# 亚马逊经验分享

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- 时间 / Time: 2020-11-12T22:58:40+08:00
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不知名亚马逊运营的经验分享。

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本篇付费文章搭配上篇 我的亚马逊初阶之路 一起食用更佳，花时间精心准备的，欢迎找我讨论。

1

亚马逊是什么

# 1.1

- 发家历史：从网上书店到全球平台

## 亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

1.2

- 电商平台 类似于国内京东

亚马逊和国内京东相似模式在于有自营卖货，也有第三方卖家，以及自己搭建的物流仓储系统。不同的是，国外欧美等地，亚马逊一家独大，欧洲的德意法西有语言差异，美英欧有币种差异，各个小国还有政治和法律等因素，因此在这个平台上卖货比在国内面临的情况要稍复杂一些。

而国内除了京东还有天猫，淘宝，拼多多等，天猫和淘宝都是一家。国内市场语言和币种统一，而且人口密集，既可以共用四通一达物流配送系统，也有京东自建仓库，因此竞争异常激烈，天猫算是品牌商店，淘宝是C2C平台，拼多多则专注下沉市场，异军突起，京东还在坚挺当中。

说个有趣的事情，亚马逊的无人机配送，京东的无人机器人配送，都说明它们的科技很先进，且自建物流仓储系统，说明本身就非常具有远见和危机感，卖货的未来就是机器人送货，货物的仓储则是平台的命脉。

列一下亚马逊的几个优点：

1、平台流量最大：以美国地区为例，Amazon的流量是2200M，而同是B2C类型的平台，eBay为999M，Aliexpress的流量是593M。Amazon（美国）相当于2个eBay（美国）；相当于4个速卖通（美国）。

2、平台体量最大：在跨境电商主流市场，都是当地最大的网上购物平台。北美第一大电商网站平台，全年亚马逊净销售额2329亿美元，比2017年的1779亿美元增长31％。营业收入增加至124亿美元，2017年营业收入则为41亿美元 。其中，2018年净收入为101亿美元。亚马逊在全球的各个站点，让你人在中国，足不出户，也能迅速将业务拓展到国外，接触到全球海量的亚马逊客户。

3、平台客户最优：企业文化以“世界上最以用户为中心的企业”为基础，一切决策都以让用户满意为原则。美国站，重度用户Prime会员1.01亿，人均1200美元的年消费值。Prime会员是亚马逊的重视拥趸，他们对亚马逊的信任将自然而然延伸到中国卖家身上。

4、物流体系最强：拥有全球最大的仓储物流体系FBA；送货速度快，仓储空间大。

5、平台规则最规范：平台自营与第三方卖家同在，亚马逊也会基于平台数据选择热销产品自己销售；入驻商家平等，没有排名垄断，容易后来居上。

在日常运营中，亚马逊虽然也对平台规则小幅调整，但都是基于原有框架对漏洞的修复而已。

6、平台平均利润率最高：基于亚马逊独特的平台属性和消费群体较高的消费能力，客户对价格不太敏感，通常保持在30%以上；如产品独特，可高达100%以上。

1.3

- 卖货渠道 欧美日，印度，墨西哥，加拿大

电商同根，国内有淘宝客，国外也有亚马逊联盟，这些都是为了促进商家销售，而专门提供给一些流量操盘手的带货渠道。当然国内还有直播，社交电商，二类电商等，国外则没有那么发达，现在亚马逊还在电商的探索道路上，完全没有成型。

总体来说，美国的市场最大，人口多也是高科技发达国家，欧洲细分市场中英国和德国的市场还算中等，意法西和加拿大，墨西哥的市场就很小了。这个意思是说，你的产品排名大类一千，在美国是一天一百单，在英国和德国是一天八十单，在其他地方就是五十单，三十单。整个市场容量的区别，决定着你的产品最终销量规模。

至于日本，最近因为关税逆算，卖家都不好过，简单理解，就是卖货的税务成本升高，且不可避免。还有英国也是税务需要合规，以前都是可以零销售额申报的，对的，你没看错，就是这么做的，因此省下来的许多钱，都是大笔利润。

不建议在墨西哥售卖，因为那个税务就几万块钱，而且墨西哥人懒，市场也最小。

# 2

靠它怎么赚钱

2.1

- 卖货 从账号到产品