11 少赚钱，长存活 |《价值为纲》 第一章

前言杂谈

《价值为纲》是华为公司财经管理纲要，其实就是任正非先生的演讲合集。

令我震惊的是，书中每一段话都有精确的引用出处。

其实我是自己打印出来了任正非先生1994-2018，四百余篇讲话稿的。

但是至今我只读完上半部，两本都是大块头，需要很长时间才能读完一遍，更长的时间去实践。

所以我阅读这本《价值为纲》，相当于打乱了原先的阅读顺序，重新阅读了第二遍。

这些重新编排的段落，都是围绕着财经为核心的，引起全篇强调，公司有现金流才能活得下去。

主编者是黄卫伟教授，他也是《华为基本法》的编撰者之一，以及那本讲述从提出到修改最后立案的过程的《走出混沌》。

同类型的书还有两本《以客户为中心》和《以奋斗者为本》，我也都有电子本的，还没有买纸质书。

去年双十一买了几十本书，现在我终于抑制住了看到什么书都想买和读的冲动。

先把手头的书读完，尽量以经典大块头为主。

三点收获

这本书我其实已经读完一半了，但是其中的内容实在是多，而且每一部分都很重要。

所以我后面就按章节来写作，但不会按顺序，也可能几个章节会合并在一起。

第一点是孟晚舟的代序，2017年的新年致辞，却顾所来径，苍苍横翠微。

让我摘抄一下孟女士描述年轻团队的话：

华为财经的留学生群体，有改变世界实现个人价值的强烈渴望，有激情有冲劲，有极强的学习能力，极宽的思维方式，能吃苦，懂珍惜，时间管理强，团队融入快，一切为了胜利，引入不带华为工卡的同僚。

每晚我在公司呆到十点多时，都在想那些努力奋斗的人哪里去了？

世界上是存在日常工作八小时的普通劳动者，但是十八小时的价值奋斗者永远也不匮乏， 为什么我却见到的如此之少？

或许他们都在远方创造价值，按照书中的案例，

有人顶着炎炎烈日深入沙漠站点120公里，每月上站稽查修路情况，为项目减少350万美元的修路成本；

有人驱车至2公里深的大峡谷，与站点工程师、分包商们一起实地考察站址，拿出“降低峡谷10个站点的交付成本”的可行方案；

有人泡在站点，与当地村民慢慢协商、慢慢沟通，用村民临时接电替代油机费用，为项目的31个站点节省了10个月的油机费用38.8万美元。

我认为这才是真正的创造价值，节省了成本，又能顺利完成事情，不只是赚钱而已。

当然为企业奉献和付出，可能需要个人承担风险和牺牲自我。

第二点，为客户服务是华为公司存在的唯一理由。

每天晚上我都能听到同事对工作的抱怨和骂客户傻逼，今天正读这本书，忽然真想问上一句：她们是否清楚公司的意义何在？

华为一不包装、炒作和投机，崇尚灰度管理；二不唯股东和员工利益最大化，唯客户是瞻，坚持提供优质服务：客户给了钱，拿了货，享受了服务，还说这很好。

我记得任正非在一篇访谈里谈到，要不是美国因为贸易战把华为列作实体清单，企业内部的员工赚到钱了，就都想回去买房结婚，现在反而因为外部的压力，所有人都感觉到危机感，愈加努力了提高了纯利润。

是的，任正非一直认为员工钱包太鼓了不好，养肥了自然就跑不动，而且公司纯利润也不能太高，奖金包必须发下去，投资研发的比例坚决不能降低。

第三点，华为的商业模式是，长期保持饥饿状态，不谋求赚大钱。

在商品定价的时候，我也遇到这个矛盾，利润高一点，这样促销可操作的空间大一些，低一点的话一不留神就亏本。

人是倾向于考虑眼前利益的，否则也没了当下，怎么能顾得了未来。

我现在确实不大能理解任正非的赚小钱，耐寂寞理论。

尽管我懂得，年轻人都是最缺钱却最需要钱的时候，只能拼命努力，一点点地熬。

三二十年后，周围的资源就开始向你涌来，那个时候你最需要的反而是年轻时能够拼搏的身体和奋进的心态。

我现在的状态基本是玩命干，工作上的是一部分，想办法提高效率，模块化文档；读书则是爱好，也关乎大的人生战略，过两年我可能像全世界满中国到处逛一下。

任正非有句话我真的反复在跟人讲：资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。

就像安-兰德的那句，我以我的生命及我对生命的热爱起誓，我将永远不为他人而活，也不让他人为我而活。

刚开始我读到这两句话都是不大明白的，甚至觉得这有点偏激和玄虚。

但我现在算是部分性地做到了，至少我从来不在乎别人的无关痛痒的看法了，也开始认定资源和金钱是开创事业中最微不足道的条件。

你所需要的是长期价值，能够长期依赖的也只有自己的头脑。

所以我要读万卷书，行万里路，听万人言，写万篇文。

挣大钱死得快，赚小钱能持久，保持饥饿，大智若愚。

万里归来颜愈少，微笑，笑时犹带岭梅香。试问岭南应不好，却道：此心安处是吾乡。

——苏东坡

愿你富足（：

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