# 21年一季度汇报 | 创业手记 # 良辰美 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-03-18T11:35:58+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/mxzcm2eLint6SBdh-zyKkw 日报周报月报季报年报。 --- 大家好，我是良辰美。 本来三点多要打算开始写的，同时还有很多其他事情，但是肚子太饿了，整个人有点漂浮，于是就准备下去吃点饭，结果手误把电脑给关了，本意是休眠就好。下去吃了牛肉炒刀削，我比较喜欢吃大蒜，但是这个味道比较冲，以后可能会刻意不再怎么吃了。 这段话折射出来我的为人处世： 01 容易翻小错，虽然无关大碍 02 没力气干活，状态不好常因为饿 03 计划有很多，反倒不如阴差阳错只专注一件事情 日报周报月报季报就是这样，写出来我所做的事情和即时产生的想法，在反过来自我纠察和反省思过，看哪方面有什么问题和优点，有则改之无则加勉。 这篇文章主要汇报的是我近期的一些创业数据。 先从金钱层面： 大概是这个意思，货物，物流，账号，圈子，通勤这些费用不菲，钱搁进去了，转换成了资源。 创业就是把金钱转换成一些列资源，人才池和流程文档来搭建现金流和人才输出管道。 6个产品，5000个货，200+200+560+400+2700+160+800+600. 现金流每天小几百美金，回款总周期（从花钱采购到卖货回款）在一个月以上，净周期（从账号回款到银行卡余额）在三天以上，因为国外的物流休息，国内的银行也休息。 货款压着一百倍的现金流，利润只是回款的一半，余下还要付各种账单：货款，VPSVPN，电费水费房租生活费吃饭钱坐车钱美工等等。 日均出货量小几十，仓库压着小几百，路上运着小几千。 再从业务层面： 题图是刚做完的秒杀，我为此还熬夜很慢，以为出现了什么问题，其实是自己脑子短路。 在此之前还有个小高峰，是因为我测试优惠券的用法，5$的就导致大家爆抢，因为价格确实良心，薄利多销。 这也导致了我的单量大，但利润确实低。 虽然我通宵没能做出太多有效努力，但是相比单量这个还是挺值得的。 最后是产品层面。 目前我都是发的现货，所以这点算是一个失误，没有预料到压太多资金，而且这个是养活自己的，不应该当做重点。 第一个长期研发的产品方案写出来了，我也在公众号里面提到过《 供应商处成本方案 》 现在是打磨第二个产品，换材质找主题重设计，此路漫长预计两周出方案，再落地又需要一个月。 这周的重心在学习交流和产品运营上，还有很多杂事不是按照计划走的，这从我的创业手记复盘日报里面就能看得出来。 以上是过去的两条线，具体的内容可以查看创业手记#良辰美。 亚马逊，百万美金，创业手记#良辰美 附1，2021年所有周报汇总：https://shimo.im/docs/WctDprJpKVPhckJC/ 《复盘有术｜良辰美》，可复制链接后用石墨文档 App 或小程序打开 附2，复盘日报所有汇总（至今五个月日报汇总——）： 语雀链接：良辰美 · 语雀 https://www.yuque.com/vi963k/gg1wx9/mb5agg 附3，石墨文档+公众号月度复盘文章 https://shimo.im/docs/hyHRrqvd6hJThGjr/ 《复盘日报/周报｜月度总结（2021.01-2021.02）》，可复制链接后用石墨文档 App 或小程序打开 从过去的收获来看，我新增了以下几点心得： 01 每日写复盘，按照模板来，一群人盯着同一个目标。 【复盘时间】 【复盘内容】 一，今天我计划做什么？ 二，今天实际做了什么？ 三，今天遇到的问题？ 四，我是如何解决的？ 五，明天准备干什么？ 02 为人处世原则 ： 行动观： 谨言慎行，如履薄冰，过犹不及 韬光养晦，极致利他，勿施于人 宗旨： 以身作则，长期陪伴 认知： 决策大于业务，判断高于执行，趋势强于努力 03 一些碎碎念句子： 01 现实的每次碰撞，都是对认知的修正。 02 你付出的成本，未必是别人愿意付出的价格。 03 吸引人才的是发展希望，而不是政策暴力和发钱补贴。 04 产品是世界的根本，包括内容，物质，思考。 05 一群人探讨战术业务，一个人思考决策布局。 06 快与慢取决于边界条件，公司组织的一群人更容易众行者远，游玩探险一个人更容易独行者远。 07 你几个月的加班努力可能都不及别人的资源整合，但这个维度是在谈论结果，事实上过程上的成长并不同。 08 每天工作二十个小时，但更重要的是决策方向。 09 除夕不放假，但值得思考的地方应该是用心准备事情的程度。 10 贷款利息本质是资金管理费，情感喜欢的是偶然憎恨剧透，逻辑偏向预判结果。 11 公司做大的核心三点：SOP傻瓜式流程，成熟化的人事行政组织架构，精确的财务核算预算业务成本利润。 12 许多人在春节也忙得不可开交，因为有生存压力，这才是真正成长的环境，而不是游学式的学生乐园。 13 我们能看到他人的成长，就是做出更多的事情，有着更大的改变，包括早起，结果，赚钱。 14 三森，华与华，波波，盗坤，华为...几百上千人的公司，全部是靠着中台，团队，利润支撑起来。 15 让朋友赚到钱，通过正反馈促进下一步的良性循环。 16 把公司从十个人做到一百人形成百万到百亿规模，和带领十个人到一百人从零到一转行赚到钱形成小白到初阶入门，你更倾向于哪一条道路？ 前者是犹太法则，后者是大势所趋。国家在砍大头，拔高后进生。 17 领导者风范是自己搞定事情后固定做事流程，伸手党风格是什么都找人要... 18 凡事都需要测试，没有准信。各地环境不同，不带身份证去乘坐飞机高铁，前者可以用小程序端临时乘机证明，后者只能线下用自助打印机或者人工办理处，做临时身份证。 19 他人的误解需要澄清，比如我有两份身份证，但别人总以为我搞丢了好多个身份证。 20 你的想法，不一定得到认可。没有关系，我把预期调整为0. 21 你什么都懂，只是需要把这一切全部做到。 最后两点： a. 三思而后行，哪三思？从逻辑上，从情理上，从现实上。 c. 我们为什么要做到极致地利他？因为需要让别人相信我们所做的事情，然后就可以听我们指挥，最后就是大家可以一起合力把事情做成。 反问就是：你如何做到让别人听信于你？ 04 义乌之行实践笔记： 义乌之行｜01 落地计划 我此刻在义乌｜义乌之行 02 供应商之打交道｜义乌之行 03 十年创业路｜义乌之行 04 专注于自己能把控的领域｜义乌之行 05 风险，预期，规划｜杭州之行 05 周报模板，以上大部分内容都是照抄自周报： 记录的文字是可以积累，有复利效应的，既能后续查看，又能转化为课程，书籍，演讲。 06 顺藤摸瓜根据西风的文章我来写的学历与能力的区别理解： 流氓。 讲义气能分钱的流氓。 有胆有识单刀赴会的讲义气能分钱的流氓。 推崇文化结交豪杰遍历名流，有胆有识单刀赴会的讲义气能分钱的流氓。 识大局懂国体顺趋势，推崇文化结交豪杰遍历名流，有胆有识单刀赴会的讲义气能分钱的流氓。 —— 一个A，清华北大毕业生；一个J/K/L，988/211毕业生。本科。这个毕业生很坚毅，能吃苦，有逻辑。 一对A，这个坚毅的毕业生野心勃勃不停折腾企图升迁创业融资。 三个A，这个坚毅的毕业生野心勃勃不停折腾企图升迁创业融资，极其自律提前布局持续学习废寝忘食勤恳工作生命不止燃烧不尽。 四个A，这个坚毅的毕业生野心勃勃不停折腾企图升迁创业融资，极其自律提前布局持续学习废寝忘食勤恳工作生命不止燃烧不尽，头脑灵活口若悬河深谙人性洞察人心情智高商。 五个A，这个坚毅的毕业生野心勃勃不停折腾企图升迁创业融资，极其自律提前布局持续学习废寝忘食勤恳工作生命不止燃烧不尽，头脑灵活口若悬河深谙人性洞察人心情智高商，家境富裕父母高管世代商贾医法育官博古通今。 六个A，这个坚毅的毕业生野心勃勃不停折腾企图升迁创业融资，极其自律提前布局持续学习废寝忘食勤恳工作生命不止燃烧不尽，头脑灵活口若悬河深谙人性洞察人心情智高商，家境富裕父母高管世代商贾医法育官博古通今，识大局懂国体顺趋势，推崇文化结交豪杰遍历名流，有胆有识单刀赴会的讲义气能分钱的流氓。 七个A，这个坚毅的毕业生野心勃勃不停折腾企图升迁创业融资，极其自律提前布局持续学习废寝忘食勤恳工作生命不止燃烧不尽，头脑灵活口若悬河深谙人性洞察人心情智高商，家境富裕父母高管世代商贾医法育官博古通今，识大局懂国体顺趋势，推崇文化结交豪杰遍历名流，有胆有识单刀赴会的讲义气能分钱的流氓，缺谨言慎行如履薄冰过犹不及激流勇退延年益寿。 以上是我大概所做的一些事情结果，当然还有很多小事和细节没有表述，比如我踩的坑，反省，日程等等，这些没办法概况的，只是展现在复盘日报当中。 季报的目的是根据目标来修正当下，我预计两个月所有的货款都会回来，但是在这其中的时候，可能我会继续发货，甚至还有一些其他的产品，也特别值得发，但是我现在又没有足够的现金，去刷信用卡冒风险又不值，那就交给朋友他们想做就自己测试。 那么我对接下来三个季度的展望是，按照已经有的一些规划去走。 这周末即3月中旬去深圳交流学习，3月底去杭州交流学习，顺便再去义乌把方案落地，因此这两周我的主线任务是，出一套第二款产品的方案。 四月份就是回流了一部分回款，做运营和积蓄资金发力到组合装产品以及研发的长线产品了。 五月份做大货发货，六月七月是小旺季，希望能够把资金量翻倍。 八月去郑州，最近开始思考， 如何学习组织好一场线下企业创始人商业游学交流会？ 1. 长时间的准备工作 2. 大量地请教前辈 3. 备案计划， 4. 对每位参与人员的，介绍，追逐，档案记录 5. 对游学场地，课程，设备，流程，食宿的规划 我为此建立了一个小群，发了一份长公告，从现在开始着手准备： 关于森哥，详情可查： 三木为森：会员社群朋友之06 ， 深夜聊组织管理 我希望到第三季度，即九月份开始我能够有现在三倍的备货量，以及两个非常有把我且毛利润很高的长期研发的产品，这样我才有可能提早完成百万美金销售额的目标，当然最重要的是百万人民币净利润。 按照平均的计算方法，一周应该是两万美金销售额，如今三个月过去了，当然最核心的是爆发期，我需要持续蓄力。 接下来我会处理非常多的杂事，还有要经常学习交流，多读书，少聊天。 最重要的是只在小圈子里讲，这个也就是我立下的原则。 以上！ 2021/03/17 日 下午 完稿 > 领导者特质：做出远期承诺并努力实现。 愿你富足（： 上篇文章： 从商要逐利不求名 推荐阅读： 创业的朋友｜交流进度