67 从抖音线上获客 |【咨询案例】

Helena Fourment with her Son Francis

昨晚好友忽然打电话来，本来以为只是随便聊两句，最后无心插柳列了个执行方案。

电话中聊天其实蛮低效的，网速也会影响清晰度，顶多了解下近况，表达下关心。

因此许多朋友间的寒暄就通过两个手机，真正有价值的事情还是会线下见面聊的，网络有记录有监管，许多话要关起门来才能说。

不过呢，互联网的存在也使得许多内向者，有了发言空间，不再面对黑压压的众人和上台演讲的压力及恐惧，只要你想说，只要你一直说，你就有表达空间。

至于能吸引来多少同频的人，这个就看营销渠道和内容质量了。

我和人聊天的话，一般喜欢小团体，顶多三个人，最好两个人，因为这样每个人都有表达和倾听空间，交流的深度和效率也都很高，

人数越多，共识越低，效果越差，对引导者的要求就越高。

之前我也曾参加过一些行业交流，发现这只是主办方想扩大知名度做下营销而已，就好比线上利用资源去分享，其实不加好友就能获得，甚至网络上随意搜索的结果中都有很多高质量的资源了。

互联网是一个很大很大的世界，水非常深，天非常高，稍微换个领域，你就发现原来这个社会别有洞天，尤其是看那些相反的理论，比如凯恩斯和奥派经济学，比如《理性乐观派》和《技术大停滞》。

手机真是伟大又神奇的工具，更多夸奖的话我就不扯了，讲点实在的可以去做的执行计划。

亦仁在生财有术发表的这篇文章，其实相当于把自己的家底方法论都出来了一点皮毛。

通过网络加好友去认识更多的能够赚钱的短视频流量主，了解他们在做什么，像他们学习，甚至复刻他们的模式。

我不知道有多少人看到这样的行动计划会去做，但那篇文章下面是有些人做了大半年了。

而我现在的实践结果是，仅记录了约一千个视频主微信号，申请好友通过有五百左右，但真正加成好友的不到三百。

感受呢，则发现了抖音确实是一个更大的冰山世界，

微信本身对营销是有极大限制的，这类似于亚马逊对卖家的限制，非正常用户都会遭受封杀。

正常用户的使用体验最重要，他们就像电商的买家一样才是平台客户。

仅仅去阅读文章，哪怕是写点东西，这些都是非常容易的事情，所耗费的无非是一点精力和时间，去把你的想法去写出来。

但是做事呢，所有的行动都会遭到阻碍，因为你推动了真实世界里的事物变化。

有问题才正常，抱怨处是机会，最怕鸡血兴奋后的沉默。

而我这位朋友呢，其实是上家实习大公司的同事，机缘巧合之下还在保留着联系。

上次我们见面的时候，我给他推演了一番日后行动策略：

他当时比较颓废，“有吃有喝有钱拿有地玩，就是没动力干活做工作”。

我不太记得当时跟他说了那些具体的执行计划，那本记录满满一张纸的笔记也送给他了。

但后来我没有收到他的反馈，追问之下，他也是说感觉挺好的，现在有在做。

昨晚呢，我们是从线上电话中聊天的，本来我只想让他评价下我的优缺点，以及再看下这篇文章，看看这个行动计划怎么样。

然后呢我发现了德鲁克所说的阅读型和听力型人才的区别。

他真的是那种阅读文章需多遍才弄明白核心的人，但是非常擅长当面交流和营销。

而我呢，对文字尤为青睐，非常喜欢读书，但是讲话可能分不清重点，倾听也抓不到逻辑。

于是我跟他讲一遍这个行动计划，很简单，记录微信号，每天加好友。

聊着聊着，我忽然想到这个方法应该是非常适合他的工作，这是一个巨大的机会。

于是我越聊越兴奋，直接抓过笔纸，边说边记录大纲。

最后就是这个样子，字迹潦草，非常真实，哈哈。

我大概解说一下：

第一步，列出二十个关键词左右，各公司品牌关键词+英语相关听说读写系列，这个工作是团队小领导来做，也即这位朋友；

第二步，给团队每个人分配下关键词，然后去搜索记录抖音号主及评论区域的微信号，一周时间怎么说也要找够一百，有五百个最好；

第三步，同时开始加人，保险起见最多五个，可以两个微信号一起加，整理个行业话术，备注个人信息详情，还有统计通过率和转化率，最后是要售卖课程的；

后面两步就是产品线和建群的玩法了，这个属于更深领域的运营范畴，也有非常多的打法和行动去做，涉及的知识很多需要好好钻研。

我感觉自己其实能够在任何事情上都看到机会，当然旁观者清当局者迷，人又恶在好为人师，自己的事情都不太能拎得清。

但是我今晚又发现了本行业的极其广阔的空间，未来足够我花费非常多的时间去探索了，而且我也而看到了别人的成果，因此就按部就班地多去钻研就好，遇到问题就找同行交流请教。

昨晚呢我告诉他，能够拿得出来的作品，我希望一周后能够看到，就是他这个行业的垂直领域下的客户资源池。

至于怎么去开拓，我相信大公司里能人辈出。

然而他似乎没有我这种激情，挂电话时说他给团队开个会，好好回顾列一下。

凌晨的时候，我连发三问号，他告诉我是要做的，但不用那么急。

是的，我们都有日常工作，还要向上级汇报等等事项。

我呢也在反思，为什么别人没有我那么狂热？

今天想到了两点：第一，我所看到的只是个轮廓，这里面确实有非常多的机会和尝试空间，但不是每个人都能做成的，具体怎么做还要看情况，而且问题困难一定是会出现的。

想想我自己，不也是难在了很多地方么？

微信手机卡失效了，微信号被限制了......

手里总现金加起来不到三万，这还怎么去做流水？

最近的相关银行点距离我这里八九公里，我骑车都要一个小时了。。。

小公司都没有公积金，自己交也是两份的，我怎么挤出来这份钱？

答案当然是努力赚钱，但我所想到的项目，无一不是需要长久积累的，能不能成还不一定呢。

想想华为， 任正非都给全体员工说要快乐的度过充满困难的一生，他压力非常大饱受抑郁症折磨，这是任正非四百余篇讲话稿里反复提及的。

高管夜以继日地工作，没有节假日，工资打白条，先生产后生活。

1998年，交换机因为设计不合理，一百多万全部整改；2000年，光网络设备因为电源问题，回收替换二十多万块；西欧运营商，亚太彩铃系统，VPN局部故障，系统权限失当，NGN亏损，器件库存积压，哪项不是丢了几十亿？

任在自述里面讲了许多苦难，我想这是他作为公众高层的最佳智慧，一定不能炫耀，没有非黑即白，灰色哲学，艰苦奋斗，这些是符合社会价值观的。

但事实就是这样，仅就我所了解的就职行业皮毛知识而言，创业的坑无所不在，每天每步都可能掉进去，心惊胆战、战战兢兢真的睡不太好。

第二， 彼之蜜糖吾之砒霜，每个人看待事物的视角是不一样的，成年人之间其实差异非常大，而且这些态度和观点都是会逐渐变化的。

我所狂热的奋斗，可能别人眼里一文不值。

而且我的状态也是时刻变动的， 写作是一种风格，因为我边写边思考，还可能随时停止干其他事情；聊天呢，则纯粹看人，每个人的社会关系不同，表现出来的气场也不一样。

还有千万不要理所当然地认定别人要按你的想法行事，这点我到现在才幡然醒悟。

借用上次交流会上的一位老板的那句话，所谓的顾问就是顾得上一问。

看清自己，降低期望，希望是自己给的，机会是自己抓住的，不要把担子压在别人身上。

能不能从抖音获客，可不可抓到短视频的红利，会不会坚持下去。

这些完全是靠个人行动的，他人有他人的自由，切不可强加自己的念想。

可能我还不足以影响和管理他人的预期，但是根据事实调控自己的预期和情绪还是可以的。

有些道理忽然明白了，眼前的道路就豁然开朗了起来。

做不了基础工作的人也无力发起革新。

——铃木敏文

愿你富足（：

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