# 聊天看行业 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2020-01-06T07:35:00+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/cwtZUh7y80JozAuEodJjLg 初期推广产品靠运营，后期维护产品销量靠售后和供应链。 --- ### Encounter 这是行业活动复盘文章，接下来我将从三个方面，凭借记忆去总结一下。 背景信息 这一块会比较琐碎，我想尽力写得详细一些，包括所有的人和事，好与坏。 先从报名开始吧，我忘记在哪里看到的了，当时还没有参加Sunny的知识星球，（人名，熟悉的人自然知道她的圈子，介绍的话可以看她公众号【Sunny行世界】）。 哦对，我找了聊天记录，是在看Sunny的微信公众号文章推的，活动报名费也就99元，这个价格其实我不期待能够收获多少。（欲扬先抑） 因为毕业半年，我算是参加了五六场活动，六个月收入总共三万，差不多一万五都搁进去花钱报名活动了，有的线下课体验真的很差，我还是要吐槽一下： 富兰克林法则之六——勤奋 。 然后呢，本来这次活动的开场，我不是很看好的，因为我的比较对象是，秋叶的299那场年会，但是的各种服务都做到很好。 首先是环境，地点先选择在偏僻的龙岗，不如广州/深圳繁华地段，其次是活动组织，Sunny是需要招收志愿者的，也就是大量工作是参加的人员来做，而秋叶那方是公司的工作人员事先做好。 当然，这两场活动性质不一样，因为行业都不一样，只是从体验上，秋叶的给人很好，但是从行业交流上，还是Sunny组织的这场活动超级棒。 因为我接下来的体验相当的好，从嘉宾分享，到小组交流，更甚于那些伴手礼。 这是其次的交流，那么多嘉宾分享，设置的环节还有讨论，至少大家是有问必答，这给人一种很亲切、信赖、可靠的感觉。 尤其是传递出的那种信心，我可以做到，那么接下来我希望你也能做到。 还有我发现一个特点，每场活动，如果你伴手礼给的很足，而且抽奖活动很多，奖品丰厚，那么价格贵一点也没关系，因为大家收获了许多礼品，这种有形的物质，看得见摸得着，心里也觉得收获很大。 其实真正的收获，只有回去实践了才知道。 活动参与 其实我倒是发现，这场活动的许多地方值得改善，这个话不太好去说，但是任何一个事情，做完之后的复盘，肯定都会发现许多地方可以改善。 首先还是说特点吧，各种基本要素都有了，从主持人，到引导组，签到组，抽奖组，摄影者，签到处，等等基本能想到的基本都布置好了。 其次是出彩的地方，中午大家吃饭是AA制，晚上有晚宴，不过这个好像是可以邀请，也有人可以购买。这场活动价格才99，但是我觉得收获非常大的原因是，我深度参与了。 原来我觉得参加一场活动，还要去做工作，主办方真是没有充分准备。而且这是两个圈子合并的， 但是现在看来，正是由于我的深度投入，才感觉收获那么多。 这不是我投入了许多精力和时间，而是我发现有些事情是由我来完成的， 这让我很开心。 最后说下缺点，我觉得可以改善的几个方面，第一，嘉宾可以实现一对一沟通好，没时间做太多准备工作，那也要让活动主持者对准备一下各环节，比如提前把场地布置好，比如音响配备人员和幻灯片指示激光笔提供好，还有马克笔也多准备一些。 但是我认为这已经做得很好了，尤其是话筒配备了三个是足够用的，而且质量还不错，不像上次我参加的那场超贵的课程，喇叭还出问题超级刺耳。 第二，许多小的细节，作为参与人员，我肯定会发现的，这就像自己做事，而已觉得许多地方这次没做好，下次要改善一样。比如PPT事先按照加冰的名字和出场顺序命名好，然后主持人和音响配备人员提前十分钟到场调试和准备。 第三，那个物料提前两个小时准备吧。依靠志愿者，这次是有惊无险，我安排了切分水果的人，尽量让闲着的人有事做，毕竟这是资源调度问题。 还有奖品的许多包装，实在的说，这个非常不美观，而且场地也没有帘子遮盖后台，还要通路不畅，我后面是稍微移动了下桌子，进出空间才稍微大一点。 但是奖品真的准备地非常多，相当不错，不过那个娃娃的吸引力，没有运营地图那么大，后者是赞助的，可能就是需要制造出一种稀缺感。 凡事没有尽善尽美，只有做完了，才知道哪些可以更加完善一些，而哪些已经尽力了，哪些已经做的非常好了。 比如那个PPT，可能每个人的审美不太一样，而且嘉宾的时间精力有限，能否抽出时间来已经很不错了。 毕竟秋叶团队是专业做PPT的，业内都无人能及，查看他们的作品确实是种享受。 行业知识 先说说我遇到的人吧。大部分都是独立创业者，最令我印象深刻的有 01 毕业两年在中国移动做到产品经理，然后贷款五十万去创业做，如今核心成员每天工作到夜晚十一点。 02 毕业做房地产干了四个月赚了四十万，感觉太飘了因为整天赌博喝酒，所以想找个新项目去做。 03 在大公司做产品研发， 出来单干至今只有一个账号，（业内人士知道这意味着多高风险），但是利润率非常可观，至今无碍没被攻击 不要问，他们都是年销售额百千万级人物。其他的暂时不多讲了。 下面写点听时笔记，第一是我下周三的汇报要这样写： 复盘去年选品情况，以及选新品的原则，所选产品分析，运营模式，预期销售额，用户画像，止损重推情况，市场产品调研。 每个维度都会带一下吧。 然后一个值得做的点是，在你工作/学习的地方，写个便利贴，内容是公司愿景，年底目标，日常工作清单，注意事项情况。 在运营节奏上，需要做到时间卡点，比如无涯（人名，需特别提醒，活动主办方之一）说的那个四周推爆品计划，就是第一周打广告必须出单，大量商品，第二周要站外促销，第三周观察自然单上不上升，第四周做转化率和留评论率。（凭记忆而写，暂时没看PPT） 新品期（一个月）过完要日出百单，（行业内话，后面就不再过多标注和体系），如果做不到那就快速止损清库存。 在每天的工作上，你要做到监控对手，优化广告，优化产品，但是如何做才是重点，流量，点击率，转化率，都是需要记录观察分析的。 在护城河上，有些公司是用上百个子变体，十几个款式，十几种尺寸，再加上，多账号（大中小矩阵）自跟卖，这样下来谁能打得过？ 有句话特别经典，账号正如房地产的地皮，互联网的网线（后半句我加的），此为根基，其他一切都是地上产物。 在消费者心理学价格锚定上，还有个据说潜在大卖，分享了一个套路，我感觉自己很眼熟，经常在拼多多和淘宝上见到。 子变体低单价少产品库存投放广告到大卖TOP产品下面，然后其他变体引导顾客批量/搭配产品购买，比如买十斤大米送电饭煲。 第一这个节省了其他变体产品的广告费，第二是配送费用，这些可以让利给客户，也能自己算作利润。 这就是我们常看到的，搜索结果页面低价非常吸引人，但是点进去发现各种套装价格都比较高。 > 因为如果只有一个商品没有变体，那么客户进来点击看完后，要么加购消费，要么直接退出，只有两种选择。 如果还有其他变体，那么客户就会犹豫一下，多停留两秒钟，看一下其他辩题，他有三到四个选择，那么就是不够买，买A，买B，买C，买D等等。这样不够买的权重就会降一点。 下面我还会写蛮多，这篇文章估计又是三千字以上。 先是笔记本上的，纯粹复制一下记录的内容： 我接下来也需要测试一下， 不同仓库地址， 相同卖家后，相同关键词/站点/时间，的所有搜索页面/结果。 还有相同仓库地址，相同关键词/时间/站点， 不同买家号 ，这样搜索的结果/页面变化情况。 第二点，广告词加购可以加大出单关键词的权重，然后轮转自然词刷上首页搜索位。 前者我之前觉得，这个还耗费了广告钱，成本增加了，但其实效果也更好。 后者是需要更高成本，更长时间。 第三点，两个月下来，产品每天的自然单应该占比60%，否则就是产品推广费失败。 初期推广产品靠运营，后期维护产品销量靠售后和供应链。 产品推广失败率高达60%这个数据可以参考一下，但是如果成功了，那就是日出百单以上的爆品。 第四点，关于选品和运营定位，我觉得这个是很好的筛选条件。 你先把自己要做产品的标准列出来，就像如果你不知道要做什么事情要做，那就把绝对不做的事情列出来。 今天也是有位老总分享了一句，如果你不知道该不该做，那就想想如果不做，会不会后悔。 > 价格30$，日出单量60+，评价少于200个，评分3.7-4.5，十万+的关键词月搜索量。 每月上评能力，广告玩转技巧，资金储备量，类目审核情况，红人DEAL促销资源。 这些维度是量化一个部门/员工的能力。 第五点，这个笔记没写，凭记忆写成，这是我接下来需要系统去做的工作，很多待尝试的，到时候再汇总写个研究结论。 广告打法是，你实现准备一个关键词库，工具和方法就不用多说，然后呢，自动广告只开CLOSE MATCH，手动三组都分别打开。 检验每个关键词的广告效果，会有很多数据出来，从词义就可以判定出相关度，但是曝光率，转化率这些只有看了才知道，然后都一个个记下来。 你相当于清楚了一个产品几千个关键词的所有效果，这个工作量很大， 但是摸清楚了就很有用。 我这两天暂时可能做不了，会疯狂找产品，然后分析市场，做份PPT。 好了，暂时写到这里，以后休息一下，还有篇文章要写，惯例的书评。 本文我选择都不主动分享哈，几个十几人上百人的大群都没法。先做出来结果再说。 > 你来这里做什么？ 等你离开的时候，能得到什么？ 愿你富足（： 上篇文章： 既已出发 何必回头 推荐阅读： 鼓吹福利国家就是否定改革开放，开历史倒车