自我领导力

领导力就是通过他人去完成任务的学问。

技能包括选拔和培养有能力的一线经理，让一线经理对管理工作负责，在各部门配置各种资源，有效协调自己的直接下属部门配合其他相关部门工作。

集团高管的工作目标不再是亲自发展业务，而是创造合理的投资组合，配置资源权衡利弊。可能犯的最大错误是越俎代庖，过多承担了事业部的总经理在职责。

领导者需要对属下的成功负责，让下属对业务的成功负责，而非领导者对业务的成功负责。

每个公司都是一个 社会性组织，每两三个一起工作，就会形成积极或消极的关系，每个人都可能主导某件事情。

领导者无处不在，因为我们每天都要解决一些事情。

领导公司需要智慧，但是没有课堂练习作业。管理公司必须确保战略得以执行，选拔合适的人才，评估公司的业绩，建立良好的内外部关系。

完成重要的工作，未必意味着要完成所有的工作产出；

降低业务交易成本，未必非要提高公司业绩；

培养员工正常的职业发展，未必自己要赚很多钱。

人才愿意留在组织内部，最有效的激励是，帮助层级人员实现全面的培训计划。简单来讲，员工更喜欢留在具有学习新知和获得发展的地方。

因此领导者的特质是，做出远期承诺并努力实现，即给予希望。

培训是针对于每个个体，学习和发展对个体是有益的，于此培训是终极方案。

作为领导者，你必须要提供高质量的工作成果，而非仅仅完成工作。在很多时候，代表着或者普通平平的工作表现都很常见，你需要反复询问自己：

我如何增加工作的价值？

《领导者梯队》

人们都高度重视学习，却不重视教练辅导。大多数人愿意自学，但不愿意被人辅导。领导者需要经常跟下属进行教练式对话，辅导并讨论分享针对某个问题的先前成功经验，而非直接上前帮助解决问题。

以上是阅读全书的思考和摘抄笔记，下面开始今天的真实生意谈判。

如昨天文章所述，我们购买了二手办公桌，下一步需要安装电线，于是就找来了一个电工，在一上午的两个小时内，划线测算区域，最后数量总计30个插座，约40米的电线。

具体的金额就不记录了，但是有两个数据可以参考，楼下的七十平16卡位办公室，安装电费总计1.7k，楼上的四十平8卡位办公室，估算安装费用是1.8k。

价格偏高当然有一些现实调整性因素，但是这个值还是偏离太高，而且根据有经验的勇哥测算，对方给出的价格高了一倍。

在这个现实案例当中，我所接触的是商业谈判，零售级别的小规模沟通协作，在中午的时候，还需要找搭网线的人来看一下大概情况，因为整体不是很赶，所以我们想把成本压低一些，毕竟现在还是处于没有收入的状态。

在与人谈话中，我获得了非常多的新信息，这些不能算是知识，但是在双方交互中，我能够大概归纳出一些自我现有认知上的规律，因此算是组合式的信息——新知。

在亚马逊卖货当中，其实有一款产品做得比较好，就非常优于普通上班族了，大几千块很常见，好一点就是一两万；有两三款产品就是小几万月收入了，再努力并做好一些，某月入十万并不难，只是也随时承担着货财两空的违规风险。

因此这就看你怎么去做工作了，整体上讲，卖得出去一款产品，其实是从市场选品，新品设计，供应商打样，出货质检，发货贴标，链接上架，广告营销，业务结算等全通路，差不多有十多个环节，算是一个小型的MVP测试。

而普通上班族其实是只做某一两个环节的事情，员工之间存在信息隔阂，供应链和产品运营是不会联系太多的，双方确保分工合作顺利，甚至彼此协作能形成更大的组织，在这之中需要一个有战略眼光的指导者。

对于一家小公司而言，很多事情还是要亲力亲为，而且最好有比较熟悉的人带领着减少坑，降低每一个环节的业务成本，这样整个公司的每月都能节省一两万的开支，看着每次零售消费的金额都不大，但是规模化数量化很多个环节很长时间就是一笔很庞大的开支了。

当前在生存期，我们最大的努力还是尽快开辟现金流，因此要每天赶进度。

继续加油。

以上！

没有收入的工作是坐吃山空，所以风险自担，盈利也全部归自家。

愿你富足（：

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