# 我此刻在义乌｜义乌之行 02 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-02-25T08:24:51+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/WmFyatQDdxajMbTjae7zFA 很好吃。 --- 晚上饿得肚子疼，但是也忍着，想打电话把思路捋清楚，因为我怕刚整合好的信息会忘记。 我会发现自己在跟人聊天的时候，思路非常清晰，可以一直讲，分层面按部分说透彻，最后再自己默默写写来形成文字，方便下次查找。 今天的文章是做为日志的，其实这篇应该是两天后发，因为我还保留挺多草稿。 接下来七天我都在义乌，任务很多很重，我并不期待圆满完成，事实上各部分只推进10%即可，这样初期目标就能达成。 稍微吃了点东西，一块肉夹馍，一碗滚烫的牛肉汤，没吃饱休息下，写点东西再继续捋思路。 这几天运动和锻炼肯定不多，多的是长时间地坐在车座位上，或者是一直散步版地逛着义乌小商城。 这两天应该是工作比较多，我需要完成市场层面的东西，还有各种风险把控措施，以及整体的战略规划。 前两天跟一些素未谋面的朋友聊了很多，当然大家也是一个小圈子里的，我非常感激他们，开车接我请我吃饭，当然也不是我有这么大排场，只是大家第一次线下见面，大家都比我有钱，所以就尽一下地主之谊，后期在广深，我需要认真准备好，先联系一些能帮得上他们的朋友，好好筹划一番。 我跟大家交流，其实自己并不能说太多，因为在实践上我真没他们多，无论是资金，还是资历，还是操作。 理论上，我只是知道一些，因为我花钱进的社群多，大概都看了许多课程，书籍文章等等。 他们一个人是80年的，开了二十年工厂，一个人从零做起，真的是白手起家，然后还带了两个孩子，长女都比我小弟大，也就是说我们之间差了将近二十年。 另一个人是有多年工厂经验，老丈人也是做工厂的，在红海中厮杀，花了几万培训费，用几十万烧钱做运营，方法有效果，拿钱去测试。 实践出真理，只有做过才知道是什么样子。才不会问东问西，想来想去，其实一堆不着边的事情，鸡毛蒜皮毫不重要。 在产品上，他们一个人做黑科技，单品几乎五十万起，无论是两千块的大件发一百个，再加站外测评红人营销一二十万，还是先刷几百个“”，普通运营谁能扛得住。 具体业务就不提了，我会在产品方案上详细写，本篇主要是感触感想。 另一个人是在做刚需变体产品，一百个SKU一个产品链接，这极大地扩充了我的认知，让我意识到以后我也是可以这么做的，因为这是我真实见到听到的产品和运营实操心得。 具体的利与弊，就是解决那些常规的难题，反而面临着一般人碰不到的问题。 大家只是小圈子里的人，第一次见面不会太熟，但聊起工作基本都是工作狂，没有人会零点睡觉，大家都是凌晨还在工作。 整个华东这边，包括江苏和浙江，没有太多做亚马逊的，对就是外贸当中的2C端跨境电商。 义乌这边的货代也很多，金华也有一些低调的赚很多钱规模很大的卖家，就是他们不做培训不抛头露面不上媒体新闻，默默赚钱交税。 我来到这边才发现，原来义乌市，只是一个比较大一点的县城，在它之上还有更大的金华。 在义乌有小商场非常出名，总共分五大区，每个区五层楼，每层楼一万平（预估），这么大的地方，单单是走地面就要两三个小时，那可得五六公里吧。 因此一些人很容易找不到车停在哪里，走迷路或者失去方向是很正常的事情。 只是我们来的不是正当年，第五区（好像是）已经没落冷清了太多，四层电梯都没有打开，整层楼道只有我们几个人大部分店铺都关门了，而且他们还下班特别早。 不管是疫情还是电商冲击，很多厂家都转型了，要么只做品牌代理，要么去做电商。 我听他们讲，义乌这边很多外国人，中东非洲巴基斯坦，他们也是做倒买倒卖，好像是二十年前的中国，我甚至看到一家外国人在这里开场。 这边的小吃摊很热闹，而且烤串和烧烤也真的非常好吃，竟然还有蚂蚱知了之类的农村罕有物，但是这里有一股浓厚的商业气息，跟重庆的味道不一样，那边是麻辣与享受生活，广场都是直播的小姐姐，这里听说过年的时候，大部分义乌小摊贩都在做全球直播，只是过了段时间发现没啥效果就放弃了。 我很佩服这边的政府规划，虽然比不上有钱的南山去做整体砸钱布局，但是这边充斥着小商业的快乐和怒骂气息。 我在上午的时候，有跑去义乌行政中心大楼和稠州银行，看了那么大的扁平化和分模块的地方很多人都是作为辅助在机器旁陪同指导，而且很多资料都已经分类贴标备好，我都拿了一大扎子，还舍不得丢一直在带着。 浙江的技术性非常多，体现在太多细节上了，大部分应该是支付宝的功劳，我就不赘述了。 今天完成的事情是，了解清楚并找人代办义乌商行，其实这就相当于贸易商或者工厂了，我也逛了下传说中的义乌小商城，还好有比较熟悉这里的朋友一路带着，以及也去找了包装盒供应商把自己的想法落地。 这周都在赶进度，接下来要完成很多的市场工作和一整个重点产品方案，还有我列出来的几大条。 我每时每刻都在赶进度，都在感受着压力，都在思考下一步的规划，都在完善想法，都想回顾过往几个月，都在往长远的三五年，可能再乘十倍去布局。 今天在义乌商城做大的感触，其实是一个月前，我7天/周*15小时*30天地刷各大类产品数据，其实还远远不够，因为我时间太少了。 之前相当于十万个产品，十几个类目，每个类目一两万个产品图片，按照一定地规则抓取和排序，我们全部用电脑看一遍。 现在相当于十万个产品，十几个类目，每个类目一两百个供应商，按照一定的次序和价格摆放 ，我们全部线下走一遍。 理论要跟实践结合，市场要跟供应商结合。 我现在就是大量摸索熟悉供应商，继续工作了。