管理数字传播 |《营销管理》

人生的财富与名望如同产品的价格与排名一样，只要还活着就起伏波动永不静止。

最近我发现自身许多缺点，多次被人提醒，于是就愈加重视，逐步改正。

那些大几百万现金到几千万身家的人都从没骄纵狂妄，从来只有无知者最自傲不已大言不惭。

以后要多反省躬身，常念的谦卑感恩要付诸行动，有价值的就多分享，没有就默默倾听。

勤则百弊皆除，躁则万有一失，是我在2021做减法的一年中的核心纲领。

后续每日精进，读书写笔记作为思维锻炼，上山讨论学习是一种修行。

工作继续赶进度，有压力有动力有希望，度年如日勤俭节约。

下面开始这一章的读书笔记。

O 在线营销的利与弊是什么？

在线营销传播主要有网站，搜索广告，陈列广告，电子邮件。

为顾客提供定制化的信息，根据每个人的兴趣和行为来做推荐；测量营销效果，记录顾客的行为；植入故事化的情景，根据他们的搜索词来放置广告页。

消费者在互联网上很容易过滤掉大部分广告，利用软件伪造点击量，信息为歪曲等。

但是在线顾客越来越多，互联网营销称为最重要的一个渠道。

A 公司如何进行有效的社交媒体运动？

官网要让人过目难忘，且足够有趣以二次访问。

01 载入速度，02 导航快捷， 03 页面干净，04 字号合适，05 配色恰当。

情景包含布局和设计，内容包含网络文本图片声音图片视频，社区包括用户互动，定制包括个性化页面，传播包括网站与用户和之间及双向传播，连接包括网页之间的链接程度，商务即最终达成交易闭环的能力。

点击付费搜索广告就是关键词广告，这种在各大电商非常普遍，最佳关键词的选择，竞价的策略，对结果有效性的监测等都非常重要，优化搜索引擎关键词是找到尽可能产品相关的顾客搜索购买精准词。

陈列式时或者插入式广告通常带有图片，视频或者动画。电子邮件也是类似，所有的都需要内容来承载，然后引导顾客来看产品。

所有的这些都是有成本的，我之前亚马逊烧了几十美金自动广告，产品价格比较高；朋友TK/FB的独立站广告也都在烧，当产品不好的时候，投入产出比很差，这时广告也不是唯一元素了。

最大化电子邮件的营销价值，现在国内的及时软件非常多了，电子邮件比较少，但是国外的还是非常多：给顾客一个回复的理由，个性化邮件内容，提供时效性强的打折信息，让顾客一键订阅邮件，通过其他社媒来传播邮件等。

B 获得正面口碑的窍门有哪些？

一个非常爆的视频能够触达到非常多的客户，解决了大部分人的痛点，就能赢得一大批顾客，还能募集到投资。

社交媒体主要有三种，在线社区论坛，博客网络，社交网络平台等。

在线社区成功的要素之一是，能够开展各种个人和群体活动，来将社区成员紧密联系在一起；公司和顾客间的信息流是双向的，非常有用的信息和洞见就会浮现出来。

定期更新的在线日志可以造就有影响力的意见领袖，许多消费者都会重点查看博主推荐的产品。

社交网络一般是寻求联系，引起注意力并用广告说服消费消费者。零成本起来的众多粉丝是许多小公司的业务主要来源。

调研与咨询公司指出90%的口碑传播是在线下发生的，具体地讲，75%是人们面对面进行的，而15%是通过电话进行的。

“口碑已经被证明是高度可信的，并且与销售相关；广告则被证明有助于引发对话。”

即广告是开启对话的重要节点，产品是产生口碑的源泉，口碑是达成交易的核心。

消费者往往自己对产品讲好话，然后与他人分享自己的良好产品使用体验；但是负面口碑是转述的别人讲的差评。

传播与否，取决于顾客，是否担心，社交关系或者自身形象，会造成影响。

广告开头要制造惊讶或者愉快，全程融入一波三折的情感转变，但不能让顾客太震惊。

引发话题效应，找出有影响力的个人或者公司，向他们提供大量产品样品，搞好关系，找专业人员鼓励和推销服务，向顾客提供他们愿意传播的有趣信息。

C 移动营销的重要准则有哪些？

手机上的信息简洁性非常重要，广告文案只能占据50%的屏幕，避免阅读难度提高，对广告限制在一行短语，包括产品和宣传语，把商标放在角落，使用明亮的颜色一个且不多余两个，突出现实行为号召按钮。

在读完以上全书后，我的感觉是现在我们刚起步的个人创业者，还完全不适合做这些营销工作，因为目前的产品开发和生活成本都很高了，如果是在有多余的利润之后，咱们完全可以多分发一些产品，而且这些也是经过市场验证的，完全有信心和余力去做一些内容营销上的工作。

以上，继续加油！

戒骄戒躁。

愿你富足（：

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