富兰克林法则之六——勤奋

Boys and girls at sea

# 前言

这个词已经被重复了无数遍，因此我再添些道理上的句子，也没什么分量。

今天就我参加的一个培训课，做个复盘吧，其中许多处也能看到勤奋的影子。

法则、原则、品质等等这些都是多因素效应，因为人本身都是复杂化的，所表现出来的特点也是多重的。

文章会写很长，大概还是从三个方面，这样也能让我不那么容易胡扯。

回归三千字。

### 十个小时，价均四百+

成年人的世界，干什么都要谈成本，其中金钱是第一位的，其次便是时间和精力。

而你的思想被你所看所听所感知而掌控，大家都是普通人，身处什么样的环境，看得到什么样的努力，自己也会从反光镜中，为想要的结果去拼。

来回单程二个小时的公交，花费就四块钱，但是打车呢，四十+，耗时半个小时。

我当然都选择了打车，在路上闭目养神，本来通勤坐车就不爽，眼观四路耳听八方是做不到的，于是就伴着车上的音乐，想了很多。

首先当然是今天的课程，其实刚开始是有些失望的，后面也没什么惊艳的地方，本来我就把期望调到很低，因为我知道，你不可能幻想，去参加一天的课程，就能有多大改变。

其次欲抑先扬，我先说说课程设计里面值得称赞的地方，第一是中午的聚餐，近三十个人，三个包厢，各二十来个菜，课程老师包办的。

第二考虑到这是新分公司，刚签好租房合同，许多不便之处都可谅解；第三呢，这是最后一次这样的课程，估计是因为后面要改变，因为行业的平台规则也在变化，因此就允许拍照，授课老师也很轻车熟路；

第四，商学院的分公司，其实就是夫妻两个人，我不确定他们是否结婚，但确实应该是一对情侣，还没有孩子，主要是一整天，女士都在做着讲，男士憋在另一个屋子里，可能是因为他们的授课内容不一样，但许多时候，出场的都是那位女士，公众号宣传人生故事的，也还是那位女士。

德国留学，毕业即入行，从零开始，辗转探索方向，如今一家职业公司，一家培训公司。

第五，在场的女生来听课的占据一半，要知道，我上次参加的那场九块九的交流会，全程只有三四个女生，好像有三十来个男生。

我当时还真的以为，大部分女生都不会参加什么培训呢。现在看来不是这样的，女生会参加很贵的课程，尤其是主讲师同样是女士，我估计这也给了听课的女性学员，增加了许多信心。

第六，全场五排座位，前二排是会员，有至尊座牌的地位区分，上课的视角确实好一点。

这也证明了，课程的一个很小的设计，就能赚到很多钱，而且也给学员们带来不一样的体验——区别对待，虚位以待。

第七，算笔经济账，每人按四千，二十五人有十万，（上课的时候我心里是按五千算的，那就是十五万）。

一天的课程销售额，是需要均分到一个月里，而且还一天需要不停地讲话，当然女生，坐着讲，还算好一点。

但是我通过课程内容的感受，还是觉得知识真贵，这里赚钱也太容易了，稍微累一点而已，如果再努力一切，月入十万简简单单。

因此这样子看事情，我有了非常大的直觉，钱在将来绝对不是问题，有问题的是如何处理事情，如何做好公司，如何把培训出成果。

一切还是归因于人。

### 挑剔的消费者

前面我说了七条优点，接下来不知道会吐槽多少个缺点。

但是我清楚地认识到两点，别人没做到的就是我的机会，鸡蛋里挑骨头远比把小事做好简单的多。

第一，对比之前参加的九块九的交流会，主持人会温馨电话、信息、微信通知确认，而这里的58和4399活动培训都只是发个消息而已。

第二，说课程之后会加群，其实从上课前的相互介绍，我都不知道有什么群，当然我是可以去询问，但是我也知道，一般情况下，自己在群里也都是潜水。但是这个体验真的很不好。

第三，细节性错误，说中文一时口误没关系，但是说英文发音错误这就是硬伤了， 先不谈标不标准的问题，这就跟我之前上的一个英语培训班，两种读音的单词对方都没搞清楚。

第四，知识性不全，我问了个专业性问题，公司总监工作四年不太了解可以理解，我付费参加课程询问参加工作七年的老师，也还是不知道甚至都压根没听说过。

第五，场地很差劲，但这可能就是四千块的屌丝体验，本来也就一个月工资，一个中等智能手机价格而已，在武汉教师学生小班里最常见的便携式椅子，而且还比不上专业培训机构的座椅。

第六，可能是因为学员众多，工作人员只有两个，服务人员准确来说，只有一位讲师；另一位可能在办公室处理工作，反正一直缩着没出来。我全程没有喝水，因为位置很狭窄，也不是觉得很渴，但怎么现在想想，好像在其他公司里，去一趟也值得着被给杯水喝吧。

第七，课程主打主题讲解，但是全天是一个系统小白普及入门，至少对我来说是这样的， 本来我是听信了一句按天操作步骤，好歹期望着一整天都是一个主题，现在看来宣传的主题只占三个小时，早九晚六老师很累，但是讲得很宽泛。

第八，所谓的高级，只是普及而已。我不知道是因为自己读了四五本专业知识的行业书籍，因此对许多大概性的操作都有所了解，但是我不知道那些坑和细节啊，现在听了一天，觉得真正有干货的就一两点而已，而且部分还是后面我暂未接触的团队课题。

第九，讲师形象问题，照片现在全都靠美图，这个我懂，但是胖就只能怪自己了，要么是生活习惯不好，要么是借口一对，反正缺乏锻炼，不然你怎么之前那么瘦的，尤其那位男士，稍微有点勾肩搭背。

第十，其实听口气和风格，我能够感知到讲师是操办过大团队的，很快实力证明一切，七年的从业经验，从零打造团队，开起两家公司，哪一点都令我自愧不如。

总结，消费者一贯眼高手低，尤其是学员，自己最基础的都做不到，但是对老师要求很高，很容易产生轻视之感，如果是青少年，还特别反叛，认为每个老师都相当愚蠢，尤其是班主任更加不配。

### 未来的路在脚下

怎么说呢，半千的课程还是肯定有收获的，钱不是白花的，但是像我这样，花钱如流水，月工资半个月就掉一半的人，确实有点扛不住。

这边的消费可以很高，打车费就一二百，吃顿饭也几千块；当然也可以很低，自己做饭，一顿快餐，烟酒牌全无，读个书看个电影，也可以网上找资源。

我倒是很爽快了，小表妹过生日，直接买了八本书一箱零食差不多三百块寄过去，今天打车费加上课程费四五千，上月买电车，上上月买新手机，刚来第一月买洗衣机和床。

还好我暂时不用交月租，只需要凑够生活费就够了。

但是呢，我也明白了，第一要节省，第二要自学，第三要耐下性子多读书，第四要认真做好手中事，第五还是多参加各种活动。

近来我通过读书、活动，也算是大概对这个行业了解了一些了，大家本身都很活跃。

但是呢，老板貌似不太喜欢交流，比较封闭，从他怕被别人偷取那些所谓的技术就能看出来。

不过我听了场四千块的课程，真的发现对方玩过时的技术，真有我们不知道的，而且对方没说的，我虽然知道，但是不代表对方不知道。

更重要的是，对方有一个方面的很大优势，而我们在这边苦苦费力不太好。

就我所了解的市场而言，一方面亚马逊最近对中国卖家特别开放，虽然他们的主营业务还有AWS云计算和存储，以及航空航天和人工智能等方面。

另一方面，中国政府也很支持跨境交易，于是许多服务商们就活跃起来，注册国外品牌，税务，包办公司，等等都展开了各种活动交流培训会。

最引人注目的是，当前有许多培训公司，就是小白们上课，希望通过学习别人经验，来挣钱的。

而小白们开的职业公司呢，有赚钱的，也有没做好的。

似乎那些有经验的都比较吃香，因为过去几年，亚马逊在疯狂扩招期给新入驻的人许多红利，现在呢竞争很激烈，平台也有更多的话语和选择权，于是筛选掉一大批不合格的卖家。

看看国内的电商，直播带货，网红营销，千人前面的算法，那真是玩得风生水起。

国外还真的有很大差距。咱们国内模仿的是国外的，但是反过来国外的还得学咱们怎么玩得出各种花样。

培训真的是挺赚钱的， 因为这一行很累，而且是吃老本，你过往的经验，积累，技巧。

而做企业呢，无论是工厂实体，还是销售平台，或者买卖营销，都需要一个长期的发展和沉淀，最关键的是一处出错，那就可能沉没大量成本。

行业培训公司没法一家独大，做小公司可以风生水起，但是没办法扩展，因为经验的复制很困难，而且大公司都有类似的毛病，凡是体制都有弊端，任何机制都是针对一个问题，但是制度总逃脱不掉另一个问题。

比如管理，你作为中层，欺上瞒下是最佳选择，否则上头不信任，下面不服气，把队伍人员拉扯越来越大，这才是你的核心竞争力，而真正的贡献呢，利润一般是研发那边出，但是款项是销售从客户那里拿，而职员全部要归人事管。

所以说公司是一个很复杂的体系，里面的挑战非常多，但是呢魅力也异常地大，当不需要官商勾结，当官员们不再压迫商业，当政府不再鱼肉百姓，当政策不再翻来覆去的时候，和平年代的商机无限增长。

还有一个很值得争论的话题，马云说要让员工先满意，这样才会好好干活，努力让客户也满意；任正非说公司的存在就是为了客户的利益，客户是给钱的，员工是拿钱的，员工都不是小孩子了，讲什么满意度，不然越来越讨嫌，公司岂不是要破产了。

这个话题很有意思，我是站在任正非这里，但是支持马云。

我觉得经营企业的困难在于，挑出来那些真正的蛀虫干掉，必须奖励和培养有大贡献的人，员工可以受苦一阵子，但是那不能惩罚，刘备最穷的时候，慌慌张张，被赵子龙七进七出单骑救出。

他的奖励只是：无由抚慰忠臣意，故把亲儿掷马前。

最近人事部赵玲的文章被爆出，其实求助于外部媒体舆论，是干事对大领导的最终反戈一击，成与不成，都是尽力了。

不管事实真假，反正足够引起当事企业重视了，尽管是在人事部内再组建个人事部调查小组，但是这是个警示，能够在市场上活下去的，都应该足以醒来去治理这个弊端，否则早晚会被市场淘汰。

# 一切的本质在于人

无论是婚姻还是事业，人是社会的构成主体，所有的事物，房产，车马，企业，国家，钱从来都不是问题。

该关心的是，你如何认识这件事？

每天做事情， 即使在最黑暗的中世纪，即使在推翻一切的文化大革命，即使在百家争鸣的和平年代。

让你的判断力静静地发展，发展跟每个进步一样，是深深地从内心出来，既不能强迫，也不能催促。一切都是时至才能产生。让每个印象与一种情感的萌芽在自身里、在暗中。在不能言说、不知不觉、个人理解所不能达到的地方完成。以深深的谦虚与忍耐去期待一个新的豁然贯通的时刻：这才是艺术地生活，无论是理解或是创造，都一样。

——莱内-玛利亚-里尔克

愿你富足（：

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