亚马逊蓝海产品开发实操手记（03）【珍贵课程】

今天是第三天的实操，但是既定的任务大部分没有完成。

原因可以找出来很多，但是我只认结果，现在想来改善的地方在于，把预期的任务时间翻倍，即很多时候是列出来的任务清单太多了，而又高估自身能力低估做事耗时长。

每天写的文章很长，一部分是自己在梳理思考，另一部分是重读精华帖结合自己的实践所写的评论。

下午有幸跟新来的蕣一起听seven讲课，内容正是我想要的，一些成功案例产品的核心本质以及当前我究竟欠缺了什么，这个我本来是想找做出来产品的人聊一下的，不过有些花费时间且说不定事倍功半。

现在一切不请自来，真是非常感激seven搭建的这份众创空间，大家价值能够最大化利用，每个人只需要专心在产品上面——正如晚上我跟蕣一起回去的时候，跟他讲到的：你只需要做出来好产品，这个是大家没办法帮你的，也都在自己去实操摸索，其他方面的我们都可以帮你解决，包括账号，运营，审核，广告，操作等等。

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以下展开课程笔记：

选品的本质是组合元素。

选好产品的本质是组合爆款元素。

选品之后还需要落地，包括设计，做货，和供应商设计师的联系 以及想办法控制成本，核算收益的投出产出比，猜想测试验证，和最后的风险把控——差评，变狗，专利，竞品等。

那我们如何把握好爆款元素？

按照方法论，结合成功案例产品特质，大量实操去思考。

运营即竞争，本质上是提高成本，净利润会下降。

对于大投入的产品，我们先前必须测款，有现货则直接发FBA看市场情况，没现货可以做出来模型图片自发货去测。

否则几百几千个货几千几万块投进去，岂不很容易打水漂了。

我们按销量日均80单，一单净利润80元，历史总投入8W，则库存2K，成本30-80元人民币，一个月利润在15W左右，这个就是我们的理想目标。

接下来就需要大量的实践，量化一下就是各找一百个市场竞品，积累一百个热卖元素，做十份产品的落地测试。

当我们做出来的产品相比竞品有30%的优势时，则可能抢占10%的市场。当我们做出来有2/3的优势时，我们可能抢占1/5的市场。只有当我们做出来的产品有300%的优势，我们可能才抢占1/3的市场。

因为对手是老链接，有比我们好得多的时间权重，大量的评论，极其漂亮的页面，账号的广告和销量GMV。

如果我们做到净利润一万的产品，则压货压资金可能得三万，包括亚马逊的库存和物流运输成本。按利润率20%，亚马逊费用20%，库存成本30%，物流成本10%，广告成本10%，运营成本5%，耗损5%等。

选出来可以做的品不难，难的是如何做出来有价值超越的产品。

我们用一定的规则来进行数据选品，包括排名，价格，成本，市场，元素，再看品牌等流量词，最后依据真正的买家心声来完善产品。

如果我们做不到或者做的不够好，那是因为我们不熟悉产品和市场。产品需要买回来样品，仔细阅读评论，大量地做市场调研。

对于风险，我们需要考虑的是如果做出来是产品卖不动该怎么办，产品做货成本太高导致收益降低很多怎么办，对于市场消费者接受产品与否的不确定性，我们该如何一步步降低？

以上三问没有答案的话，我们就是缺乏认知和理解，还需要大量实践+理论经验积累。

接下来我要做的是，用自发货模式测品，直接开广告搭建产品链接，有现货则直接发过去测试，没有就找近似的。

10W+净利润的产品靠概率，2W左右净利润的产品靠努力，接下来我是努力做出来3-7W净利润的新品。

另外这两天买的奥美文案的《秒赞》和百晓生的《产品打造与开发》两套，大概读了一些真是受益匪浅，接下来我就不写收获了，太多了大家也不想读那么多理论，我尽力学以致用然后摆出来结果就好。

今天是第二天，我目前的进度是：

01 一个方向上的产品，出了个产品方案，写了很多市场调研信息，不过我是野生运营半路子开发写得比较乱，反正现在是定了三个款式去测。

02 OA上的产品，我翻了一下午差不多五六个小时，找出来两三个可以做的产品，现在注册了TA软件设置了一些数据标准去爬取比对。

03 最开始作为长线的那个产品，各方面风险比较高，而且核心部分需要高价开模，现在是准备上自发货用模型去测，而且我也想结合季节性特质去改进一下，但是这个难度和成本都比较高，适合起步之后去做，反正这个产品刚出来半年，也是全网独家的产品毕竟大牌。

现在我已经发了几个产品在卖了，有的比较好有的不太理想，所以我不太敢轻易地上其他产品，因为资金有限我必须最大化利用每一颗子弹，在做事之前认真思考多做调研上的工作。

接下来我还能摆出更多的这方面的理论，但我不认为是正确的，这些只是我在实践和温习时的想法，现在还是记录下来便于后续回顾。

以上我写很多文字哪怕日更都真的是特别简单，但做事是真的特别特别难，尤其开发产品这一环是拿时间精力换金钱。

现在我看到别人取得了什么样的结果，真的不会再说多么不屑，我会非常尊敬非常佩服，因为这对我而言可能是难如登天的事情。

越做事，越谨慎，越努力，越谦卑。

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