# 产品设计之货物 | 读书笔记

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- 时间 / Time: 2021-02-09T21:40:21+08:00
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难产的文字...

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今天这篇文章是我的读书笔记，花的时间很多，写的字数也不少，不过预计阅读量很低，最高阅读量的是那篇 24岁，大学赚200万，靠自己在深圳买房买车 。

这本书对我来说用处很大，因为是专业领域的书籍所以需要慢慢研读，它也讲透了我的价格策略，因此再郑重放一下以往的两篇读书笔记：

00 产品经理的人货场

01 产品设计之用户 | 读书笔记

货是电商中最核心的部分，从下单，到货，发货，到仓，上架，展现，售卖，结算，订单，售货，配送，拆箱，使用，评论，回款等一系列步骤中，产品的最终使命是回到适合的用户怀抱里。

a. 商品模型

卖货，不仅是商品层面的，更是围绕商品搭建起来的交易架构，从货的产生到货的流转。

在新零售时代，货来源于用户的需求数据，来源于C2B的定制化数据。

电商把线下商品形态搬到线上环境，需要良好的商品管理方式，包括商品库，产品库，类目库...

打住，我感觉这些太枯燥了，也读不下去，再往后翻更是诘屈聱牙，一般人也用不着...

下面摘抄点有用的吧？

为什么会存在优惠券，而不是直接降价？

第一，沉没成本效益，第二，单纯降价太单一，第三，优惠券可以结合互动游戏。

比如满减券，一元券，夺宝券，定时抢，拉新，社交裂变等...

我个人的感觉，自己基本不看也不会在意，但事实是总有投其客户所好，存在就有价值，这群人反而是最紧密的粉丝。

更多的目录我就不放了，整体的读后感，这是一本概念体系化的书，非常多的理论但是实战偏少。

接下来是另一本书的翻后感。

产品只是消费者的一个行为方面，作为一种媒介。最核心的是人的行为。

01 如何成为洞察领袖?

1. 生活上做个有心人，观察和记录周围，进一步询问因果
2. 读一些经典书籍，去寻求思考和逻辑框架，文字润色方法，语言表达情绪
3. 探究自己内心，需要的是什么，愿意为此付出什么

02 如何成为带头人？

1. 理解问题是什么？
2. 询问对的问题

战略性问题是企业做出的关键业务选择项目；策略性的问题是丰富业务知识。

我最近的思考：决策大于业务。

03 实操案例：如何获取精准客户信息？

1. 错维竞争
2. 同类相比
3. 类比国内的大众点评，在国外软件上寻找点评的客户

地址，手机号，爱好，图片，简介全部都有了。

。。。。。。

今天读书的时候，我同时在看顾小北的优联荟课程直播。

书上的内容不太能吸引人，直播讲的是职业相关的，直接操作简单易懂。

在业务实操上，我发现文字还是能表达的太少。

比如几种软件配合来做的自动化测评营销推广方案，比如打开思路后的可做空间。

对于2B，可以直接对精准地址和负责管理人员，寄送英文版的产品营销手册；

对于2C，可以直接通过手机号在其他社交平台上添加好友，这样想聊什么就取决于自己了。

因此，我有一个大胆的想法：

I 整理好全美的产品相关的大众点评上的线下商超信息，包括所有点评人的联系方式等信息到EXCEL表格

N 认真写几套开发信模板，直接说这个产品在亚马逊上很火，我有非常便宜的进货渠道，而且愿意先发几个给你们尝鲜，甚至几十到几百个去试售

M 如果可以我们签订协议支付定金，以我能给予的最低价批量发送且保证质量最快速度发给对方，相当于拓展新的销售渠道

思考：

01 我只要找到一百个商超，一千个评论人，就有1%的概率即一家人接受我的说辞。

02 我只要真的送去十个产品，他们就会相信我不是信口胡诌，而是花了真金白银。

03 哪怕这次合作不成功，后续我有开发新品，可以免费发送一百个过去试销，如果不行就当作活动送人，邀请分享使用感受（测评/品）。

我肯写出来，是因为很少有人愿意花这个钱/时间/精力去试错，还有是满足这个条件。后续实践结果会分享的。

好。

明天开干，一整天。

> 从想法，到行动，需要一个漫长的过程。

愿你富足（：

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