实正确不可能一步登天，昨晚在办公室没回去想起以往很多个待在办公室睡觉的夜晚，以及回顾到seven写精华帖那时的心境，其实很多之前我没能理解的东西现在稍微能get the point。 接下来我将从前面一个月的日报，四周的周报，以及季报来展开这个月的回顾反思和下个月的工作计划。 ### 日报： 一整个三月我没怎么上山，一方面是去外地比较多，另一方面是大部分晚上都是凌晨才开始休息，可能这也是我造成我焦虑的原因。 说实话看自己写那么多文字，还是觉得这些时间没白过，只是现在我开始把衡量时间的因素从文字换成了金钱，因为每一天都是有开销的，这些都可视为成本，而且接下来我的开销更加得多因此就需要多提高收入，但赚钱这种事情是非线性的成长衡量，而数字有非常直白，可能有结果的事情是比较好的， 比如今年八月份我准备组织的一场百人公司游学。 什么叫做有结果，比如注册美国商标并备案的完整SOP流程，比如一件赚到几万块钱的实操案例复盘，比如很长一段时间的计划与目标总结。 我再重新翻看下写的那么多文字，一天差不多有八九百个字，那么对照着一天有二十四小时，1440分钟，有96刻鈡，每刻钟十五分钟，如果按每分钟作为五分时，则有288分时，即288个五分钟， 21年03月我写了两万字，平均每天日报645个字，大概查了下几天的字数，差不多有599，386，783，602，747，350，1555，554，631，571，320，472等，比较多的应该是当天收获比较大，比如听了研究，或者看了书什么的。以上数字全部是用前面的记事本粘贴到word里面查看的字数。 我决定接下来对日报的优化，应该是加一个点：【一句话描述今天最重要的点】，因为几十篇日报真看不完，而我在翻看的时候，也是觉得这些如同过电影一样，但是现在没有串成线，我需要用固定的格式把每天的内容萃取出来一颗黑珍珠。 【复盘时间】 【复盘内容】 一，今天我计划做什么？ 二，今天实际做了什么？ 三，今天遇到的问题？ 四，我是如何解决的？ 五，明天准备干什么？ 六，距离目标还有多久？ 七，•【今天最重要的点是什么】• ### 周报： 日报有些散乱，一个月的日子也算是比较多的了，两万字更不算少，接下来看一下周报。 这些链接是飞书文档内部的，复制到其他地方肯定打不开，大家知道我有写就好。 周报进展｜03.01-03.07（WEEK 10） 新品老品发货两三千，面临着未来不知道的侵权和卖货需要强运营否则没啥销量 WEEK 11 03.08-03.14 找蓝海现货比较多，做运营侵权申诉，找朋友交流醒悟SB WEEK 12 03.15-03.21 第一次秒杀效果比较好，但其实紧接着第二次就不好，时机很重要 WEEK 13 03.22-03.28 在杭州和义乌解决了在广州的思路困境：必须有转机 我现在是多重手段来做内容防控，一方面是石墨文档作为合集，另一方面是飞书单独存档。 当我逆着时间，从WEEK 13 总结到WEEK10 的一周要点时，我发现未来真的是未知的，且一般是有好有坏。所以不需要对未来忧心忡忡，反而需要多反思过去，借鉴当下去把事情做好。 ### 季报： 这个是我公开在公众号上的那篇文章， 21年一季度汇报 | 创业手记 # 良辰美 ，对比去年的文风，大概可以看出来一些差异。 去年这个时候我开始跑步，继续写读书笔记，找一些知乎问题开始回答，但是觉得思维受限制了，不如写散文比较好，现在是固定在一个范围内，且这个事件是可连续的。 去年今日，我还没有大量接触一些赚钱信息，也不认识那些厉害的同龄人。 这一切源于生财有术。 ## 后续的计划： 01 再次重新阅读seven精华帖并拆解到实际运用当中，知识星球对跨境选品的圆桌论坛全部阅读并评论想法去做产品和市场调研，公众号：皮HK的文章复制到便签逐步阅读并写想法评论 02 反复听seven讲过的课程并把所有给出过的产品做自己的分析拆解成文档表格，因为我现在对市场成功产品和客户需求的理解真的非常不到位可以说是0.0001的水平 我现在把大概课程都听了一遍了也写了点评论，接下来是反复看一个月，循序渐进把这些内容看完，并整理出来至少十分产品做货方案，最后才开始依据对市场的判断去刷图。 > 没有结果，则一事无成。 愿你富足（： 上篇文章： 亚马逊蓝海产品开发实操手记（01）【理论开篇】 推荐阅读： 做一个实干家｜龙珠圈友之七羽