# 大众广告传播

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- 时间 / Time: 2021-01-14T22:41:56+08:00
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货先卖出去图生存，然后是营销观念和价值观。

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读书来讨论一些现实问题：

如何开发一个广告方案，需要哪些步骤？

做营销怎么选平台作为广告媒介和比较哪个广告效果更好？

怎么定促销方案？

有效建立品牌体验的准则有哪些？

公司怎么才能做好危机公关？

先不提书中的解决方案，我想水一下文，最近的热点很多：

关于广告方案，我想到了唐老板的螃蟹知乎文章，这个也是顾小北作为第二个案例来拆解的，他是一个非常成功的人，而且还把amz520打造起来，原来这不仅需要技术实力和网站设计，背后更多的是看不见的营销功夫。

最近拼多多的离职员工公开信看了让人很恼火，但是好像他们是资本玩家工资很高，西风在#公众号：记忆承载里讲，拿高工资的人没必要受人同情，我们反而需要怜惜的是自己当前的处境，虽然这点在后台被一堆人谩骂。

下面开始枯燥的学习笔记：

开发广告方案需要识别目标市场和购买者动机，

1. 任务，我们的广告目标是什么
2. 资金，我们能够花多少钱，各个平台的预算是多少
3. 讯息，我们的广告需要传达出什么样的信息
4. 媒体，我们应该使用哪个媒体最好
5. 测量，我们应该如何评估广告结果

广告分为告知型，说服型，提醒型，强化型；

影响预算的因素有，产品生命周期阶段，市场份额与消费者基数，竞争和干扰，广告频率，产品可替代性等。

一个号的广告通常只强调一两个核心卖点。

一些促销工具：样品，优惠券，返现，特价包装品，赠品，老顾客优化，抽奖游戏，到店有礼，免费试用，产品质保，搭售促销，交叉竞品促销，陈列站展位和演示。

这些都是非常见的方式，回想起来商店门口的喇叭，想起来各种各样的新春好礼，盛夏爽礼...

品牌做赞助活动有多重目标，比如识别分析特定市场的群体生活方式，篮球比赛等；提高公司名字的知名度，活动参加人群的大量曝光；

强化形象感知，活动明星和公司联合印象；强化公司形象，很多人物和IP形象结合；创造体验并唤起情感，活动和公司的体验是结合在一起的；表达对社区的承诺，长期的赞助具有一定的紧密型；取悦关键客户和核心员工，奖励慷慨可以鼓舞很多人；创造推销机会，许多来参加的群体都是潜在客户。

公共营销一般称为宣传，可以推新品，重定位老产品，建立部分人对品类的兴趣，影响特定用户，保护某些产品，建立积极形象等。

以上的所有做法，前提是有一个好产品，不断拓展产品线，改良售后服务，这样才有更多的营销预算，花在这些市场开拓方面。

作为小卖家，我们最先解决的是生存问题，其次才是公司的长远发展。

所以还是多努力吧，卖现货和拼刷单是没办法长期站稳脚跟的。

今天看了很多新产品，都是团队挑选好的，真的发现特别棒，他们的一大显著特点是能够解决某一个问题，可能你平常意识不到，但是当你遇到的时候特别困扰；

在你看到这个产品时，那些图片会令你觉得特别奇妙，这些满分的评论区，确实证明产品的市场需求和群体价值。

卖货的，再往前走就是产品开发和市场营销。

一起加油。