# 创业炼心 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-03-23T08:48:41+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/ykD2mY8vk6gh_BOnvn-fOw 稳准狠，来面对世间的恶。 --- 上周一早上我跟森哥一起跑步的时候，谈到创业的磨砺，他觉得是创业修心，我觉得是创业炼心。 放在火里淬炼，而不是锻炼，更不是简单练习。 森哥创业十一载，经历了那么多年的打拼，公司如今刚到百人规模，他回首往事可能会觉得平静一些。 但是我的感受正当时，觉得创业就是有很多条路，你不知道在信息不足不知道哪条通向何方的情况下，还是要做出选择而且还要提心吊胆因为不知道哪条路会断掉，所以你通宵达旦的努力全部可能徒劳无功。 这就是我所理解的创业，可能比大多数人所想的还要惨烈，或许也只是我的一时想法。 创业是创造一份事业，把金钱，精力和时间灌注进去，形成各种不同的资源来打造现金流闭环。 从零到一是最难的，起步之后就是人才闭环，产品闭环，项目闭环，风险闭环和战略闭环。 每时每刻我都计算着账单，货款，信用。 尤其在亚马逊跨境电商行业，这门新兴产业刚开始成熟完善，全球互联网流量的上半场还远没有结束，最开始是有货就能卖因为入驻者甚少，现在中国实力强大卖家增加就开始相互搭建，商业竞争低价跑量专利之战。 挫折应对着创新，困局需要转变。 最重要的不是钱的问题，虽然我曾期待，也有人要给我，但是核心在于资金周转。 玩得了多大的资金，库存和经营盘，就意味着你的能力边界在哪里，再借货款其实是超出了风险规划，除非你是用另一种吸金模式。 在自食其力的任何领域，总有千万分之一的人创造奇迹，其中的革命与创新就是打爆现在，获取千百倍的利润。 而最末端的那批，早点放弃或许是认识的自身的局限，晚点放弃就自然荡然无存了。 这个社会，企业始终是适者生存。 网上有个兼职团队，大家没有压力，当然就不会拼尽全力，生死KPI是创业的动力源泉，大家都是为了钱，只不过看长期还是短期。 线下有个朋友，就是我把信用卡借给他，说过想找项目炼人，之前觉得挺好，现在认为完全是胡扯，没有清晰的逻辑，带人不在乎自身信誉，那肯定是做不成的。 创业的风险只在于经济，有时候只是自己判断失误。 但生活中其实风险无处不在，就如同开车一样，可能不是你撞上了人，而是后面的车追尾。 面对这种情况，我们别无他法，能做到的只是不把要害给到他人，即使是在充分地评估之后。 我之前借用信用卡的情况属于，信用转移因为我相信我的判断，我为我的判断负责，哪怕我的判断出差。 这是为了训练，但现实表明，大多数情况下，他人是不靠谱的，我的判断也会出错。 刷一下最近热点，基本上每隔一阵子都有新的集体性事件，无论是好的还是坏的，再过一阵子群众就会集体性失忆。 我想应对风险的最好办法是管控，面对恶行的措施是文明报复。 永远不要指望坏人会自动变好，他们会主动还钱。 你需要的是曝光，损耗，打架，回馈。 社会是追求道德律的，但那是在有最强暴力的基础上。 创业属于和平年代，我们需要文明地拿走别人的金钱，因此要付出最宝贵的时间精力去做服务。 而在辛劳之上，我们需要的是智慧。 如何防止背叛，如何在被骗之后复原，如何降低创业失败风险？ 我们应该时刻考虑这些事情，而不是一夜暴富之后该怎么花钱，创业成功之后该如何享受。 我们需要布一个漫长的局，我们需要足够智慧，我们需要用很长时间去准备。 面对损失，在缺乏智慧的情况下，会冲动，其实最好是止损。 创业是需要用转机来改变困难，我不知道转机在哪里，但是据我观察，必须用转机才能破解难题。 回顾以往的电影，情节里哪个不是凶险尤甚，解决一个小难题，出现更大的难题，且影响深远更加。 不要期待一帆风顺，不要以为一切顺利。 此为，谨言慎行，如履薄冰，过犹不及。 这样才能增加实力，才可震慑四周。 杀鸡为了儆猴，前提是我们有把刀。 人若无名，安心练剑。 别以为谁都是好人，他们表现地好，是因为有最强威慑，或者你真有实力。 所以问题在于，你的实力在哪里。 创业成功只是第一步，大量的资金还需要辅以高深的智慧。 因此，我们需要做到的，是让别人明白，伤害我们，后果自担。 我们需要做出来一些成功案例，于创业是大量的利润，于威望是心狠手辣的产品。 把敌人做少，朋友做到。 善良有理性，且自带血的锋芒。 —— 【复盘时间】2021.03.21 周一 WEEK 12 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 听课，学习，询问，回广，早睡 二，今天实际做了什么？ 听课，学习，询问，回广，早睡 三，今天遇到的问题？ 货只到了一点，秒杀是三天后 四，我是如何解决的？ 大不了取消秒杀 五，明天准备干什么？ 01 包装设计方案 02 催美工发回产品样品 03 一个产品的图片配置 04 另一个产品的基本运营方案 05 查看店铺后台，计算货物大概销售时间和回款金额 06 回顾课程内容，实操产品市场调研 07 购买样品直接寄到义乌 08 读一个小时书 09 晚上再逐一联系圈友组员们 —— 深圳人的浮躁，可能提现在对抗平台与算法。 他们追求的是一时的爽快，但是轻若浮萍，没有根底。 根底是产品和用户。 —— 课程大部分是攻击防守之道，即战术技巧，其实存活不过三年。 最核心的是三十年的产品与用户。 产品为王，即满足需求。 用户互动，要内容营销 —— 场景，工具，内容，用户，产品。 核心是用户互动，留在官网，获取邮箱。 登录官网，域名清爽好记 输入邮箱，注册后发送电子书 电子书之类的文档或者图片是产品的功能必需之一 邮件每周发一封高品质画像，图片或者视频等等，也或许有些文字博客 这样就有了营销可以推广，再做一些内容等促销互动 互动的核心之一是使用场景。 —— 好产品，好内容吸引好用户。 跨境电商远没有进入下半场，市场刚打开，刚成熟。 我们要有看到三十年的战略规划。 我们要存够三年的粮食。 —— 接下来需要读，贝佐斯，巴菲特，马斯克，及他们的偶像们亲手写的资料。 国内已经读完任正非，张一鸣，曹德旺，还需要读非常多此类企业主的文字。 —— 随时随地都需要备份，有意识不一定做到。 微信聊天框搜索聊天记录后写下的文字是没有保持草稿的，所以刚才写的啥我都忘记了。 再次验证，确实是这个，写东西的时候，随手全选复制一下。 #公众号：良辰美，发一下上周的存稿，有高人聊天，确实整个认知维度都提升了很多，不再考虑眼前的鸡毛蒜皮。