# 零售的基本情况 | 读书笔记

- 状态 / Status: 已发布 / Published
- 时间 / Time: 2021-01-06T22:13:00+08:00
- 作者 / Author: -
- 主题 / Topics: 未分类 / Other
- 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/TPeUwlzQGMqjkNpYgVMJXA

事实变化多端，理论亘古不变。

---

您是否关心以下几个问题：

1. 营销中间商主要有哪几类？
2. 现代零售营销环节中，有哪些竞争市场结构和技术的主要变化？
3. 营销中间商需要作出哪些营销决策？
4. 自有品牌的未来如何？
5. 批发业有哪些重要问题？
6. 物流业有哪些重要问题？

那么，欢迎你，共读这本将近七百页的厚书：《营销管理》。

营销中间商即零售商，包括零售商店，专营店，百货商场，超市，便利店，药店，折扣店，超值店，特价店，大卖场，目录商店...

零售市场的发展出现了新的零售组合，时尚快销业兴起，中端市场零售商逐步衰落，顶部的零售市场：蒂芙尼，沃尔玛...

电子商务打破了零售业的传统，利用大数据来控制库存，测试货架流量，社交媒体宣传，电子邮件推广，网络技术翻天覆地。

零售商先确定目标市场，越细分产品就多，提供的顾客体验就越好；零售商制定的产品差异化策略，可能包括：突出其他产品没有的，自家独一无二的品牌特色，自有品牌自主设计的产品特色，具有轰动的热点效应的周报产品，最新的产品，客户定制服务，面向利基市场的产品。

零售商的自有品牌可能抵不上某些全国性的品牌，有些产品种类也不适合打造成自有品牌。

自有品牌能为中间商带来更高的利润，价格低廉，研发、开发、广告、促销、物流的成本也可以降低，且还能与竞品区别开来。

把自有品牌做成功，就要在包装上下苦功夫费尽心思做创意吸引力十足的包装，推出优质新品和稳固供应链。

四大战略看起来很常识性，但做起来不容易：择机而战，选择能够为消费者，零售商，股东带来好处的战斗；有效结盟，生产商让利给销售商，提高他们的销售额而挖掘更多的顾客；不断创新，持续发布新品，可以保持生产商的新鲜感；价值主张，通过品牌渗透来营造致胜的品牌形象。

批发业不会关注促销活动，门店氛围，地理位置等情况，他们不做零售是因为提升了销售量，建立符合顾客需求的产品组合，大批量买进化整为零，承担仓储成本，在运输快捷，融资信贷，风险承担，市场信息，管理服务等更加完备。

批发分销商面临着新的技术和更高的客户要求，以上的能力做不到位等情况，解决方案就是在这些方面努力提高能力，洞察生产商的需求，提供附加值服务，实现销售目标，及时支付货款等。

市场物流控制产品原料和仓促库存的状态，需要规划好客户需求和库存成本：

01 确定公司通常的物流时效

02 设计好仓库，供应商等数量

03 预测销量，管理仓库，材料收集等运营方法

04 运用信息系统，设备和程序来管控各种问题

电脑上的条形码和电子数据交换能规范掉很多错误，同时可以根据预测的销量制定生产和运输计划，这一系列的复杂系统，对于新手是很难设计的，物流市场的各种措施都有利有弊，需要从整个体系出发，前提是研究客户需要什么，以及竞争者能提供什么。

公司要研究这些服务的相对重要性，竞争对手的服务标准，自身对承诺的实现度等，配色，质量，退换等。

本章概括性地讲述了零售，批发和物流市场的基本情况，但是未能详尽地阐述，具体的还需要再通读更多理论书籍并在实践中相互验证。

好了，以上是读书笔记。

另外讲一下刚发生的事情：

01 周末的深圳场无涯和sunny举办的活动，我应该是去不了了，一些朋友咱们有机会场外见吧

02 今年大概率不回家，备好干粮开始做饭，表格的婚宴提前，我可能按照计划不回去了

03 跟家里人打了一个钟电话，大概讲了一些黑天鹅的事情

> 重复犯错是很容易的，不要期待别人做自己不去做的事情，所以要先把事情完成。

愿你富足（：

上篇文章： 人生的千万次选择

推荐阅读： 2021做减法