# 十年创业路｜义乌之行 04

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- 时间 / Time: 2021-02-27T10:13:31+08:00
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交个朋友，相互交流。

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昨天晚上打车，两个钟去杭州。

因为约了个老板，同时也让老朋友来一下，大家聊着没聊完的话题。

最关键的是，老板85年的，创业十多年，现在一百多人公司，分杭州西安义乌三地，独立站速卖通亚马逊阿里国际都有，尤其是去年亚马逊FBA30人精品团队销售额过亿。

那个老朋友98年的，很厉害就不赘言了，大学开公司赚两百万开给学长五千工资，毕业后试水独立站开发广告工具爆单，现在搞三个亚马逊账号，也是创业团队二把手。

本来是已经约好了第二天下午在杭州见，不过我忙得事情多，出发的比较晚，要七点到，但是那个老板说已经定了七点回义乌的票了。

在一阵思考后，我让老板退票了，大家一起到杭州东站，定最晚的班车。

我也让老朋友第二天跟我一起去工厂看一下发货贴标流程，还有找包装供应商聊一下。

上午是先交流一下，这会就一直在讲，有好多个有价值的点，因为一直说话很快，但是记录比较慢。

现在他们在讲，我简单写一下。

第一，老板的十年创业路。

2010年毕业，阿里国际工作两年开始创业，13年做速卖通，正值上升期，15年达到顶峰，一年四千万。

限制的点是人效，需要大量招人。

16年开始做亚马逊，18年开启独立站业务亏钱百万，但是积累了品牌类型的产品和护城河，19年砸钱做积累，赚了三千五，20年爆发收入一个亿。

第二，关于团队的扩大。

98年的仔现在思考的是独立站团队，目前收入稳定后如何扩大。

我们讨论比较好的点是，中台效应。

比如他们现在六个人，做小而美就很好，利润高，团队流失率低。

但是如果大量找人，一方面团队新踩的坑很多，另一方面是很多人招来学会就走了就白培养了。

所以我提出，可以让他再拿一部分投资，再组织一个团队，培养自己的管理能力，同时也能带出来核心人员。

第三，关于团队日报。

老板本来想开发一款软件，监督员工行为，以及看员工究竟那些不懂。

他们现在有写周报，我还看了他给的模板问题，但其实太官方了，而且大家的回答都不真诚，很明显敷衍了事。

我之前的公司也是有写，不过周报是需要大家讲一下的。疫情的时候，还写过一段时间日报，但是发给老板后续没有反馈，大家积极性就下降了。

我现在写的是复盘日报，能坚持这么久的可能有两大原因，前期是有个复盘日报群，每天几十号人大家都在写，后期是每天早上都要发六个群，跟公众号日更一样都有人在看我的文字。

还有那个98年的团队，是有写日报形式，放在表格里面的，大家可以互评。

这几条规则，在我写复盘日报几个月后，感觉真的是太实用了，而且我们还开拓出其他几个功能。

第一，成员的日报可以作为资料库，每月复盘针对一个问题，来写解决办法，方便他人查询。

第二，成员互评打分，有惩罚和奖励机制，反馈很重要，最好是同级的。

第三，列出三点问题，最大的要求是真诚，这些的自己的成长，其实是积淀自己的东西。

无论你想换那个公司，还是想自己创业，最终这些积累是无价的，绝对不止金钱上的收获。

附1，2021年所有周报汇总：https://shimo.im/docs/WctDprJpKVPhckJC/ 《复盘有术｜良辰美》，可复制链接后用石墨文档 App 或小程序打开

附2，复盘日报所有汇总（至今四个月日报汇总——）：

语雀链接：良辰美 · 语雀 https://www.yuque.com/vi963k/gg1wx9/mb5agg

附3，石墨文档+公众号月度复盘文章

https://shimo.im/docs/hyHRrqvd6hJThGjr/ 《复盘日报/周报｜月度总结（2020.01）》，可复制链接后用石墨文档 App 或小程序打开