# 英译中：最具说服力的文案 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2019-12-01T07:07:00+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/RGV17tOoxsxOnLnvHA7FGA 想象是最有力的销售，是最具说服力的技巧。 --- ### Coesweerd In Laren In The Autumn 我认真读完了两篇英文博客，一个是讲述如何打出一个令人无法拒绝的广告，另一个是英语中最有说服性的词。 How to Craft an Irresistible Offer https://www.digitalmarketer.com/blog/how-to-craft-an-irresistible-offer/ 这篇文章很详细地解释了产品/服务和销售/广告是不同的，你售卖的只是一个东西，但是可以通过各种各样的方式来加成提高转化率。 最令我印象深刻的是催促性，让你尽量能够立刻下单，因为此时拖延，那便是将来的拒绝。 later almost always means no. 结合第二篇文章的另一句话，客户购买商品是大多处于情感上的考虑，很少出于实用性。 People buy things for emotional reasons, not pratical ones. 因为我现在回想这几年，冲动消费确实买了很多后来并没有用到的东西，甚至每日的点餐买饭，很多时候都是刚开始以为自己吃的完，后来吃不下就全丢了，即使想留着第二天吃点剩下的，其实最后还是果断丢了。 我持有的观念是，商品是为人服务的，可以吃饱，但是最好别吃撑，消费不是为了难受，浪费点事物不算什么，花钱买开心。 之前安慰一个同事就说，工作累了，一整天都坐在电脑前面，可以出去逛逛买点小吃，换个环境，然后对方说最近减肥，我随口接着话题，买完了可以扔啊，食物消费也可以为了开心，不一定非得吃完。 事物单一局限性的功能用途，其实取决于你的个人观念。 话题扯回来，这篇文章强调的一个点，就是紧急性，这就好比我之前在大型英语培训公司做市场的时候，在路边跟许多客户聊天，好不容易遇到一个人有点意向的， 那当然不能放过，感情牌、苦肉计、激将法，但是我不太能接受，一直没做到，也不得不承认这样实践下去非常有效果。 Urgency gives people a reason to buy right now, today, rather than putting it off for tomorrow. 简单总结一下，你的商品和服务，只是你的，并不是别人眼中的文案，呈现给客户的东西还需要一些优化。 第一步，写下你的产品名字，比如数据营销课程。 第二步，写下你的价格，比如九百九十五人民币，995RMB。 第三步，增加付款方案，比如分期付款，每期395元，这样三期就是1185元，比一次性付款贵了190元人民币，你就可以说，一次付款可以为你节省190美元。 第四步，给点优惠，25%到40%都可以，或者直接满999减99，或者二十元优惠券。 第五步，附赠豪华超值套装，比如电子书，小礼物，礼品卡，一封信。 第六步，同系列产品套装售卖，比如沐浴系列的浴球、洗面奶、洗发水，出行系列的帐篷、背包、手电筒，手机周边的耳机、保护套、数据线。 第七步，为顾客承担风险，比如14天免费试用，半年无条件保修退款。 第八步，限时优惠，突出稀缺性，比如就剩下一天啦，还有几个有货，新品低价推广期。 第九步，公益光环，比如买一双鞋，给大山的孩子们捐赠一双布鞋，或者种一棵树，或者给残疾人捐献基金，这样顾客也觉得为整个世界的美好奉献了一点爱，而且这是在消费中完成的，还达成了三方共赢。 第十步，不同套餐，以上的九步你肯定不会按部就班全部都加上，可以随意组合一下，让顾客自己选择。 当然我们现在看看国内电商，玩得更丰富，比如天天领红包，花十九块钱，可以领至少二十元，每天5元零门槛，一周每天都是满10/20/30/40/50/60等等减1/2/3/4/5/6之类的优惠券，拼多多比淘宝实惠一些，我刚开始确实参与了好几次。 还有会员优惠券专享无运费啊，注册还送等额优惠券，这个亚马逊和京东都有，但是各种大类商品分开的优惠券，我感觉好坑，反正注册了京东的，然后发现运费优惠券不能用，结果还是不能抵扣，然后呢商品价格比淘宝贵了一倍多，于是我全部转战淘宝和拼多多。 低价高质便捷，永远是零售行业的竞争法则。 秘诀就在于低成本，这取决于大资金，强运营，高销量。 # 第二篇文章的文笔也很好，不单单用词精准，都值得我从英语学习角度来赏析一下了，而且开头也非常吸引人，让读者自我代入的手法非常老练，篇章结构、素材论述都异常清晰。 # The Most Persuasive Word in the English Language https://www.digitalmarketer.com/blog/persuasive-sales-letters/ 我其实摘抄了非常多的段落，但是全放上来就没必要， 仅挑几个赞叹一下，作为学习阅读笔记，如果实在感兴趣，你们也可以详细去读文章，还有许多引申的文章。 首先文章开篇就在葫芦里卖迷药，说只需要在你的生意中做一处改动，就可以提升你的收入效益，大大改善你的生活水平。 想知道么？ 来购买我们的服务吧。 哦不是，现在你告诉我，刚才是不是也非常激动，真的想知道这个到底是啥？ 这个关子卖的很有意思，也确实吸引到了我。 后面更是举了实例来分析，为什么别人家的文案写得那么好，还总结出来了公式。 细细对比一下国内，这真是把全部秘密都说出来了啊，估计付费课程也不过如此。 我之前还真参加了一些掏真金白银上的课，发现讲得真不怎么样，我自己通过阅读和研究找到的一些方法，都没讲到，然后问的问题老师也不清楚。 我在之前的文章里严重地鄙视了下，写了非常多的优缺点，也就是参加培训后的感想，但是也没有明面直接立即说很不好的反馈。 还是应了那句话：真正实用的东西都是不传之秘。 因为一个方面，对方有所保留，另一个是实践过程中，细节千差万别，实时把握才是王道。 这篇文章给出的结论是，最有说服力的是你自己的想象。 That’s the power of imagine. You don’t define it. Your readers do. It’s their own dream, personalized by their imagination. 文章给的案例也非常精彩，最开始阅读会很容易被顺道掉坑里，对方具象化地重新定义一些概念并且反差极其强烈的对比你的现状和梦想。 我在各种各样的广告都见过这样的模式，先说我多么成功，然后之前我也是那样失败，现状我参加/创作了这样的课程，等你来学，等你来改变，等你来掏钱。 其实国外的文章直接翻译过来，是非常直白的。 情景化非常引人入胜，类比、对比、排比非常好用。 You're on stage at your own seminar. Your audience flew from all over the country...or took off work to drive across town to see you. They are hanging on your every word and you can practically envision them getting ready to waive their wallets at you- -ready to invest in your high-ticket program. 你看，客户们都挥舞着他们的钱包给你投资啦。 我估计真演这一幕的也都是花钱雇来的托，就等着愿者上钩、愿赌服输、妄想一夜暴富、一劳永逸的傻鱼来上钩，等被市场教训以后，才认识到鲨鱼的厉害之处。 以下是三个公式化的文案模型： 描述梦想+诱人许诺+成功案例+商品服务 Idyllic Picture + Bold Promise + Proof + Offer 但是稍微清醒点的人都知道，你买彩票中不了大奖，世上不可能有人兜售致富秘诀的。 比较普遍的是这一种，承诺+证据。 Promise + Proof 商业社会诚信是根本，你说了什么，然后签合同，最后拿出以往的成功案例，这个是成本最低的合作方式。 先有信任，然后再考察你的历史记录，但是最终还是要看产品和服务质量的。 另外在英文写作论证中，有一段话确实可以直接套用，写得实在太好了，之前我有两三个月，每天都在找英语句型造句子练手感，现在一下子就看到这样好的句型模式了。 Pull in research or case studies that prove your methods work. Showcase other well-known people who agree with your claims. Tell stories of ordinary people who have followed your system and achieved their dreams. Create lists—the longer, the better. Just make sure every proof element is credible. 想象是最有力的销售，是最具说服力的技巧。 Imagine is one of the most persuasive words in your arsenal. 让你的读者来自行想象，此处留白、自会下单购买。 Let your reader’s imagination take over. Their dreams will do the rest. 第三种模型，引出问题，激发痛点，呈现方案。 这个在课堂上也可以展开话题，只是记忆中许多教师运用地太平凡了，而在商业案例中，戳中痛点是最重要的，可以引发爆款。 Introduce Problem + Agitate the Problem + Present the Solution 这个模型还可以快速排除你的非目标客户，有同感的自然会被吸引住，没这个问题困扰的，一下子就溜走了。 The problem-agitate-solution formula allows you to quickly weed out anyone who isn’t your ideal prospect. 跟客户建立好关系，做销售其实是人情和性格，这点说起来就是秘诀，大白话却很难摸索和实现。 我开始研究标题的时候，发现一个很惊悚但是朗朗上口的句子： Headless Body in Topless Bar 此外翻翻Quora，也发现许多有趣的句子，这些跟中文确实有异曲同工之妙，要么是同音词很多，要么是意思很有主流价值观的倾向。 One must be careful of books, and what is inside them, for words have the power to change us. It does not do well to dwell on dreams and forget to live, remember that. If you reveal your secrets to the wind youy should not blame the wind for revealing them to the trees. I love three things. The Sun, the Moon, and You. The Sun for the day. The Moon for the night and You forever. If I can see you after a long year, how can I greet? With silence, with tears. 这一句我感受很深，反正就是很感动， 对于苏轼的中文诗句： 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。 现在有意思的事情已经不多了，有感动的人也没期待什么。 国外的博客文章，真的是图文并茂，浅入深出。 太多资源啦，在网络社会信息确实在爆炸，而人的时间和精力是有限的，因此应该以自己的兴趣为准则来筛选优质创作。 周末开始看《祖国在召唤》《早餐中国》《你好AI》这三季纪录片，还要一大堆的电影和书籍任挑任选去看，不过我目前要读的是《任正非演讲集》和要看的是《国家破产之日》《大空头》《华尔街之狼》这三部电影。 以及周日晚上跑步，真是满满的休息日。 > 我以为，正当的积极的“工作”，是青年解救烦闷与痛苦的最好方法。 青年最危险的时候，就是完全没有工作的时候。 这时候，最容易发生幻想，烦闷，悲观，无聊。 ——宗白华 愿你富足（： 上篇文章： 人生努力是旺季 推荐阅读： 萧立群：从带女孩洗澡，谈在台上如何简单讲专业！