# 先撇开对工作的误解 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2019-03-25T07:00:00+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/_o6B6o-v9-3neTJq1nccbw 销售人员都需要打鸡血的，认准目标，然后想方设法去完成，至于目标怎样，合不合理，这不是销售该思考的问题。 --- Untitled (Joueur de Flute), 1951 还是想先写点工作总结，因为书还没有读完，没法写读书笔记。 说工作，先从结果开始。 主管给我们开了个微信通话会议，我觉得这种会议每个旬甚至每周都应该开，大家一方面复盘总结，反思结果，另一方面列出制定目标，计划和行动。 会议流程很简单，大家各自花五分钟时间说一下想法和计划，最后总结陈词痛斥各位，毕竟结果不好，谁都难受。 其次从我对这份工作的想法说开。 最近的文章大多都是我对地推的思考。在开会的时候，我看了两篇文章。很有意思，关于所谓的优秀的人的做法，推荐你看一下。 01 一个人优不优秀，就看这三件小事 02 一个“顶级优秀”的人到底该怎么思考？ 销售人员，我觉得好比前线打仗的小兵，主管就是小将，最重要的是结果如何，不管战争该不该打，一定要胜利，最好还要提高效率，甚至能够不战而屈人之兵。 但是我总是想太多，思考一般都是元帅的事情，比如战争背后的运筹帷幄，政治力量和信息层面的把握。比如我会调研学员的上课体验，品牌的口碑如何，市场的用户反映，工作质量的高低，职业存在的问题，未来发展赛道..... 目前我还有一个包袱，就是学历光环效应。大多数人认为，学历是有加成效应的，毕竟你寒窗苦读几十年，在古代就是为了一举成名天下知，但是这这种【朝为田舍郎,暮登天子堂】的思想已经不符合现代化社会了。 现在大学的主要功用还是培养工业化螺丝钉人才，以及打入圈子内部，文凭是门槛，背后还是资本和家境的比拼，对于农村娃，无论怎样都是要靠自己。 本来想直接聊书本，但还是想讲点理论东西。 一个是安-兰德这位作者所推崇的个人主义思想，另一个是欧成效的体-用-术三个层面的事情。 安-兰德是美国伟大的畅销书作者，《阿特拉斯耸耸肩》《源泉》《一个人》《自私的美德》《致新知识主义分子》《通往明天的唯一道路》这些书都主要讲明白了一个道理：依靠自己，自食其力。 她的作品几乎是企业家必读之物，有两本长期位列畅销书之首，久盛不衰。但是对于不知道的人来说，这种思想简直疯狂。 与这种思想相对的，便是集体主义思想，为了祖国、人类、社会、公司的利益，可以牺牲个人，当然前提这个人最好不是自己。 我曾经读过尼古拉斯的《反脆弱》，觉得他还是将个人与集体的对抗给模糊化处理了。现在对于任何矛盾，我都想的是如何才能达到共赢。 但是很多时候，如果不是非黑即白，我们也需要作出稍微一点牺牲和让步。那么这点动作，由谁来做？ 这也就引出了另一方面，欧成效的那句话：生存利益至上。 如果你为了个人的最大化利益，和集体中的其他人相互合作，这也是最好的情况，但并不能保证其他人会目光短浅，只重视短期利益。 如果你为了集体的最大化利益，让某些个人自我牺牲，这算是以小博大，但牺牲掉的那些人，必定需要更大的利益补偿，这往往是精神荣耀——被洗脑。 任何一份基层工作，做的全是技术类的工作。有人说高管要从基层培养，不想当官的兵不是好兵；有人说蚂蚁从来都变不了大象，赛道决定了终点和速度。 在用的层面，我们从理论转为现实，会遇到许多困难和不解。道与术，向来是相辅相成的。用我的话说就是，理论指导现实，现实修正理论。 在体的层面，这个属于高级哲学了，一般只有国家领导人和伟大的作者才能明白，比如毛主席建立了中国，欧成效建立了水库论坛，安-兰德建立了个人主义至上的思想，欧几里得的几何大厦..... 那种在夹缝里开创新天地的人物，全都是天才。 而我们绝大多数都是普通人，赚钱养家糊口也是一件很艰难的事情，因为我们一方面被工作拖累，接触不到高质量大密度的信息，另一方面本身认知在孩童时代就已经决定了大部分，就像一个产品在产线出来时，已经决定了优良中次，我们后天的自我打磨——教育极其艰难，但是也是看到了希望。 最近主要在看的是《少有人走的路》，后面看完了会写读书笔记，据主管说这是校长推荐我看的，校长看到了一半。 刚开始看的时候，我没有抱着空杯心态，完全凭自己的眼光为标准，去评判作者写得怎么样，当然那些眼光也全都是阅书千本培养起来的。 作者肯定读书比我多，因此后面我也越发佩服作者了。而且也感受到他作为心理医生，也有自身的难处，当然在财富和工作方面是没有问题，毕竟是做心理方面工作的，面对最多的还是和客户如何处理各种情景的选择。 换位思考一下，如果我是那名心理医生，肯定有许多事情我都受不了，而且自己的观念还是处在自我设限这里，没法做出突破，就像我现在的工作一样。 为什么说销售类的工作要开那么多会议，还大都是用数据和结果说话呢，而且都超级简短，但是比较频繁? 我现在的想法是，销售人员都需要打鸡血的，认准目标，然后想方设法去完成，至于目标怎样，合不合理，这不是销售该思考的问题。 但是因为销售人员能打仗，无论是硬仗还是不可能之仗，打胜了就皆大欢喜，公司能存活下去，产品流通之后再持续改进。 至于该如何改进，这也不是三两句话的问题，有需要漫长的流程去调试和创新。 我应该是对市场工作有什么误解，至今还没想明白，但要认清一点，工作还是需要认真做好的。 > 一个人如果专心只做一件事情是一定会成功的。当然我是专心致志做通信的，如果专心致志养猪呢？我可能就是养猪的状元；专心致志磨豆腐呢？我可能也是豆腐大王。 ——任正非 愿你富足（： 上篇文章： 在痛苦中成长，在坏事中思考 推荐阅读： 只有市场才能增进道德