# 供应商出成本方案 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-02-06T21:25:09+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/O_Zetri_oOo9bqnlZnEXqw 哪里都是要花的钱。 --- 今天的收获主要在于一个产品的成本方案计算出来了，上午去东莞建了一家硅胶供应商，下午在深圳宝安看一下塑胶的供应商。 产品的详细数据都不讲了，总体来讲是投入偏高，风险偏大，当然收益也是偏高的，但是对于目前的我而言有点承受不住，如果我有三倍的资金，或者翻10倍的资金还是可以尝试一下的，但是这对我目前来说并不是最优方案。 当然我并不是蒋丹丹，资金就能解决问题，还有风险把控和经验这一块我们的核心是投入10块钱能够赚回来30 5 17 18 10等等，以及我们的损失成本和概率是多少，最终我们要算期望值方差。 这一路上非常感谢朋友一路开车载，我去东莞又跑回宝安，开了200多公里，三五个小时，真是太累了，也帮我省了很多钱，我也尽最大可能自己能够帮到他。 然后我跟一个朋友跟我聊也给了我很多启发，比如我们做事情一定要苟着赚钱，就靠很多单品堆起来，并不是扛爆品，当然这些东西都是我自己在思考自己的理论，比如说如果我们亏一个品平均按5000个库存每个按30~50的话，就是15~25万之间，那我们就没办法靠亚马逊一个人赚了100万了。 而这个目标的实现其实也很简单，说难也不难，就是你平常淡季一天赚1000元人民币，旺季赚1万元人民币，平常10个月就是30万，旺季两个月就是60净利润，做到人民币百万也真的不难，但是要看到细节的，否则你很容易亏损。 这个淡季的目标我已经做到了，剩下就看旺季了，而事实证明这个真的不难，因为我有朋友平常一天。1500到美金净利润，核算下来就是1万元人民币。 当然他其实之前也有一个产品亏了二三十万，也就一个月的事情，每天可以亏几万，所以这个东西也很难讲太多细节了，太多不确定性了，太多风险，太多因素了，需要做风险把控，而这些都是需要花钱，算作额外成本的。 我在9月份建议他全面放弃，能够达到回本，但是他产品货也多，然后就想能坚持两三个月，结果就是亏损了，所以我根据自己很多经验，判断出自己的决策是偏向明智的，当然只是一个方向趋势，真正自己去做的时候，其实也没有太多经验，只是一味的往前走，因为你没办法，你不能退步嘛，然后你就选择果断，目光如炬，哪怕做错了就承担损失嘛，这个东西很正常，但是一定要慎重再慎重。 我像很多朋友那边学到了很多宝贵的经验教训，也综合了他们的一些模式，取各家所长嘛。 其中有一位有三句话，我这边再的贴一下，第1句是财不如急门。 财不入急门。 很多人从来没有体验过发财的感觉，他们一般误认为，发财是每年赚一百万，十年赚一千万。实际上，我问过很多人，大概是这样的，前8年不赚钱，第九年赚了200万，第十年赚了800万，然后发了。五六年功夫就过亿了，一大波美女上门推销私人飞机了，你别说，长得还贼他码好看。然后你就看不上前台小美了，总觉得她土里土气的，尺码也不到位，总是差一口气。 一般有这个过程，前几年，大家都不注意，不看好这个行业的时候，你在那里悄无声息的积累技术人才，管理经验，悄悄地建仓。大家觉得你有毛病。突然，风来了，你就飞起来了。 这就是所谓的“财不入急门”。如果大家都知道某个事情容易发财，你就发不了财了，因为做的人太多了。 第二就是谨言慎行，如履薄冰，决策三思，生存如此。 这也算是我的行动观和准则，就是一方面小圈子的事情一定要密而不喧，很多技术本身是无害的，但是被一些人去利用，数据去泄露，截图去ps就不好了。 另一方面圈子里比较小，不要超过5个人，以及不要人前人后讲他人的不好，我们只是讲这个现象，从中能够领悟一些道理，因为很多东西是有些人踩坑踩出来的都是几万几十万。 所以呢，我其实能够有很多案例，我能讲出来，很多理论这些都不重要，最重要的实验结果我有结果，是一切智慧的变现是一切的证明，是一切的最终目的。 我们是生活在现实结果当中的。 理念： 赚钱以和为贵，少坑别人，不让跟自己接触的人吃亏，不会惹祸。 行动观： 谨言慎行，如履薄冰，生存如此 韬光养晦，沉默吃肉，勿施于人 宗旨： 以身作则，长期陪伴 认知： 决策大于业务，判断高于执行，趋势强于努力 原则： 专注，减法 第3句是他讲过的，很多人不要看他讲的怎么样，你要看他的消费观，你要看他做的怎么样，你要看他在哪买的房子，开的什么车吃什么饭，平常消费怎么样，平常花多少钱。 就是一个人赚钱多少，他是会外露于他的气质的，可能衣服材质的东西看不出来，但是他花钱是否大手大脚，他的财富观念，他的平时谈吐，他的做事方法，他的决策瞬间，他的投资理念，他对房子车子的看法都是很重要的，都是侧面反映出它的一定的财务，甚至而这些也都是我们每个人能力实力的证明。 所以我其实感到很幸运，能够听到每个人的真诚的话，他们能讲一些过来人的经验，这些东西你要说重要也不重要，你要说道理也是道理那也是，我觉得我能听得进去，我也觉得这些话很诚恳，而且也能表现出他们都很实在，至少讲这些话也没错也不会坑人，而且他也能够让我们多地方也多一个心眼，最好我们能够反复回味，在一些世界中得到这些准则的验证。 身边那些朋友都是很有特质的，我们能聊很多东西，然后也能大概给我一些感觉，但是其实这些评论也只是一时性的，我们最终是看三五个月就各个朋友发展的结果。 因为单单从一个阶段来看有一个朋友，他过三个月公司就辞职了，有一个朋友他去创业了，拿投资啦，拿家里的钱啦，有一个朋友他一年到头也没赚多少钱，一个朋友他几个月起步，一个月就能赚几万，等等等等。 这些朋友经过不同的阶段，做不同的事情或者有些帮助或者能互利共赢或者偶尔交流，其实都是很好的表现，最终大家看结果如何，最终也对每个人的印象发生了新的变化。 所以这里面的理念核心，就是一切都是动态变化的朋友之间的评价和赚钱的结果前进的快慢，公司发展的程度其实都是一个动态波动的过程，因为时间是往前走的，我们也在往前走的嘛，当然我们取得的成绩可能是上下浮动的。 今天跟供应商打交道也有几个钟了，上午是做东莞9点多到，然后一直聊到下午2点多，下午是在宝安是从3点多到一直到下午5:00。 东莞那边刚开始是一个同龄人，但是他留的胡子比较长，本来以为是80，后面一问原来都是96年的，只是他大二辍学，后面算是出来提前了两年，总之聊的感觉还可以，然后下午他家里人过来的感觉整个成本会上升一些。 宝安这边呢老板也很实在，开模费给的都很高，这些东西也毕竟是材质所限，老板也想让客户都赚了钱，而且老板也提了一些供应商跟我们参考，但是整体方案下来成本是在这，当然收益也不低，只是这个东西并不适合我们几万块钱起步的人。 我根据我点滴的心得和认知总结归纳一下几点： 第一，一定要拉着朋友，最好是同行业的，不管是刚入门的还是做过几年的，同行业呢，也有可能是这个板块的，比如说运营的测评的，或者是创业的，也可能是刚入门的，还上班等等。 因为我觉得一方面能加深朋友之间的了解，能相互之间帮助建议，这就是临场反应判断能力，以及各种各样的接洽能力，就是商务谈判开发吧。 另外一方面呢，他们能给你一些经验，或者也能提前带小白朋友们，走个过场了解一下流程，而且最重要的是能够让供应商觉得你并不是身单力薄，而是有一群卖家朋友，供应商就会认真的对待，他们能够一些推荐产品，毕竟你并不代表你自己，你身后还有一大批卖家，代表了你们卖家的需求，以及你的一些朋友推荐等等。 第2点就是提前调研通透产品市场吧，把样品海淘回来，带着出产品成本方案的心态去找他们。 我的产品想说申请下来专利嘛，所以需要从具体的设计方案来画图纸，另一方面是我想尽快出产品的3D建模图，这样的话也方便供应商那边做图纸出结果，当然了他们那边的图纸，也是根据他们做开模设计来做，他们也有些是需要外包找人来做。 很多供应商做货一般是1000~3000左右，如果是几百的话也可以做，只是他们比较吃力，他们也把说话说明白了，他们也感觉比较烦，他们最喜欢的是几千单的那一种，当然了，我们也要考虑到市场投放产品的风险以及整体成本增加所带来的不可控度。 所以其实到最后大家都会把账说的很明白，因为我也会把我这边的成本利润给到，其他一些产品案例都讲出来，大家基本上是翻开天窗说亮话，相当于想把生意做长久，做稳重一些。 第3点，应该也不是讲不卑不亢，只是也不要压低太多成本，你要让大家都有钱赚，最重要的是可持续有正反馈，能够产品回款之后有利润，然后再持续的投入进去。 我跟工厂都讲明白了，我们并不是说想赚一波就走，或者说仅仅的压低成本，不管是前期先结算还是后期均分产品上，或者说最后退还，它本质都是羊毛出在羊身上，刚开始需要我们贸易商来承担，后期全部是放到消费者身上，而我们作为一个卖货赚钱的主，其实所有的成本支出都要从卖货里面扣，所以我们的价格是所有成本的总和，因此我们对市场需求，产品成本等等各个方面都很敏感，都要第一时间把控好。 我认为做生意很简单，我们几个90后跟一群80后也好60后也吧罢，都能聊到了一块，而且大家都是陌生人，能够聊到一块其实也是因为钱嘛，我们有需求，因为我们看中了市场需求，我们想做这款货，然后供应商有有设备，有解决产品的经验和方案，所以我们就找上门了，大家都是坐下来谈一谈，务实的讲賺钱看每单成本，最后就能有收益，这就是商业的美妙本质。