# 设计出来的营销价值

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- 时间 / Time: 2021-01-07T21:32:34+08:00
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营销是有预谋的。

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读书前先带着问题，有目的地读书，并按照格式来写笔记：

1. 营销传播的作用是什么？
2. 什么是营销传播组合？
3. 如何进行营销传播？
4. 有效传播的主要步骤有哪些？
5. 如何设置和评价营销传播组合？
6. 什么是整合营销传播方案？

营销传播代表着公司及其品牌的声音，是公司与消费者对话联系的工具，强化顾客忠诚度，营销传播有助于提高资产。

消费者也需要了解产品是什么样的，如何使用，适用于哪些人群，什么场景，什么时候等等，还有产品的生产商，公司和品牌背后的价值观，生产流程等等。

广告对于营销品牌和顾客资产来讲并不是最终要的，通过数字媒体，内部营销，社交媒体等方式可以去营造一个故事去讲述，这样大众就非常欢迎。

细分市场的定位，一系列延伸的产品，讲述生产的故事，且故事最好令人惊异，把一些有食用功能的产品联系到保持健康上来，电视，印刷等媒体上做一些视频搞笑片，网站，实体店的陈列，社群的组织去参加活动，不断推陈出新做新口味，等等这些都是理论上的营销组合。

实际上，一家广告公司对蔓越莓，这份产品的做法是，定位为：有利于现代生活的令人惊奇的万能小水果，系列产品是蔓越莓酱，蔓越莓汁，蔓越莓干搭配其他水果等，生产的故事讲述沼泽直产，招募演员在真人秀去沼泽里按照搞笑脚本演绎，推出新的无糖，少糖，全糖果汁等，如此吸引顾客的眼球。

以上这个案例用的营销组合有，广告，促销，体验活动，公共宣传，在线媒体，社交营销，邮件营销，人员推销等等。

品牌营销的目的是创造出正向的资产效果，渠道并不重要，无论花钱赞助什么活动，赛事，电影，等等，只要这些整合在一起，传播一致的信息即可。

那就需要战略性的定位和传播审核，普通人的一般人际互动可能有，谈话交流，观看电视媒体，阅读文章，上网查找手机等获得广告信息，这些渠道其实还可以细分，比如简单到微信群聊，公众号，视频号，小程序，群聊，好友申请，海报，小游戏，附近的人，等等，每一个按钮，都是一个入口，直接触达到某一位消费者。

在广告对效果的层级模型上有，知晓，了解，喜欢，偏好，信服，购买，言简意赅。

为了提高营销传播效果，需要做到以下几点：

01 识别目标受众，清晰的人群，潜在购买者，现有用户，决策者，有影响力的人，新用户，忠诚用户，竞品用户，轻度使用，重度爱好者等等

02 确定传播目标，创造产品品类需求，打造品牌知晓度，建立品牌态度，影响品牌购买意愿度，比如一家内衣店的口号：改换内衣了

03 设计传播，信息策略，找到品牌的差异点和客户诉求；创意策略，比如广告有解决方案，产品说明，产品比较，名人代言等，还有一些转化型的诉求，利用顾客的情绪，恐惧内疚羞愧，或者，幽默情感自豪欢乐等各种动机性的信息去争夺顾客的注意力。

04 选择传播渠道，人员传播包括推销，专家，社交等；大众传播有广告，促销，活动等。

05 确定整体营销传播预算，可以量力而行，也可以按照销售额的比例，或者跟竞争者竞价相同，或者根据目标来拆解任务。

a. 建立市场份额目标

b. 确定通过广告达到的市场比例

c. 计算1%的试用率所需广告触达者

d. 找到需要购买的曝光点

e. 根据现有成本计算整体预算

广告的魔力在于它能够将抽象的概念带进目标消费者心目中的生活里。

以上是我的简短读书笔记。

这一部分已经超出了我的认知，目前我还挣扎于卖货生存的阶段，连卖货研发生产的钱都紧巴巴的，所以真没太多能力去做营销。

当然，还有一种预售众筹的方式，这是把营销玩到了极致，甚至货还没有出来，钱都已经先收上来了。

目前我还达不到这种水平，在有限的认知里，我看到的是先卖货赚点钱，然后等待机会和灵感，同时提高自己的营销、组织、管理等能力，尽可能得利用杠杆，去更多地创造价值。

好，这是我对本章内容的全部理解，暂时我还用不到，因为在忙一些很基础的琐碎的事情。

现实的工作是，选品到了一个阶段，就需要步入下一场次，那么找供应商，作图和文案就是重中之重，而选择什么样的策略又决定了我长期的人生走向。

简单来讲，你可以追风口去卖热点爆款，也可以沉下心去开发专研一款新品，还可以一下子做很多个产品，或者专门去破人家专利并申请新的专利...

这些种种都是烧钱的行为，从整个节点来看，还是先养活自己最好，有现金流了，不断做什么都会保持正反馈。

玩流量的成本在于智力，而做产品烧的不但是时间精力，还有生存本钱。

所以要加油哇~

> 这本书是在拓展我的认知边间，对当下的工作可能帮助不大，但是有着长期的指导作用。

愿你富足（：

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