# 问题｜回答（深圳01） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-01-26T00:40:15+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 变现 / Monetization - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/gQf9o4QHG1HSjaqJEOMz2A 我们是彼此的光。 --- （深夜，睡不着。写了点东西，就现在发吧。） 很有意思的活动，非常有价值的组织。 #请教同城老铁# 深圳场 第01期 (●—●)（按照我的理解，写一下想法。深夜睡不着，刷下消息看大家回复，忍不住想尝试自己拆解一下问题。） —— 【请教人昵称】匿名 【请教的问题】 1、创业：非红利期的产品，怎么提升引流效率？ -我在产品推广上遇到问题，成本高，转化低 -我期待的结果是10r以内一个注册，但现实的结果是15-20 -我觉得是广告版位的原因，于是我将展示广告更换为搜索广告，但是现实结果又是15r -我现在期望的结果是10r，我该怎么做呢？ (●—●)创业上的产品推广。 不知道你是做外贸，还是国内电商，或者某个软件的推广拉新？（看到了后面的注册一词。） 产品属于非红利期，那么就需要考虑是否为红海。 成本高，是产品推广成本高的侠义呢，还是物料物流成本全部都高，这个也要看你的产品客单价。（软件吸引度，用户需求程度，竞品市场。） 你所期待的，10R，这里是指10元人民币吧，（RMB），我本来以为啊，十个小时。 你看，这里就存在沟通误区，隔行如隔山，基本术语表达清楚，尽可能不要用缩略词，（或者标注解释一下），否则用户也会迷茫，这就有了判断成本，都是白花花的银子啊，也能从侧面看出来你的CPR这么贵。 事实上，你的第二个陈述句，我就可以判断出，第三个陈述句是错误的。这不是广告版位的原因。 其实，你的广告影响不大，付费投放的目的是引流，点击成本在于素材，但是转化成本，取决于产品。当然，客户的需求等其他因素另说。 我是电商运营出身的，现在转向产品开发。 跟你说一下最近的新品测试数据吧： 自发货，FBM（这个缩略语，你肯定不懂，它是指在国内由卖家送货，fulfiled by merchant）同样产品，烧了45$，没有出一单。 FBA（fulfiled by amazon，亚马逊发货，产品先寄送到国外的亚马逊仓库），同样的产品，烧了5$，没有出一单。 再告诉你个数据，我现在把所有广告都关了，纯靠自然流量，已经出了64单， 而且就此，我还写了团队内部的复盘，和外部的测试策略，总共两篇文章，这是第三篇文章。有截图为证： 我的决策是，广告不打了，纯靠自然流量出单。 我的判断是，付费买来的客户，价值比自然流量来的更低。 文章贴一下： 所以你觉得这个是什么问题？ 产品为王。流量不重要。 紫菜那句，流量不精准，转化成本过高，只是因为你不够强大，你的产品不够强，你被竞品歪虐。 你现在的期望是10R，你该怎么做。老实说，我不知道。如果我能获取你的全部信息，我或许有一点思路。 但是我不是你，决策需要你来做，哪怕最终结果是承担亏损。 我能想到帮你的，是尽可能止损。 小马宋那句，在绝对的力量悬殊面前，技巧毫无作用。 他人的建议，就是不痛不痒的几万字也好，再深刻也没办法落实太多到匿名的你身上。 产品的市场可能不是特别好，产品的竞争力又不是特别强大。 作为消费者，请问你会下单，注册么？（成本肯定增加） —— 2、赚钱：我怎么做才能一年赚150万（为什么是150万，因为这是成都一套100平左右的房价)，背景是目前手上项目不赚钱 (●—●) 请问您现在一年赚多少钱 请问您现在的项目为什么不赚钱 请问您在成都呆了多久 请问... 这其中包含大量的背景信息，因此我无法进一步回答你。 因为我曾跟圈友深度沟通，尝试去解决一个细节性的问题，最终直接探讨的结果是，在有限的前提下，我要么动用自己的资源去帮忙解决，要么直接再深度沟通指导，要么..烂泥扶不上墙。 每个人都想赚钱，那些手头有上百万，项目还在赚钱的人，如何再赚到一百万，肯定比你容易得多。 因为你现在是起点是负的，所以你的心态快崩了，最终目标是想在成都买房。 两个月前，我也在整天思考这个问题。 工资一个月一两万，如何买深圳的一千万一套房？ 那证明此刻你还没有步入买房的正轨上。 你的状态为负，现金流为负，如何跳跃为正，直接变成一百五十万？难道你想走水库的信用卡信用贷道路么，我有个朋友是这条路，重庆成都几套房，现金流为负，但那是几年前了。 所以你的产品在非红利期，你的人生也在房产的非红利期。 希望最后一段话有用：正视此刻的自己，连人渣都不如，狠狠骂一顿，清醒一下。 先别想赚到一百五十万，先思考如何赚到五千块，别看不起小钱。 我现在想的就是，每天赚五百块，我就能养活自己，付得起房租，下一步就是每天赚五千块，步步为营。 别想一口吞成个胖子，噎死自己还想打肿脸充胖子。 你现在处于信息富足的圈子，把生财有术的精华帖全部读一遍，把亏钱项目砍掉，老实上班或者做点赚钱的项目。 对得起身边人，赚小钱养活大家。五年后，再考虑年入百万的事情。 3、管理：时间精力管理效率低 尝试过番茄工作法，印象笔记，备忘录，teambition；总是会被分散掉，时间精力不足 (●—●)你唯一要考虑的问题是，砍掉太多杂乱而无用的事情。 给你个方法论吧，做不做看自己，完全手把手摸索的。 01 拉女朋友，爸妈，好朋友，或者志同道合的圈友，进一个小群。 02 发群公告，监督自己，每天做不到，发红包300元。 03 早上在群里写出今天必须完成的最重要的一件事情。 04 晚上写复盘，以日期为标准，写做了哪些事情。 05 每周末写周报，月度写总结。 在反思中，写下来疑惑，他人会乐意帮到你的，尤其是父母朋友。 参考我这个吧： https://shimo.im/docs/hyHRrqvd6hJThGjr/ 《复盘日报/周报｜月度总结》，可复制链接后用石墨文档 App 或小程序打开 无论你一天如何度过，事情总会做完的。 重要的不是哪些还没做，而是你今天做了什么。 如果你持续写一个月，坚持不下去，想放弃了，欢迎来群里接受打脸。 如果你写了三个月，事情还未见起效，请看一下我这三个月的日报： 日报汇总 语雀链接：.良辰美 · 语雀​ https://www.yuque.com/vi963k/gg1wx9/mb5agg 我能感知到自身的变化，相信当你做到后，也会成长巨大。 —— 4、副业：主页（业）亏钱，需要找一个能落地执行的副业，如何找到合适的赚钱的副业呢？很多项目有坑，如何优雅避坑？ (●—●) 不要怕有坑，去交学费。 不要想着优雅，你还没被社会毒打。 （不要想合不合适，先上再说，干就完了。） 看了下大家的回答，果然跟我的第一反应一样的。 希望能帮到你，澄清认知：副业刚开始，还是需要时间和金钱投入。个把月后，就是有反馈，要么赚到钱，要么亏了钱。之后就能开始考虑，稳定地亏损，或者赚到吃饭钱。 如果你不是做外贸的，你现在有公司，那么做三件事情： 01 确保自己有一套完备的公司账号，包括法人身份证，营业执照。 02 自己去注册一套亚马逊卖家账号，如果你只是想卖资料，估计才几百块钱。如果你注册成功，不要坑人，然后真实诚信售卖，你会赚到几千块钱。 03 这其中需要大量的基础知识，还有各种实操细节。如果你做到了，那就是调研了各种关键词搜索下的信息，那我就会高看你一眼。 （最近今天的成功率特别高，实测有需要相信你不难找到。我都可以保底5000元RMB收） 如果你还想着乱七八糟的比特币，炒股，买房，不想去研究这个（注册账号）模块的东西，或者说不诚实地假售卖，那么可能你这辈子都跟财富无缘，就不说买房上不了车。 当然你还可以卖货赚钱，但是风险更大，考虑的你自有项目都在亏钱，还是建议你不要做了。 以上，语气有唐突，还请见谅。 很诚恳，很踏实的讲，如果你是我弟弟，我肯定一顿臭骂。如果你是我朋友，只能说借你点钱，短暂度日，但是不会长久接济你，后期我也很忙，可能越来越顾不上。 但是现在我们是陌生人，我花了一个半钟写完的东西，希望对你有一点启发：先骂醒自己，再踏实干活。