# 弯道超车，奔向罗马 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2019-11-21T07:44:00+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/bHix4KsO_1XB6mViKLbRTg 高薪员工保证强悍战斗力和高标准质量。 --- ### Girl in the vegetable garden 抓住了战略机会，花多少钱都是胜利；抓着不住战略机会，不花钱也是死亡。节约是节约不出华为公司的。 ————引言 其实条条大道通罗马，万物殊途同归，行行出状元，太多道理真是一家之言，翻来覆去都是这几条。 做正确的事情，与，正确地做事，孰轻孰重？它们就像是机会与成本一样，战略与战术，大道与技术，长远与眼前，只能随机应变，视情况而定。 抓战略机会，要敢于投入，坚持投入。对于公司而言，找人对效益、工资增长可能会有牵制，但要看到明天和未来。 因为企业没有太大意外，站在战略制高点，明天就会如期到来，所有人一起努力，利益分配机制明晰。 而对于个人呢，现代社会似乎有一个又一个的风口，培训机构争相用各种课程和案例点燃你的焦虑，花钱买体验，给你一个希望。 但是经时间洗礼的机会露头之后，我们都是回头才看到原来最终的赢家，一开始都是下笨力气的。 赛车在直线跑道从来没有超车的，因为超不了。在直线上，大家都是拼命加速，你怎么超得了？ 大公司有几十年的管理体系、品牌口碑和客户信任积累，发展形势一片大好。 但是在技术革新的时候，正如弯道多迷惑和犹豫，一个判断失误，它们就掉后面去了。 有人觉得复利式的马拉松人生花时间太长，到老年来才积累那么多财富和经验，不如一下子加速到头，像流星雨那样瞬间晒过天空。 个别人有这样的思想还是可以的，极端如此正如鸡血沸腾，他们拥有犯错误的自由。 但是企业的寿命是可以超过单个生物体的，集中优势资源长期投入在主航道上，利用压强原则，形成局部突破，技术上的领先会带来超额机会窗利润。 接下来更要反周期增长和投资，产品迭代升级，整改加大投入，是因为我们知道明年的收入更改，而且还期待着下个世纪能够引领行业。 当然小公司在市场里最大的问题是活下去，危机、迷茫、焦虑都是小老板们的现状，居安思危、如履薄冰。 世界上每个东西都符合正态分布，两端的事物也随着马太效应愈传愈大。 加强战略集中度在正态分布的中间，这样辐照的范围也最广，能做得也最久，在主潮流上单线作战，多条战线很容易疲于奔命。 不赚钱的产品关闭和压缩掉，战略型产品利出一孔，销售额滚动投入研发，也要交付高利润，整体公司削减了脑袋去往城墙里攻，形成突破口。 投机者哪个领域有风口就都卷进去，房地产和股票起来的时候，似乎所有人都有机会，但是泡沫的世界里经不起折腾。 从最终最长远的未来世界去考虑，知识肯定是越来越有价值的，再多的诱惑也只是易逝的浪花。 优质客户应当得到更多资源，什么叫做优质？高价，少事。 放弃低端客户，因为本身利润低，还占用了太多战略性资源。 赚了钱才有生存和发展的基础，聚焦战略客户，把力量集中在高价值领域，未来就有更多主动选择客户的权力，当然不是为了敲诈勒索，而是筛选出来，更好地服务客户。 高薪员工保证强悍战斗力和高标准质量。 创造出来的产品要让客户像傻瓜一样都能操作，但是产品出了问题，你不能去骂客户傻逼。 自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，善待上游供应商，多把苦难留给自己，多把利益让给别人，多栽花少载刺，多谢朋友，少些敌人，团结越来越多的人一起做事，实现共赢。 永远站在别人的角度去考虑他们的利益，这个看似你很傻要吃亏，但其实这个是自然界演化出来的最佳长期算法，因为在反复博弈当中，大家都发现只有跟你一起共事是在实惠的，桃李不言下自成蹊，当然最后都拥护你。 改善客户服务而不是降价，客户本身就是花钱买产品享受服务的，过度的低价竞争会破坏整个商业生态环境，最终牺牲质量。 提高盈利能力不是为了全部花掉超额盈利，要通过投入研发和提高服务质量还消耗掉部分盈利。 现在已不是物品短缺时代，在生产力超过了实际需求的过剩经济时代，降价和劣质产品都无法占有市场，烧钱的目的是为了熬死对手，然后再赚客户大钱，但是从没想过为客户服务。 竞争最本质的问题是提高质量，没有技术优势的产品，要在标准化、简单化、免维护上下功夫，减少内部运转成本，在商业模式上是不谋求赚到大钱，管理模式上要激发人的奋斗精神、能力与责任心。 可惜的是，现实中我看到的公司大部分做法都是相反的。 这不能说明书本错了，从优秀案例中提供的企业运营方案，肯定有其诀窍。 条条大路通罗马，最终还是结果决定一切，要么1要么0. > 有时去治愈；常常去帮助；总是去安慰。 ——特鲁多医生墓志铭 愿你富足（： 上篇文章： 你如何，便是世界 推荐阅读： 十分钟读完《必然》