# 亚马逊蓝海产品开发实操手记（02）【资源条件】 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-01T08:33:20+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/gPYOcOcEL2Ve9bc4Hckx1g 从理论到实践，差地不止十万八千里。 --- 凡事都三思而后行，哪三思？逻辑，情理，条件。 先理清楚，我有什么，我要什么，我付出什么。 要的是产品开发实操，有的是满腔热血一身干劲三个月时间，没的是技术人才经验，付出有的智慧没的技术。 资金使人加速，资源令事稳妥，余下的就看我的资质了。 开弓没有回头箭，上马到场必须战无不胜。 以上是凌晨写的头脑糊涂，接下来我将从自己的资金，资源，资质程度，即所有的经验模块和曾经做过的尝试，细化一下我能做哪些事情，做成过哪些事情，还有什么地方值得改善。 本次实操定位是一无所有的年轻普通人，只能依靠蓝海优质产品来打这场翻身仗，所以资金资源资质都是有限的但还是有可能取得突破性的结果，事情的转机就在生财有术的seven几篇精华帖（跨境龙头创始人教会我价值百万的选品心法）。 —— 01 资金 我没啥钱，拿了点小钱，初期不太懂财务核算预算，现在大部分压在现货和账号上。 一款蓝海现货现在2W人民币左右去打，收益率在10-30%之间，且还需要看什么时候能卖完，即整体收益是固定，比如1k个净利润是1W，那么一个月卖完货还是两个月卖完货就事关资金周转速度了。 当前可以测试的产品是1K即可，核心在于产品设计这块，我算是蹭了朋友的靠谱供应商，当然经过实际调研之后我发现这类供应商有几十个也都不错。 —— 02 资源 所有的事情我都需要独立完成无所凭仗。 亚马逊就分五大模块：账号，产品，链接，供应商，货代，运营。 收款靠第三方，作图靠美工，文案靠自己，专利靠fiver，设计全外包...这些都是琐碎的细节。 我在账号层面上是花钱搞定稳妥性，产品只能说靠自己去测试，链接就是市场调研的竞品基础上来做自己的listing，供应商全靠1688/alibaba一键查找，货代都是圈内朋友推荐，运营这个我有基础。 没啥大的资源，比不上工厂和产业园。 —— 03 资质 我19年06月25日到深圳做运营，20年12月15日来广州众创空间。 我花了非常多的时间和金钱，在互联网上找课程论坛去学习，在线下参加付费课程和活动，整体上还是有比较扎实的运营功底。 在运营上我有经验，在产品上我没经验。 我曾有幸发现货赚了一点滴的收益，也跑到义乌找供应商想牵桥搭线，尽可能多跟创业阶段的朋友交流，向他们学习思路和破局之道。 我资质不算愚钝但也不是太聪明，大学没赚百万倒写了一千篇文章。 由此可见，我最能坚持认准了的事情。 —— 04 改进 我在人际交往上感知几乎为0，即从来没在意过他人的看法，因为我经过转变自认为是个小啰喽没必要太玻璃心和在面子。 人若无名，专心练剑。 但是在社交场合上，我需要注意一下基本礼仪，比如控场不等于插话，有一些尊重和回馈。 我在跟同频的人交流倒是张弛有度。 还有我之前相信我的判断并为判断负责。 现在还是这样不过判断只是一方面，另一方面我最相信的是银子和刀剑。 ================================ 本篇文章不想写那么短，这里我就申报一下当前进度。 3.29日在义乌和东阳逛了三家供应商，大概有个产品方向。 3.30日飞机回广州下午做了八个小时的调研，初步有几个备选。 但是我发现了几个周遭问题： 01 这类方向算是流量型产品，更加适合POD 02 产品本身只是一向活动的材质，更有意义和价值的是活动本身 03 产品种类繁多，唯一有价值的点是市场流行，美国人认可，而不是我自嗨觉得好 接下来我只能说在备选当中优先测试最好的，所以需要更进一步的调研来做判断。 从价值超越这块，数量上的组合装是最稳妥的方法之一。 但其本质还是薄利多销，价格超越。 真正的价值想于契合需求，令顾客尖叫的产品在于前所未有。 本来觉得这里可以收尾结束了，不过又重读了上篇文章还有精华帖，温故而知新，这次新的侧重点凸现出来的是： 01 一两个单品，一个人，年利润百万 02 无运营，仅靠极高的产品优势，利用站内有限流量，做超高转化 我们现有的产品做不到净利润百万和需要强运营，本质上还是产品压根没有做到价值超越，产品优势极高的意思是一百万分，但是现在只做到了八十分，超高转化的意思是80%，而我们当前的数据是8%。 只要把目标考核结果和关键衡量因子量化， 想赚百万，就必须付出至少一万小时的努力，就算你时薪一百块再减去耗损 想达成目标，就必须评估一万条细节当中，关键/周边进度条有没有达到一万个99% 想日拱一卒，就必须摈弃一夜暴富的幻想，本质上是厚积薄发每天进度1%不可能一口胖子 因此我还需付出更多的努力，现在还是没有找到价值超越的点，仅有的一点思路只是八个小时的工作量。 做产品本质是花时间精力促转化，强运营是花金钱技巧拉流量。 ============================= 接下来再重读一下seven第二篇精华帖： 【复盘时间】2021.03.30 周二 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 飞机回广，市场调研，撰写周报 二，今天实际做了什么？ 回广州安排付款，工作调研，社群周报 还差个人周报 三，今天遇到的问题？ 在线市场调研需要大量的时间去熟悉各种产品 四，我是如何解决的？ 花了八个小时坐在电脑前面初步熟悉类目情况 五，明天准备干什么？ 个人周报，读书笔记，抽空锻炼 六，距离目标还有多远？ 取决于当下的事情进度和千万亿个细节的把握 —— 百万美金，百万事件，百万小时 一件事的价值，一个小时的利润，一美金的成本 —— 要多抬头（散步，思考，梳理轻重缓急）看天，不能连续三个小时（工作，做事，把目标完成）走路 #公众号：良辰美，开启三个月开发一款月利三万人民币的蓝海产品 AMZ 5k$ 蓝海产品开发实操日报 从理论到实践的坑与泪